马会传真-1

转载来源： 中信联 AIITRE 、五道口供应链研究院。 内容来源：企业思想家

宋志平 中国上市公司协会会长、

中国企业改革与发展研究会会长 ▲

宋志平演讲全文（有删节）：

改革开放40多年，我们一路开创。 现在的环境、形势发生了很大变化：一是我们是百年未遇之大变局，二是我们新的发展理念的提出， 包括双循环、大数据、低碳化、共同富裕等等这些，都波及了我们的生活，都对创新创业、发展企业产生了很大影响。我们必须了解这些深刻的变化，在这种深刻的变化里，找到适应自己的发展之路。

我分享的主题是“新形势下的企业发展之路”。我将逐一与大家交流。

01

新发展理念

“新发展理念”是2015年党的十八届五中全会提出的，其核心内容是“创新、协调、绿色、开放、共享”这五大发展理念，新的发展理念，非常深刻。

改革开放过去的40多年，中国实现了两位数的快速增长，但到了2012年、2013年时，经济速度就放慢了，大家普遍感到不适应，还希望回到过去的两位数的快速发展，这是不可能的。所以，当时提出了“新常态”，提出我们要在发展面前，保持平常心。

新常态实际上就是几点：

第一，速度调整，就是我们的速度从高速变成中高速；

第二，结构调整，经济结构要调整；

第三，要素调整，从过去的常备要素到创新要素进行调整。

新的发展理念主张的是创新、协调、绿色、开放和共享。

在这种情况下，企业究竟应该怎么发展，要注意什么？

第一点就是， 企业要追求稳定的成长。 这些年在高速成长的经济背景下，中国企业创造了很多场景和奇迹，但现在企业也要适应新的发展理念，成长要更加稳健。怎么才能稳健？

一要 突出自己的主业 。我做上市公司协会会长两年多， 大部分的问题出在偏离主业、盲目扩张，任何一个企业无论大企业、中等企业、小企业都应该有自己突出的业务。 做企业有四大核心，核心业务、核心专长、核心市场、核心客户，这些是我们企业的看家的本领，所以做好核心业务是最主要的，不要偏离主业、盲目扩张。

二是 发展节奏不能过快 。因为发展过快，我们的人力、财力就跟不上发展，这就会出现问题。企业一定要量入为出、量力而行，这非常关键。企业家一定要有周期的概念，一定要知道，经济是有周期的，一定要研究它。做企业不能只冲锋，还要会转型；冲锋是为了攻城掠地，转移是为了保存实力，但是这些都要有。

三要 重视整合优化自己 。企业有快速成长的阶段，但也要有夯实、修整自己的时候。一定要学会整合优化自己。

四要 学会细分市场 。企业要在细分领域里提高自己的竞争力，增加自己的眼力、能力。现在任何一个行业过剩后，不少企业就想转行，我说不是转行是转型，因为你转行的话你从这个行转到另一个行，你会发现那个行竞争也很激烈，也很过剩，而且你可能还不熟悉，所以我们还是立足于在你的主业业务里面进行细分，做细分也利于头部企业。

五要 学会精细管理 。不管企业在什么样的情况下，都要强化自身的管理，要降低成本，提高质量，做好服务，这些都是我们的基本。

在新发展时期，首先，非常有必要的一点就是，企业要有平常心。 与30年前、40年前的环境不同，当下环境最大的变化就是，我们的发展理念产生了重大变化。这点要特别注意。

第二点就是， 企业要着力创新发展。 过去我们的要素是低成本——土地成本低、人力成本低、甚至技术成本也低。过去的创新模式主要是模仿式创新，来得快、成本低。当年日本也是这样，日本整个工业体系在七八十年代都是模仿式创新的体系，但现在不同了，形势变了，我们不能再用这种创新的方法，而是要用新的创新取得优势，企业要加大创新的力量。

什么是“真的创新”？有人说，技术创新是创新的核心要素，但创新不仅仅是技术创新。“科技创新”这四个字里有三层意思：一是科学，科学是发现，发现是科学家的事情；二是技术，技术是发展；三是产品，产品创新是企业家的事情。创新的核心是要做成有效率的产品。熊彼特在100多年前写了一本书《经济发展理论》，书中所涉的创新就是，生产要素和生产条件的新组合，熊彼特找到了产品的组合、工艺的组合、原材料的组合、市场的组合和组织模式的组合等等。举例来说，电动车就是电池、电机和电控的新组合，汽油车是汽油、油箱、发动机、变速箱、方向盘等新组合。不同的组合就产生了不同的创新。

