婚介学院：打造红娘孵化器

　　高端婚介是个竞争激烈、严格保密的职业领域。然而，这个行业中有人却决定以完全不同的方式经营业务，这个决定不仅为她带来丰厚的利润，也让无数人从中受益。

　　尽管经营着一家成功的婚介企业——为挑剔的有钱男人寻找爱情——丽莎·克兰皮特（Lisa Clampitt）依然决定，她实际上可以通过拓展第二业务来获益——而一旦成功，还会为她带来更多的竞争。这是在2004年发生的事情，她开始教授课程，不仅教学生如何做媒——撮合有缘人——还有如何经营一家专业企业并实现盈利。

　　“当时，婚姻介绍肯定不像现在这样红火，”克兰皮特说，“这项业务当时还没有受到关注。”在创立教学环节的过程中，她邀请心理学家来解释为不同客户选择配偶背后的心理，并请来职业人际关系指导，给学员上人际关系课。“慢慢地，教学大纲变得越来越紧凑了。”

　　婚介学院（Matchmaking Institute）的学生毕业之时将获得一个工具包，其中包括各种形式的婚介表格、网站模板和商业计划概述，帮助他们开创自己的业务。

　　克兰皮特的Club VIP Life公司由她本人与婚介和市场营销副总裁贝丝·曼德尔（Beth Mandel）组成。这家公司的年营收超过50万美元，但是其中几乎没有直接来自她的婚介学院的钱。这所在纽约州认证的学校为业内同行“牵线搭桥”，这些机构将资源分享出来，一旦成功，还可分享佣金。克兰皮特打造的这个职业网络包括600名从她学校毕业的婚介人员，以及她在世界各地认证的1，000多家婚介企业。

　　每年，克兰皮特都会组织全球各地业内人士参加座谈会，他们聚在一起学习技能，讨论市场和人脉。今年，这项活动于4月25日和26日在曼哈顿举行，与会者包括人际关系顾问、爱情与吸引力主题作家兼站创始人海伦·费希尔博士（Dr。 Helen Fisher）和Bravo电视台节目《金牌红娘》（Love Brokers）的主演。

　　译 孟洁冰 校 丁盈幸