互联网大航海时代，茄子科技打造本地化发展新样本

　　在大航海时代中，扎根本地市场是出海圈熟知的基本准则。然而仍然有大批企业在本土化的进程中满头大汗地试错，磕磕绊绊地突围，最终仍然水土不服，举步维艰。

　　虽然在国内低调生长，但互联网出海企业茄子科技(海外SHAREit Group)以领先的本土化优势在海外市场成为巨头般的存在：包括SHAREit(国内茄子快传)在内的旗下多款APP全球累计安装用户数近24亿，覆盖200多个国家和地区，涵盖全球45种语言。

　　低调的巨头是如何跳脱出圈地自萌的发展生态，在风云变幻的出海环境中占据风口？

　　彻底本地化，茄子科技激活新兴市场

　　一款产品在某地的成功，可能归结为偶然。但能将多款产品成功打造成为爆款，那么其背后势必存在足以支撑起市场繁荣的逻辑和体系。聚焦茄子科技的发展路线，它的成功从极致的本地化策略或许可见一斑。

　　事实上，在出海过程中，习惯以降维打击横扫竞争对手的互联网科技公司多多少少心存傲慢和偏见。纵观众多互联网科技公司采用的本地化方案，大多数是对已有成熟模式的复制迁移。不少企业对于海外市场的文化和语言差异往往一知半解，导致本地化程度往往止于表面。然而，茄子科技却将本地化策略真正做到极致。

　　相比于套用国内成熟市场的经验模式，茄子科技在产品研发的起点便是基于本地市场的需要。早在产品开发环节，中方团队的研发、产品、运营、市场、商务等人员，甚至高管都要深入到目的地进行大量交流与调研。而正是这些来自一线用户的反馈，决定了产品在内容功能方面的取舍和迭代。正是这种深耕市场需求的产品思路，推动茄子科技旗下产品自然地适应海外互联网市场。

　　不同于高管团队来自国内，本地员工仅仅负责执行的传统本地化范式，茄子科技具有鲜明的组织本地化特征。不仅鼓励本地员工参与产品决策和公司决策，就连最高级别的合伙人，也有外籍人士的身影。基于进阶的本地化策略，茄子科技规避了以母国市场反馈为标尺的惯性，让整体决策更符合本地的国情、民情，毫无违和感。

　　本土化策略一以贯之，茄子科技打造独特内容生态

　　得益于对海外市场的深度洞察和理解，茄子科技多年来实现了快速发展和华丽转型。2015年，茄子科技瞄准新兴市场用户最为迫切的需求，针对文件下载传输需求爆发与网络基建不完善的矛盾，推出了代表产品SHAREit。作为一款超级文件传输工具，SHAREit迅速崛起，在多个新兴市场成为国民级APP，与此同时茄子科技在出海第一阶段迎来爆发。

　　但由于用户粘度低、留存性差的工具属性天然限制，大量工具型产品后续在运营、变现、广告等层面触达天花板。而拥有海量用户的茄子快传，则将内容生态建设作为自己进阶的通路。经过数据探索和综合分析，茄子科技发现用户使用SHAREit的主要场景为传输短视频、音乐和游戏，顺势以此为发力点，在APP中为用户搭建起短视频、音乐、游戏等内容的板块。

　　区别于空中造阁，茄子科技依托真实的用户需求，在竞争激烈的全球内容赛道中打造了独特的生态体系。新兴市场内容消费者能够真正获取本地数字娱乐内容。对于新兴市场的内容创作者，茄子科技相较于传统巨头亦更为重视，提供创作激励。除此之外茄子科技通过搭建广告联盟，对本地的流量予以采购，进而为本土的内容创作者引入可以变现的流量渠道。在本土化策略一以贯之的加持下，茄子科技的内容生态持续活跃。

　　如今，中国互联网的发展已步入全新的大航海时代。强势的产品输出、模式输出能否经得住市场的考验，关键在于产品和服务是否契合当地市场的需求。茄子科技(海外SHAREit Group)极致本地化的发展路径，为国内互联网企业竞逐新兴市场，提供了良好的范例。