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作者：张柯

房多多，一只被叫了多年的独角兽，终于不再只是独角兽。

10月10日，房多多向美国证券交易委员会递交IPO招股书，代码为“DUO”，计划通过首次公开募股募集最多1.5亿美元资金。其实近5年来，坊间一直传闻房多多要走上IPO，但往往在关键时刻无疾而终，此次终于得以尘埃落定。

千禧之年以来，互联网及移动互联网颠覆了许多个行业。消费者购物用淘宝，外卖点美团，打车叫滴滴，唯独房地产、装修像两块牛皮老癣，怎么治怎么改都面临困难重重。多年以来，房多多把持着房地产，土巴兔把持着装修，两只独角兽尽管面临的困难多，但是“买新房二手房用房多多，装修上土巴兔”的消费习惯也形成了。

中国人对房子有着特殊的情怀。每个人买房、装修犹如在渡劫，开发商手里的房子有没有问题？装修是不是透明没猫腻？中介的服务效率高不高？装修公司的服务质量行不行？当一波一波问题扑面而来，这才真正体会到人生五大苦：生、老、病、死、买房子。

苦难之处，必有商运。

从超低佣金买新房切入，吸引海量刚需或投资用户进入，然后帮助经纪人做生意促成新房、二手房交易，房多多的创业故事几经波折，经历了数次的高峰与低谷，才在平台上促活了用户与中介的生意，最终走上了上市的通道。

从分销给中介到去中介

再到跟中介做生意，弯路上跑累想通的房多多

2011年刚创立时，房多多走的是B2B路线，从开发商那边拿项目，然后分给中介公司销售。换而言之，房多多是中介背后的中介。

这样的商业模式很容易就能将交易额提升上去，融资就变得非常简单。2011年到2015年，房多多总共累计融资4轮，分别是天使轮600万，A轮6000万，B轮5250万美元，其中C轮融到了2.23亿美元，估值迅速达10亿美元以上。

（图片来自于天眼查）

当时，资金充足且年轻有潜力的房多多风光无两。

其中，被称为万科“金牌董秘”的肖莉也被房多多打动，在2014年宣布加盟，并且表明要助其上市。肖莉显然不是信口开河的，房多多曾经对外公布过，2014年平台交易额高达2000亿元。当时，链家地产2014年的交易额也不过是2000亿元。房多多刚成立三年，就达到了2000亿元的交易额，自然外界开始憧憬一只披着互联网外衣在房地产行业赚钱的独角兽肆意成长，相信它的钱景无限。

房多多的步伐越来越快。2014年，它将业务延伸到二手房，2015年又进军了互联网金融，一度将链家、安居客等知名地产逼到无计可施。不过，地产行业素来有“风云莫测”的事情发生。2016年，七部委发文明令禁止首付贷等违法违规的金融产品和服务。

房多多遭遇到了成长过快的阻击，至此”互联网+房产+金融“的梦碎了。

在那之后，房多多开始着重在二手房上发力，打算通过“直买直卖”，绕过中介让买卖双方自行交易，从中收取2999元的交易费。这是房多多发展史上较大的一次失误，从B2B到O2O房多多没能适应过来。去中介化不仅抢中介的饭碗，更是流失B端的服务能力和水平，同时收取的服务费还是无法覆盖成本，让房多多多面陷入困难且长达数年。

2015年C轮融资后，房多多再没融资进账。

今年3月，房多多将模式调整为“做经纪人的生意”，平台向中小型中介派单，还向他们提供新房通、平台通、经纪通、网商卡、闪佣宝等数据分析产品。房多多向经纪人承诺，做独立平台，不自雇一个经纪人，不开一个线下店。根据房多多招股书显示，截至2019年6月30日，6个月内房多多的营收、净利润分别达到16亿元和1.003亿元， 实现同比55.4%和166.6%的增长。 从让中介分销到 去中介化，再回到向中介 递烟倒水 ，房多多创始人段毅说： 用3年时间，花3 亿 买来的教训。