高科技、中科技、低科技、零科技都是创新，高科技创新只占整个社会主线的25%，剩下的四分之三来自低科技、中科技和零科技。零科技就是指商业模式的创新，这就是德鲁克提出的商业模式的创新。他当时以肯德基和麦当劳为例，指出这两家企业没有什么高科技，但创造了巨大的财富，今天像京东、淘宝、滴滴打车，也并没有太多科技，而是实现互联网的应用，这就是商业模式的创新。即便没有多少科技属性，但因为他创造了巨大的价值，所以这也是创新。

各位企业家也要研究，到底我们适合不适合去搞高科技？因为搞高科技并不容易，自主创新的时间较长，投入也较大，绝大多数中小企业不见得有自主创新的能力。目前，中国大量的创新是中科技、低科技甚至零科技，但这并不丢人。因为低科技、中科技、零科技的创新贡献占75%。

我也非常赞同企业去做高科技，但我认为，高科技是少部分企业能做的事情。大多数企业能做的可能是中科技、低科技、零科技。千万不要小看中科技、低科技，北新建材做石膏板做出了花，全国的市占率已有60%。虽然它比普通的石膏板每平米贵2元，一年卖出20亿平方米，也就就有40亿元的收入。它的核心就是，它做的石膏板又轻又结实，就是这么一个技术专长。和芯片比、和生物制药相比，北新建材是中科技甚至低科技，但他们赚了很多钱，发展得也非常好。现在他是全国最好、全球最好的石膏板企业。

企业家和科学家都在创新，但科学家在做科学发现时不见得有利益效益，而企业家的创新要受到严格的利益约束。即你的创新有没有效益和价值，如果不产生效益和价值，这个创新就不能做。

企业创新还得研究方法和模式，到底用什么样的路径、模式去创新。创新简单地概括为五种模式： 一是自主创新，二是技术创新，三是持续性创新，就是在自己的产品里不断地去改进、创新，其实我们大部分企业做的都是持续性创新。四是颠覆性创新，用新的技术颠覆了团体的技术，但是每个企业不是每一天都会颠覆，往往是15年到20年颠覆一次或者更长的时间才能实现颠覆性。五是商业模式的创新，在中国，商业模式创新非常重要。 因为中国的人多、市场大，任何一个商业平台的建设都可以引发一个大公司的崛起。

大家可以对照下自己的企业属于上述五种创新模式的哪一种，企业可以选择不同的创新路径。企业不创新就只能等死，只有认真地去思考，有目的、有效、高质量地去创新，才能赢得发展。

第三点是， 企业要加大直接融资的力度。 企业有两种融资方式：一是把大家的钱存在银行，银行再借出来给企业，企业还本付息，这是间接融资。它能把资金汇集起来支持企业和经济发展，同时储户能够分享企业的红利。二是在交易所里，企业直接卖股票，投资者可以直接把钱给企业，分享企业发展的红利，这是直接融资。

中国过去主要采用的是间接融资，向银行贷款为主，直接融资只占企业融资的12%。而美国的直接融资比例占了90%，间接融资只占10%，通常企业缺钱是因为银行贷款要还息，且利息挺高。我就主张大家要面向直接融资。

企业都去间接融资，就会造成融资难、融资贵，尤其是小企业去间接融资，相当于“千军万马过独木桥”。所以，我们现在打开多层次的资本市场，让大家直接去融资：

第一，企业间互相持股参股。 像浙江、江苏一带的企业可以直接估值，大家要同意，我就投资。

第二，以私募的方式，通过股权基金进行投资。 中国的私募股权基金有两万家，手上有17万亿元人民币，美国的私募股权基金有3千家，手上却有100万亿元人民币，这方面美国是我们的好几倍，所以还是要发展直接融资。

第三，让企业上市。 我国资本市场上市只有30年的历史，这30年间，我们有4500家A股企业，现在市值是90万亿元，今年上半年这4500家A股创造的收入占到了我们全国GDP的57%，占据了半壁江山。

美国最大的创新来源于其资本市场的创新，来源于纳斯达克。美国前十家市值高的公司，七家都是纳斯达克培育的。纳斯达克就是创新，科技企业不赚钱照样有价值，这就是资本市场神奇的一点。资本市场不只是说买了股票，股票之间可以转让，基于转让出现的新词叫“价值”。

在传统的资本时代，有一个词叫市盈率。要想提高市值就要提高盈利能力，你的盈利能力提高，市值才能提高。市值的区别也是建立在盈利预测不同的基础上，而预测不同的是主要的保有量、利润。但是大家看高科技、新经济，几乎颠覆了这个规律。

