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产业互联网联结产业上、中、下游，从产业链的角度全面打通销售、研发、采购、制造、管理等各个层面的数据，一站式赋能。供应链金融解决资金问题，“人工智能+大数据+云”实现产业数据的沉淀与智能分析。

回顾消费互联网时代，在电商领域从1688到淘宝、天猫、支付宝，在社交领域从腾讯QQ到后来的微信、游戏、视频、新闻，在搜索领域的百度搜索到百科、贴吧、信息流，在短视频领域的字节跳动从头条、西瓜视频到抖音，成功的互联网模式，无一不是基于平台思维逐步建立平台生态。

中国互联网发展至今，最终成为江湖传说的互联网企业凤毛麟角，却也值得众多互联网企业学习借鉴。产业互联网时代的来临，究其规律仍以平台思维为导向，发展产业生态。FEC筷云信息作为专业的产业互联网基础服务商，帮助成千上万企业搭建产业互联网平台，对于产业互联网平台的开发深有研究。

本文通过几个常见的垂直领域和FEC筷云信息在产业互联网平台方面的典型案例，剖析产业互联网平台的开发与应用，指导传统企业以产业电商作为重要切入点，聚焦全产业价值链条的效率提升与成本降低，布局产业生态圈。

一、工业领域产业互联网解决方案（以传统塑料行业为例）

1、行业痛点：

1）传统模式上下游信息不对称，造成行业效益低下，资源浪费；

2）传统模式经营品类单一、成本高、找原料费时费力的难题；

3）因原料价格波动大致找料难，因原料品类太多致选料难，因采购数量太少致买料难；

4）下游企业分散且融资困难；

5）下游企业对大宗塑料(PE、PP)价格波动管理不易（期货品种不能完全覆盖）；

6）特种工程塑料品类丰富，但缺乏有效的定价和交易平台；

7）塑料助剂市场产品质量参差不齐，市场价格混乱，厂家出货持续不畅；

……

2、案例分析：

FEC筷云信息帮助亚太第一、全球领先、国内塑料行业第一家上市公司金发科技（股票代码：600143）打造主营塑化行业相关产品，覆盖塑料、助剂、合成橡胶、塑料机械、木塑制品等产品的产业互联网平台“易塑家”，高效整合塑化全产业链配套资源的优势，发展“供应链+互联网”的新业态。

易塑家集“自营、撮合、代销、仓储、物流、结算”等业务为一体，打造塑化交易一站式电商服务平台。为上游供应商提供仓储服务，并通过线上平台协助买卖，线下物流组织配送。而且为上下游客户提供应收账款抵押融资和库存质押融资等服务；提供现货仓储、物流配送和仓单质押等增值服务。

二、冻品食材行业产业互联网解决方案

1、行业痛点

1）货源找货难，卖货更难，货源品质难把控，同样的货价格没优势，产品难推广；

2）价格不透明，沟通成本高，报价到成交时间周期长，转化率低；

3）资金风险高，货已发货款未到，陌生人的货物不敢交易，缺乏安全有保障的交易平台；

4）客户关系难以维护，价格战压垮所有努力；

5）供应链效率低，采购与供货慢，跟不上市场节奏，工作时间长，人员流失快；

6）缺乏核心竞争力，品牌、质量、价格等不占优势，道路越走越狭窄；

7）透支客户信用，错漏、失信、人员变动对厂家信誉影响极大，订单流失；

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2、案例分析

仍以FEC筷云信息在冻品食材行业的产业互联网项目为例，汇鸿冷链物流基地位于长三角中心区域江苏镇江新区，为江苏省十百千重点工程。作为经营多年的资深国外进口食品贸易公司，汇鸿冷链与国外多家优质原产地供应商有着深入的合作关系，汇鸿冷链物流企业自身拥有全功能的体验中心、全程可控的冷链运输车队、多温层的仓储服务、领先的产品加工技术、流畅的综合贸易服务、多形式的金融支持，需要有个综合服务平台将诸多的线下资源优势整合起来，为国外供应商提供更好的综合服务，同时通过平台为入驻的供应商，主动寻找下游采购商。