创始人被固执性格局限，

放弃不该坚持的事也是成功的要素

房多多的创始人段毅、李建成、曾熙都曾于“中欧管理学院”学习，三个人都有一个共同的特点——跑步，并且相识于一场戈壁徒步活动，被认为是房多多故事的开始。

2009年，段毅代表中欧工商管理学院参加120公里的戈壁挑战赛，那时候遇到曾任腾讯深圳研发中心总经理的李建成。拥有几十年房地产行业经验的段毅，与拥有强大互联网技术背景的李建成一见如故，并且不约而同地聊起了创业。

（图片来自于百度搜索）

房地产拥抱互联网。这是一个万亿级市场，尽管链家、安居客在当时已经非常有名气，且拥有千亿级别的交易额，但是段毅和李建成还是认为它们普遍依赖线下或者仅是做了线上的信息撮合，并未真正利用数据帮助到用户和经纪人。

2011年创立房多多时，段毅和李建成从开发商那里拿新房资源，并且用“0.3%的佣金”吸引了大量的购房用户资源，于是房多多一边提升着平台交易额，一边拥有海量的购房用户信息，段毅认为房多多能让地产行业告别经纪人和佣金时代。

本想入场颠覆市场，最后不曾想颠覆了自己 。 对此，段毅公开对媒体表示，房多多的二手房“直买直卖”模式，是他用3年时间、耗费3亿元买来的教训。对于这几年的尝试，他称为“房多多的内功修炼”。在经过这些后，他还是不想放弃。

于是，在今年3月，他又抛出了新的业务模式：撮合经纪人销售。早在去年年中，房多多APP的标语也变成了“ 全网经纪人直卖平台 ”。简而言之，房多多想通过互联网帮助房地产经纪人完成交易，而盈利点则来自于经纪人对这些增值产品的付费。

如今房多多的价值，体现在做平台数据的积累、分析和赋能，并将这种服务卖给经纪人， 这也是李建成带领的互联网技术团队的优势，跟经纪人做生意远远比直接砍掉经纪人饭碗更有效果。

段毅曾经一度多年都在坚持要绕过中介，让用户直接节省一笔佣金费是房多多诞生的的使命和价值。但是后来，他才发现在二手房市场内相比于支付较低的佣金，用户认为花几十万、几百万买靠谱的房子显得更为重要，而且很多二手房源还是要通过中介来做交易， 此时来看 经纪人在二手房产市场显得尤为重要。

事实证明，段毅曾经的坚持是错误的。

贝壳找房、链家德祐等后来也都纷纷在与经纪人做生意，并且发展势头强劲。段毅及时踩住了刹车， 没有做 那些年轻创业者 一意孤行的事情 ，于是也 将房多多一步一步调整为一家“赋能型”平台，而且李建成的技术团队是房多多做赋能“SaaS平台”的根基与壁垒。

如今的房多多尽管走了3年的弯路，但是创始团队“百折不挠”、“精于反思”的性格或许正在让这家入围科技部“中国独角兽企业”、“2018年中国互联网100强”的明星创业公司走出阴霾，继续朝着万亿房产市场掘金、创新与变革。

上市之后，

房多多能否与贝壳、德祐一战？

（图片来自于房多多趋势与掘金大会）

伟大的工作，并不是用力量而是用耐心去完成的。

——鲍里斯·约翰逊

现任英国首相这句话，用在房多多的故事里似乎也很合时宜。在错误的经营策略下，房多多走了3年的弯路，付出了3亿元的代价。然而做任何伟大的工作，人、事、物都要有耐心地走下去，即使走错了也要朝着最终的方向走着。

2016年到2019年里，房产互联网行业风云变幻，一批又一批创业品牌涌入，巨头们也不遑多让，其中以贝壳找房、链家德祐等最为迅猛。江湖还未统一，在向资本市场上公开募资后，原本最早在这块市场占有一杯羹的房多多仍然有机会杀回来。

产业互联网的机会出现，给予房多多指明了“SaaS赋能”的方向，并且帮助这只“古老”的独角兽步步走出困境。未来，越来越多的人们会上房多多app上找经纪人买新房、二手房。

孤独三年，房多多将不再继续孤单！

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THE END