闪电购CEO王永森：基于便利店重构快消品新零售体系

　　4月21日，由商业观察家主办的2017快消品B2B+便利店大会在上海召开，大会以合作探寻供应链效率提升为主题 ，聚焦快消品B2B业务模式和便利店业态的发展，罗森、步步高、易果生鲜等知名零售企业出席。闪电购CEO王永森受邀出席本次大会，做了主题为基于便利店如何重构快消品新零售体系的精彩分享。

　　闪电购CEO王永森

　　 借力便利店 重构快消品新零售体系

　　便利店的发展逐渐受到关注，不仅有国家政策的积极鼓励，也有互联网巨头的陆续出招。不久前京东公布了百万家便利店计划，而欲翻牌便利店的不只是京东，还有阿里、闪电购、中商惠民&hellip；&hellip；不胜枚举。本次与会的嘉宾普遍认为，翻牌便利店是快消品行业迎来的一次机遇，在一定程度上打开了互联网对于快消品行业改造的思路，但是如何赋能这些便利店，帮助他们成长起来，才是关键。

　　在王永森看来，便利店是为快消品新零售量身打造的基础设施。在互联网对于零售行业的改造中，传统电商中心仓发货、次日达的方式已经被证明在快消品领域是行不通的，他指出，快消品零售应该是随时随地，30分钟送达的生意。而满足这些需求，就必须在靠离客户最近的消费场所，这些消费场所中，最典型的就是便利店。

　　这些大量的密集的线下终端网点作为触达用户的前置仓，是快消品新零售的基础设施，依托这些终端网点，才能满足即时性消费30分钟送达的可能。在快消品和水果生鲜领域，用户消费要的是随时随地，次日达、四小时达都不符合用户心理。以闪电购为代表的30分钟送达，让用户随时随地，随手可得的模式才是新零售时代的未来。

　　 把脉线下零售痛点 闪电购助力商家升级新零售

　　王永森指出，以便利店为代表的快消零售企业目前面临以下几个问题：第一，门店的来客数在下降。第二，线下零售企业接触不到互联网的用户。第三，对于零售企业来说，知道问题的所在，却无从下手，很多动作都是盲目的。

　　对于这些问题，王永森和他的闪电购给出了解决方案。王永森表示，在经营线下零售时，所有人都知道去选择最好的地段以获取用户，但是到了线上，大家往往不知道该怎么做了。其实在线上也有location，流量入口就是线上的location。目前，闪电购接入了淘宝便利店、饿了么等主流电商、外卖和到家服务平台的入口，帮助商家低成本获取线上的海量用户，对于商家来说，这就是最好的location。

　　闪电购通过对线下便利店的深入改造，探索出了一套适用于快消品的移动零售方案，通过为便利店改造升级商品，接入水果、鲜食类商品，并整合移动互联网流量入口和即时配送资源，帮助线下便利店为新一代年轻消费者提供30分钟达的即时消费服务。

　　为了降低商家的经营成本，提高运营效率，闪电购为商家提供了一套一站式的中台系统1号管家，实现了多平台流量管理、店铺和商品管理，进一步帮助商家建立线上线下一体化的完善的产品体系和运营机制。

　　作为重构快消品零售的重要一环，便利店仍然有很多的可能性和想象空间。闪电购以新零售的基础服务商为定位，通过开放、连接的发展思路，连接移动互联网流量平台、快消品牌、线下零售实体等资源，打通快消品和移动互联网时代的消费者之间的连接，形成了一个线上线下一体化的快消品新零售体系，为千万便利店赋能，推动整个行业向新零售的转型。