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产业互联网大视野消息 近日，“下沉市场第一股”的产业互联网平台汇通达网络股份有限公司（9878.HK，以下简称“汇通达网络”）发布其上市以来的第一份年报。年报显示，汇通达网络2021年收入为人民币657.6亿元，同比增长32.5%；经调整后（非国际财务报告准则计量）公司股权持有人应占净利润人民币3.3亿元，同比增长66.4%。 作为中国领先的面向下沉市场零售行业企业客户的交易和服务平台，汇通达网络在通过持续增强供应链能力的同时，不断提升乡村数字化（SaaS）服务水平，在赋能及服务下沉市场零售行业企业客户方面不断进步，取得全方面优异成果。 交易+服务“双轮效应”明显 具体来看，汇通达网络两大核心业务板块之交易业务板块和服务业务板块，收入分别同比增长32.3%至人民币652.2亿元和80.4%至人民币4.4亿元。两大业务互相促进，形成显著的飞轮成长效应。 值得注意的是，服务业务板块之付费门店SaaS+用户已近1.8万家，门店SaaS+订阅业务收入同比增长133.8%。 服务业务快速增长不仅为汇通达网络带来强劲增长动力，同时也证明SaaS+业务战略的正确与成功。汇通达网络将持续深化SaaS+业务战略落地，把握下沉零售行业市场数字化发展机遇。 对此，汇通达网络表示，针对服务业务，公司已加大研发投入与营销力度，对产品及客户需求进行分层分级管理。 据了解，本地会员零售门店，不仅是汇通达网络交易业务客户基础，同时也是SaaS+服务的低成本流量源，是汇通达网络核心工作之一。 作为下沉市场的头部玩家，截至报告期末，汇通达网络累计注册会员零售门店总数16.9万家，同比增长20.6%；实现活跃会员零售门店6.2万家，同比增长90.1%；SaaS+订阅用户总数10.2万家，同比增长64.4%。 汇通达网络表示，该部分增长主要源自两部分。一方面，公司持续加大与优质品牌厂商合作，加强会员零售门店运营，通过2900多名线下服务团队的服务及全年20多场大型促销活动，提升会员零售门店交易活跃度和黏性。 另一方面，在供应链基础建设方面，公司开发了行业定制化系统，上线了专属行业频道。同时提供包含500+租赁仓库、1万+社会合作车辆，实现“厂商直发+三段物流+仓库自提”的仓储物流方案，应用于差异化下沉市场交易场景，为会员零售门店提供商品交易解决方案。 加快仓配体系搭建，夯实数字化底层 近年来，中国政府不断推出各项政策和制度来推动下沉市场发展，鼓励乡村数字化经济发展。2022年2月，中央一号文件发布，重点提到大力推进数字乡村建设。 为了把握发展机遇，汇通达网络在持续串联零售端、供给端的同时，汇通达还在加快仓配体系的建设。 当前，对于下沉市场的竞争已经不再局限于货品供应、消费者抢夺，更多的是包含物流、支付在内的全方位竞争。过去，下沉市场基础设施薄弱、商品品质和门店服务较一、二线城市有很大差别，影响着消费者购物体验。 2022年，汇通达将持续升级仓储物流系统的数字化基础设施，为客户提供标准化、专业化、高效的物流和配送体验。在组织建设上，加大专业人才引入和培养，推动组织建设持续升级，激发经营活力。通过以上的工作推进，助力公司2022年达成“保增长、提质量”战略目标。 此外，公司将加速提升供应链能力，加快分布式供应链向总部供应链转变；持续深化会员零售门店战略，加快会员零售门店网点布局及提升运营能力；加大IT基础设施投入，加快数字化建设，提升平台大数据分析能力及系统执行效率，优化SaaS产品功能及风险控制体系，进一步降本提效。 根据弗若斯特沙利文报告，中国下沉市场人均可支配年收入预计将以7.2%的复合年增长率由2020年的约29000元增长至2025年的约40000元，增长率高于一、二线市场的6.3%。 市场规模可观，竞争也同样激烈，面对各路巨头的布局，汇通达如何应对？ 作为汇通达网络的早期投资人，盛景嘉成创始合伙人彭志强曾表示，总体来说，汇通达网络的竞争对手并不是淘宝京东等消费互联网巨头，汇通达网络的竞争对手是自己，即是否能最终构建低摩擦的赋能型产业共同体。 此外，他还认为，汇通达仍然处于成长早期，发展空间很大，对于2B公司，上市才是发展真正的起点，因为上下游会在稀缺货源、定价、账期等各方面给予产业互联网平台更大的支持。未来汇通达网络的盈利还是要从上游来，包括参考小米生态链模式进行差异化创新产品的孵化与投资。

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