FEC筷云信息帮助汇鸿冷链搭建“汇冷优鲜”产业互联网平台，整合了供应商，仓储、物流、加工厂（含第三方），采购商等相关资源，打通了供应商与采购商之间的交易通道，并基于平台交易数据对仓储、物流、加工厂等进行优化，降低整体供应链成本，并结合征信模型，提供供应链金融等增值服务，增加交易双方对平台的黏性，最终构建新的冻品产业互联网生态体系。

三、农批市场产业互联网解决方案

1、行业痛点

1）服务模式比较单一：批发市场店铺租赁为主、仓储及配送服务为辅，供应链金融缺乏数据支持及应用场景；

2）供应链金融是刚需：市场商户多为地区一级批发商，起到压货（垫资）和下游终端渠道的拓展及维护（终端小B客户的账期等）作用。但是，压货（垫资）时厂家要求压库存，占用商户资金。而提供账期时，卖商品给终端客户，客户对货款的结算有周期；

3）商户处理订单现状：多频次、小批量订单配送成本高，商户接单人员多、成本高，人工处理容易出错；

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2、案例分析

东莞信利农贸城项目是FEC在农批市场行业的经典案例，作为华南地区最大的农副产品批发市场，其业务覆盖辣椒、调味品、蛋品、粮油、冻品、土特产、副食糖酒、生鲜等八大交易专区，年GMV超500亿。FEC帮助东莞信立农贸城构建集“展示展销、采购交易、物流配送、信息发布、质量检验、供应链金融”等功能于一体的产业互联网电商生态平台。

借助产业互联网平台可以实现（1）渠道下沉：平台协助市场商户直接服务终端客户，采购商手机端不限时间地点下单，仓配一体化降低供应链成本，支持1~2天送一次货的频次，采购商降低库存和积压资金的压力，商品也可以保持新鲜状态；（2）提高效率：平台接单可减少接单员人力成本，较少人工接单错误，同时便于追溯、统计等；（3）信息直达：市场商户与采购商直接信息对接，不用通过接单员，避免信息传递偏差；（4）降低整体供应链成本：仓配一体化、预售、集采、团购、反向定制（高筑墙、广积粮）；（5）线上线下融合：商品流、物流、信息流、数据流“四流合一”。

四、食品原料产业互联网解决方案

1、行业痛点

烘焙客户采购原材料主要去区域内的二批市场进行上门购买，主要痛点：

1）原料价格高。价格经至少三个环节品牌商、代理商和批发商；

2）采购耗时且繁琐。因供应商太分散，需要在不同市场，不同门店采购二批商手里不同品相的原材料；

3）库存偏大。每次采购需要备足至少一周的原料，且存放空间和资金利用都是问题；

4）产品更新慢。对品牌商新产品了解时间过长，品牌商很难对其培训，上新能力差，产品升级慢，竞争力差；

5）终端客户资源。掌握在经销商手上，厂家无法及时掌握市场一线信息，影响产品研发及相关决策；

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2、案例分析

FEC筷云信息搭建的烘焙原材料产业互联网平台，通过移动APP，线上操作、手机选货、一键下单、线上支付，品质保障。品牌产品全部对接厂家、代理商；自有产品主要以工厂代工为主，自有产品质量控制。

通过产业互联网平台基本可实现（1）低成本采购：对接厂家、代理商、自有工厂，剔除部分代理商、批发商环节；（2）高效配送：解决用户采购耗时，原料供应不及时的问题；（3）视频技术推广：平台的视频教学，降低推广产品和技术服务上的资金和人员投入；（4）快速投放：烘焙工厂的半成品和零售成品的快速投放，解决蛋糕房更新产品的时效性；（5）数据分析：分析客户订货数据，提供低成本、高质量的采购方案，方便进行成本管理；（6）供应链金融：结合交易数据、风控模型，为客户业务提供金融支持。

在FEC筷云信息看来，产业互联网的实现，需要传统行业与互联网共建数字生态共同体，形成新价值、新动能。当连接进一步扩展到全产业、纵深到产业链的每个环节，需要传统行业发挥主导作用，利用互联网工具，构建适合自身特点的新型数字生态网络；也需要互联网科技公司做好数字化转型助手，提供连接器、工具箱。传统产业运用产业互联网进行数字化转型，是企业构建数字生态最有效的途径。