今天的特斯拉实际上没有效益，但它在美国的市值是1.24万亿美金，虽然难以想象，但这就是今天资本市场的价值利润。你可以当期没有效益，但是可以有很高的价值。 这样的资本市场最大的益处就支持创新，支持那些一文不明的创新者，把他们的创造力转变成产品，把他们的产品转变成大的企业，成长起来。所以我们现在也引入了科创板，就是要支持创新，支持创新企业，这就是来源于资本市场的神奇力量。

当然这种神奇的力量也有另一面，即会无序扩张，现在我们也看到了这一面。所以，我们不仅要让它健康发展，支持创新，同时，也要抑制它无序扩张。这是今天我们的问题。

提起北交所，它是专门支持“专、精、特、新”小巨人的，为“专、精、特、新”中小企业进行直接融资的一个平台，我国逐步地在做这些工作。 先想到新经济，就做了创业板；然后想到了创新，做了科创板；现在又想到“专、精、特、新”中小企业的发展，又为它们搭建平台，这就是资本市场。 多层次的资本市场，为大家搭建平台。

02

双循环

改革开放中国做的第一件事情就是学习亚洲四小龙的经验，成为世界工厂。中国制造业经历了长足发展，非常强大，尤其是进入WTO后，中国的制造业尤其是中低端产品在全球所向无敌，创造了经济奇迹。但是这几年，中美贸易摩擦已经很长时间。十年前，美国经济学家史帝芬·罗奇写了本书《中美经济再平衡》，他就比较早地预设了这个问题：这种“产品先在中国造后运到美国，在美国卖了美元再由中国人拿回来，再借给美国人、买它的国债，美国人再去消费”的循环并不平衡，他认为要出问题。现在果真出了问题，美国人不干活，把所有的制造通通迁离出去，自己则做金融创新、高科技创新产品。现在美国产品的制造主要在中国，它又开始受不了。

那中国就提出分工，美国做高科技，我们做中科技。我们用几亿双袜子换一架波音飞机。但美国并不同意这样分工，他们就提出回归实业，欧洲提出要再工业化。这会让过去全球化的进程突然要发生改变。我认为，美国想恢复自己的制造业很难，但他们并不放弃，所以他们要加关税，同时卡脖子，美国要享受高科技的一杯羹，不允许中国实现高科技的突破。这就是今天我们的现状。

所以中央提出了双循环，我们不能过度地依赖美国和欧洲的市场，要积极开拓国内市场，但同时经历了40多年的改革开放，国内有十四五亿人，4亿人是中产阶级，有一定的购买力，但我们的消费理念还不及美国强。

日本不把最好的产品卖给别人，因为其本国市场是长期市场。中国把最好的产品卖给日本，差的产品卖给国内，这就不利于打造自己的市场。我们拿市场换资本，拿市场换技术。所以你会看到，我们满街的汽车都是外国的牌子，虽然这些汽车都是在中国造，但都是外国的牌子。这是一个很大的危机，中国作为最大的制造国，怎么连汽车都是别人的牌子？我们去美国、德国、日本，它们通通是本国汽车品牌为主，可是中国大街上几乎全是外国汽车品牌。这是过去一段时间中国的现状。

总书记到一汽讲了这句话：一定要把民族汽车品牌做上去。所以在整个的开拓国内市场上标准是我们产品的结构调整。

我们也需要外汇，所以就要开放，国外的产能科技进来，同时我们的产品还要出去，贸易才能平衡。全世界没有一个经济体可以为中国制造产品、满足需求，中国的制造机器却可以满足它们的需求。只不过中国制造业要向中高端甚至向高端迈进。

我前年到瑞士达沃斯去，达沃斯有几个跨国公司，包括西门子，ABB。我问他们：你们会不会搬走啊？他们说：搬哪儿？我说：搬越南或者印度？他们说，不会搬走， 因为成本低是暂时的，最重要的是配套和人才。

那国际市场怎么办呢？我们开拓了40年的国际市场，不会放弃海外市场积累的优势，所以我们提出“国际国内双循环”相互促进。

03

数字化

传统的贸易建立在信息不对称的基础上，商家不知道客户在哪儿，客户不知道厂家是谁，所以中间的贸易商就大行其道。但是互联网颠覆掉传统的商业模式，产生新的商业模式就是平台模式，这就是一场革命。

