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开发了一款好产品,别被糟糕的pitch给毁了

2022-10-19 19:03:17 来源:

  本文编译自Medium,作者Bram Kanstein建立了为初创公司提供资源和工具的Startup Stash,同时还在负责着Product Hunt欧洲区域的管理。在他的职业生涯中,曾经见过大量新产品,也给产品开发者提供了许多有益的指导。但是Kanstein也发现,很多产品开发者在pitch(推介)产品时,经常犯一些共性的错误:

  我经常见到这样的产品介绍:

  我们的移动app已经上线Google Play商店。这个app非常的独特,很好地对接了供求双方。我们确信,它会改变企业与消费者的连接方式。更重要的是,它将会把“搜索”带上一个全新的高度。

  向别人介绍产品的基本要求是简洁明了。上面这个例子的问题在于表达太模糊了,而且没有说明产品的任何信息。

  以下是pitch产品时易出现的5个错误说法:

  1。 “我们非常独特”

  这个说法没有提供关于产品的任何信息。你们和哪家公司、和什么产品对比有独特之处?而且,说得难听点,你的产品可能根本就不独特。不独特本身并不算是太大的问题,只要你们的执行力够强,行动速度够快,最终也能做出优秀的产品。

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  2。 “我们是XX领域的Uber/Airbnb/Wordpress”
 

  这本是一个不错的比喻,但现在被用滥了。这个说法会让巨头的身影掩盖住你的光芒。你还是没有说出自己产品的任何信息。而且,Uber也并不是共享经济模式唯一的范例。

  3。 “我们将会改变世界/搜索/移动/博客······”

  对产品自信当然很好。但是,上面这个说法只表明了你所在的领域,除此之外就再没有给出任何信息。而且,如果你的公司和产品还处于发展初期,这个说法就会显得毫无根据而且过于狂妄了。你应该放下骄傲,表现出谦虚,因为你并不知道听你介绍的人能否帮上你,也不知道他如何带你走得更远。

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  4。 “我们已经在这领域深耕4年,感觉做得很不错”
 

  我知道你的产品是你的宝贝,但是,再强调一次,你这个说法还是没有给出产品的任何信息。这就好像是在说,因为你们举办了一场成功的发布会,导致网站流量过大而崩溃了,实际上只能说明你们的主机有很大问题。

  5。 “很多人都说他们喜欢这个产品”

  天啊,别犯傻了!你是在向一位你觉得很懂行的人介绍产品,希望得到他们的意见,“很多人说喜欢”根本就构不成强有力的论据。尤其是当你说你要“改变世界”的时候,你的这个说法是没有任何实质内容的。此外,你这个说法还是没有产品信息。

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  如何改进你的措辞
 

  如果你认为你的产品真的能够解决问题,并且想让全世界都知道这一点,那就需要用一句清晰明了的话语或口号来说明,不要再说那些无意义的废话了:

  “一种全新的连接方式” 连接谁/什么/哪里?“收集、合作、分享、启迪” 内容是什么?是照片/音乐/视频/博客/书籍/工艺品?还是别的什么?“发信息将变得更加容易” 比什么容易?在移动端还是网页端?如何变得更容易?

  你该怎样说?

  原则非常简单,保持描述简短且具体:

  首先,表现出巨大的热情,让你的pitch更加个性化!说明你所解决的问题。展示你的解决方案。展示在早期已经取得的一些成果。说明为什么你的团队能够实现既定目标。我该怎样帮助你?询问一些具体的意见。如果你只是简单地问:“你觉得怎么样?”那别人就很难给你提供具体的帮助。

  最后,写这篇文章的目的并不是想批评那些糟糕的说法,而是想鼓励产品开发者更多地思考如何pitch自己的产品。过于短视或盲目自大都可能带来麻烦。保持谦逊并展现出更加个性化的一面才能让你走得更远。

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