世纪佳缘吴琳光：谋多元化收入线下增长将超50%

　　网易科技讯 12月2日消息 在线婚恋市场似乎进入了新的竞争时代，更多的玩家开始将底盘扩张到互联网之外。世纪佳缘CEO吴琳光近日接受了网易科技采访，称世纪佳缘将在商业模式上做更多多元化的探索，线下将作为重要战场，到明年，来自线下收入增长将超过50%。

　　移动端流量和营收倒挂

　　移动互联网时代，手机的私密性和亲近性给了婚恋网站更好的载体。吴琳光坦言，与此前相比，PC端流量的确有所下滑，但这是因为用户都迁移到了移动端，虽然平台流量有下滑，但迁移到移动端的用户活跃度却在不断增长。“相比pc端，移动端更容易让用户利用碎片时间，能够帮助用户更加方便快捷地联系，随时随地进行互动。”

　　虽然移动端增长迅猛，但在商业化方面，移动端仍然不及PC端，移动端的用户付费额度较pc端用户的付费额度要小一些。

　　所以，世纪佳缘在今年推出了很多新的产品，包括求爱、求约会、佳缘语音助手、嗒哩网，包括在世纪佳缘无线端上添加人脸识别等功能，希望有更多的赢利点。

　　明年线下收入增长将超50%

　　吴琳光介绍，整个婚恋领域有超过70个亿的市场，其中线下占到了50个亿，但之前世纪佳缘的线下业务占其总体业务还不到20%。接下来公司还自主研发了新的客户关系管理系统，使该项业务能够顺利向更多的二线城市拓展。到明年，线上线下的收入会平分秋色。

　　将业务拓展到线下，利用线上数据资源和线下门店结合。是近一两年来在线婚恋网站都在尝试的方向。对此，吴琳光表示，世纪佳缘有最大的数据库和强大的技术支持，而且与同行相比，有着更具竞争力的业务分成比例。

　　世纪佳缘三季度财报显示，世纪佳缘一对一红娘服务和线下活动贡献净收入人民币1950万元，同比增长61。5%，环比增长51。5%。

　　拓展多元化的盈利模式

　　此前，世纪佳缘在线上的营收主要来自于增值服务，而未来会探索更多的盈利点。线下，则是重点发力的方向。

　　除了线下一对一的红娘业务，世纪佳缘还开辟了一些细分方向。其中嗒哩网就是全免费的针对18-24岁这类人群的轻交友网站，包括“求约会”，整合了很多包括餐饮娱乐等方面的商家。

　　在吴琳光的构想中，在约会前男生和女生可通过软件选择见面地点，并由男生提前支付餐饮费用，以后会考虑通过和线下的服务场所合作来实现消费分成。（张楠）