马云坚持把互联网做了起来，做起来的核心是有了支付宝。如果没有网上支付跟上去，那就做不了消费互联网，因为条件不成熟。所以中国的消费互联网在全球是遥遥领先的。现在中国的互联网进入到了下一季，就是工业互联网，过去几年我去了不少的企业， 工业互联网又在中国快速的发展，这是下一个风口。

我们的消费互联网为什么发展这么好？就是因为我们市场大、人多、应用场景多，那工业互联网也一样。我们公司户数有4300万，但是中国的个体工商户有9100万，加起来我们市场主体有14000万个市场主体，这么多的市场主体，他们都是C，我们缺B，都是B2B，B2C是个人，B2C，这个B无限大，所以这就是我们工业互联网的基础。

我去看双星，双星说我们不卖轮胎了，不卖轮胎了那要怎么办？每一个轮胎里有一个芯片，轮胎都加入了它的工业互联网，它卖了多少个轮胎、轮胎处于什么样的运行状态，它都知道。所以它不用卖轮胎，光收轮胎的运行费就可以了，而且网上可以支付。 下一个应用场景，就是大规模的产业互联网。

大数字还有一个重要性——智能化。5G催生工业智能化快速发展，过去的几年，我去了不少企业看他们的智能化的进程：我去年年初去了富士康，大家知道富士康是林海战术，过去的一个车间需要380个人，现在只需要30个人，每班10个人。

中国建材在城乡的玻璃纤维织布厂织电子布，这个电子布做浮图板，我们集成电路线路板的电子，用这个玻璃纤维。几万亩的厂房有七百台织布机，居然没有一个人。过去大家看到织布，纺织工戴着帽子到处走，接线头，现在纺织厂没有一个人。

智能化的意义主要是减少用人，降低成本。这对中国来讲，意义重大。工业革命到现在，我们几乎所有的技术都是围绕如何把人从繁重的劳动中解脱出来，智能化就是，不要让你去做这些重复、繁重的体力工作。

那么，都是机器，岂不是没有人了？工作都没了？技术上，我好像暂时回答不了，哲学上我帮你回答一下。每一轮技术革命都是把人解脱出来，每一轮都有同样的疑问，甚至有工人去砸机器。但这么多年我们回过头看，现在是更美好的社会。所以，大家把心放在肚子里，你不会没有工作，只是你的工作比过去更舒服。马克斯讲了物质极大的丰富，从按劳分配变到按需分配，现在看，物质的极大丰富有可能通过智能化的机器实现。智能化不光解决了用人的问题，它还解决了精准度的问题，它可以使作业更加精准。

我发现， 中国的企业有一个共同点，就是都在进行数字化转型。 企业要有数字化发展优势，与传统成长不同，数字化的企业是指数级的成长。

04

低碳化

现在进入了双碳时代，2030年碳达峰，2060年碳中和，去年我们碳排放差不多有100亿吨，占到全球的30.7%。中国现在是个排放大国，但是如果看到人均排放，我们才排放了10.1吨，美国人排放了17吨，我们量少但是是排放大国，但是你去欧洲看，很多国家都是碳达峰了，碳的消耗都在往下走了，我们现在到2030年才能达峰，也就是今后的五年还在往上走，所以即使到五年之后要达峰，这其实也是个艰难的挑战。

到2060年我们要做到碳中和，碳中和就是说，我们各种处理二氧化碳的方法和我们新排放的碳能够抵消，也就是碳零排放，到现在2060年到现在还有39年的时间，这对我们的挑战是巨大的，但必须要做。

2015年12月份巴黎气侯大会我去参加了，大会提出了我们要到本世纪末，2100年把地球的气温的增加控制在2度以内，要努力控制在1.5度，那1.5度意味着什么？还有0.4度多一点，这能不能做到？如果今天不节制，地球的气温要提高4到5度。什么概念？我们此刻这个家就沉没了，被淹了。像北京前几天突然下大暴雪，今年的河南发大水，这就是气侯给我们带来的问题。

比如说能源。现在的化石能源90%要被再生能源替代，再生能源的70%是风能和光伏。激进的说法是，到本世纪末光伏太阳能占掉90%的能源，保底的说法是60%，但这也说明，能源要彻底地被替代，不能再用化石能源。

