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专栏 | 数字化商业新视角水稻，我国主要的三大粮食作物之一，不仅满足了国民的粮食供给，还可以酿酒、制糖作工业原料，稻壳和稻秆可以作为牲畜饲料。中国水稻的主产区主要是东北地区、长江流域、珠江流域，2020年产量超过2亿吨排名第二。可见我国水稻种植规模之大，也形成了相当规模的水稻产业链。提起水稻，我们自然而然地就会想到袁隆平院士，而袁隆平不仅突破了水稻育种技术难题，隆平集团还进行了水稻产业链的整合。隆平集团以“选好种、种好田、收好粮、卖好价，分好利”的“五好”服务模式，串联水稻育种、种植、收储，贸易等全产业链环节，打造“隆平好粮”平台。目前已有覆盖全国几千万农民，并布局58家线下“隆平粮社”服务门店。隆平好粮服务产品1.粮企销售

对粮企和需求端提供“隆平好粮”小程序，可以在小程序上发布和查看水稻供求信息，打破了市场信息差，让供需信息更加即时和透明。2.销售服务对仓储，物流，加工等服务方提供PC端管理系统与APP端，实现生产作业服务的全流程线上管理。3.种植服务对农资及农机具等生产服务方提供“365益农”公众号，可以进行农资商品管理，价格管理及店铺管理等，还与线下的“隆平粮社”进行线上线下的联动。4.农户服务对农户提供“365益农”公众号，可以进行资金申请，农资采购，线上田间管理，农技知识学习等。从种植到销售，提供一站式的农户服务解决方案。

在诸多关于农业产业链整合的尝试中，农户端一直是最难以实现数字化转型的环节。而“隆平好粮”是目前我们了解到将生产端很好地整合到产业链中的案例，下面我们就来看看，“隆平好粮”是如何做到的。“隆平好粮”为农户提供金融服务、农业种植全套技术服务，以及农资采购、订单销售功能。平台以自身的育种优势为起点，洽谈合作银行提供金融授信服务；筛选优质农资供应商入驻，提供质高价优的农资集采服务；对地块进行测量和实时监控，让农户实现线上模式的田间管理；建立农技知识库，成立农业专家团队，为农户进行线上农技培训。在线下布局经纪人与“隆平粮社”，提供合同签订、咨询，农资采购等服务，在线上以“365益农”微信公众平台作为载体，提供全套服务。授信服务&农资保障农户在种植方面面临的问题是缺少资金来购买种子、农药，化肥等农资，同时又面临套牌，假货等产品质量问题。“隆平好粮”对农户提供低费率的信用授信金融服务，授信后农户可以在线上平台采购种子、农药，化肥等，也可以在就近的线下“隆平粮社”门店进行现场挑选采购。这种方式一来形成了资金闭环，保证了资金的可控；二来平台以隆平集团在种业，农资领域的资源优势，可以保证农户的农资质量。农技培训服务种植后，农户普遍存在着缺乏种植技术知识的问题，很容易使用错误的农药，化肥用量和使用方法。平台为农户提供农技知识培训服务，农户可以通过“356益农”公众号查看文章，还可以向专家提问。平台还定期举办线上、线下培训直播，通过农业技术的提高，让农户可以实现增产增收。线上田间管理服务在传统的水稻种植模式中，农户需要经常下到田间地头去查看水稻的生长情况，而现在农户只要登录“365”益农，就可以进行田间管理了。平台在种植前就进行了地块测量，并形成了地块模型。同时利用无人机与线下人工巡检的方式，实时回传地块中当下的水稻生长情况。还以种植日历的方式，为每个品种制定一套种植服务方案。通过365益农平台发送给农户，农户足不出户，进行更加科学的线上田间管理，十分方便。订单销售——以销定产到了水稻丰收的季节，传统模式中农户面临销售信息不对称，议价能力低的痛点，间接降低农户的收益。而“隆平好粮”在农户种植之前就联系需求端，形成了订单制种植模式，可以保证农户一定的销量，和公正的销售价格。平台服务效果平台对于农户的帮助是全方位的。在育种阶段，平台筛选好吃、高产，好卖的各熟期优势品种，并以订单方式布局，确保源头品质与规模。通过金融服务和农资集采，降低种植成本。通过科学化种植管理，提高产量。通过订单溢价销售，提高营收。水稻销售后，平台还组织召开线下分红大会，按售粮吨数给农户分红。“隆平好粮”搭建的水稻产业平台以资金、科技、技术，订单模式，给农户提供一个更加便捷，科学的水稻种植条件。“隆平好粮”以种子切入种植端，也有以资金、收粮切入种植端的平台。不论平台是以何种方式切入农户种植端，最终都要围绕农户在种植销售等环节的各种需求，配套服务并真正落地实施。通过“隆平好粮”的实践，我们看到虽然农户种植端的整合难，但还是可以逐步实现的，我们相信未来串联起农业产业全链条的农业产业互联网平台将会越来越多。本文为原创，需要转载请联系作者。图片来自网络，侵权联系删除。