比如说低碳化的生产和生活方式。我们每一个人都要节约用电，都要减少碳排放，我们家庭生活、居住、交通等等通通都要低碳化。

中国建材做了一个北新房屋，做了几十年了，过去的房屋被德国人利用起来了，叫低能源。后来叫零能源，现在叫加能源。什么意思？就是一座小房子有光热、光电、风电、地热，还有沼气，建了这个小区后，每一座房子就不耗大电网的电，还可以给电网输入一些电源。新疆、成都都在做这件事了。其实整个农村如果都用这种小房子的话，就可以做到零能源、零碳零排放，今天的技术完全能做到这一点，只是大家没有去做。

再拿电动车来说，如果14亿辆车通通被电动车取缔，大家想想这是一个多么大的市场？这些变化，实际上都展开了企业创新创业的发展空间。

05

共同富裕

共同富裕是我们的共同的理想基石，也是中国自古就有的精神。以前我们有句话叫做“穷则独善其身，达则兼济天下”，有大同思想。社会主义的核心价值观就是要共同富裕。

邓小平同志讲让一部分人先富起来，他后面还有一句话要 先富帮后富。要先富帮后富，兼济天下，这并不是要杀富济贫，搞公私合营。而是说中国的经济发展到今天这样的程度，出现了巨大的贫富差距，这种不平衡、不协调应该得到改善 。我们今天提出这个问题，大家要站在历史阶段的角度去理解， 做企业家不要因此而紧张，今天的社会，为企业家提供了一个更加公平的环境，这不是坏事儿，这是好事儿。

对于企业来讲，我们应该怎么做？

第一，办企业到底是为什么？

美国有一个商业联络会议是有200个大企业家开会，在1972年他们有个企业宣言，到底企业目的是什么？他们提出来企业的唯一目的是让股东利益最大化，投资者利益最大化。到了上个世纪90年代他们又重申了这个宣言，其实这对全球的企业影响最大，也印证了中国企业家的价值观——让股东投资利益最大化。

但是到了2019年，他们发现过去这个提法有失偏颇， 企业的目的应该是让社会更美好，企业要在照顾到股东利益的时候，兼顾到利益相关者的利益，尤其是员工的利益，企业相关者是客户、供应商、社会社区等等这些都是利益相关者。 他们重新诠释了企业的目的，这对中国的影响也很大，因为企业的目的发生了根本性的改变：不是说股东利益不重视了，而且只重视股东利益远远不够。

第二，企业怎么能共享机制来达到共同富裕？

清朝的晋商发达，山西为什么会出现那么多大商人？是因为有很好的内部机制。他们的机制有银股和身股。银股就是东家，东家叫金融投资者，股东。身股是帐房先生、掌柜的加上伙计，人力资本、劳动者。银股50%，身股50%，掌柜的帐房先生分25%，伙计们分25%，就是这样的分配，让山西产生了大量的优秀晋商。老祖宗做得很好。

像民企华为是全员制公司，人人可以在华为只占0.01%的股。国企里做得好的万华，人均持股20%，公家持股21.6%，而且有科技分红；像海康威视15%的股份，做了四次限制性股票，分了三亿，而且下沉投资都有职工跟投，他的机制非常好、企业非常好，所有者也非常好。

美国有本书叫做《文明的代价》，书的作者认为，社会文明是有代价的，这个代价就是，这些赚了钱的人要回馈社会，要支持教育，要帮助弱势群体，这就是代价，让社会能够平安。

最后，就是成为觉醒企业家。 中国的改革开放第一是党的方针政策好， 第二是中国有顶天立地和铺天盖地的企业家群体，带领企业艰苦奋斗、创造财富，所以要承认企业家的历史地位，而且今天我们要鼓励企业家弘扬企业家精神。 把公司能够做好，兼济天下，这应该是我们的品格。我也希望我们的企业家都能够带这个头，能够做觉醒的企业家，这个觉醒企业家不能老让美国人做，我们也应该做。

最近我看曹德旺等不少的企业家都在支持教育，我就特别赞成，我读了一本书，是美国斯坦福大学原校长约翰.汉尼斯写的《要领》，讲的是领导学。书里讲了一段有关同理心的故事：只要有孩子考上斯坦福大学，就不会因为家庭条件差而让他辍学。斯坦福大学约翰.汉尼斯校长的工作分配，20%的工作是在学校服务，80%的工作是去找企业家捐钱。支持教育，这是好事儿。

中国的企业家也越来越富了，在这样的社会环境里，还是鼓励企业家多做社会贡献，多回报社会，这绝不是强迫大家，也绝不是杀富济贫。而是今天中国经济发展和企业家发展已经到了一定程度了，企业应该为社会做贡献。这也是新发展理念里提到的——既要协调、平衡，也要共享。只有这样，我们的社会才能更美好。

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