王中王公开一肖一码

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“假因果论”害死人

比如，

因为**拿到了大融资，所以他就代表先进生产力；

因为**现在资本环境不好，所以汽配城会更好；

因为美国是供应链企业挑头，所以我们也应该供应链才行；

......

看似一个个很有道理的推导，其实在真是逻辑面前不堪一击。因和果没有任何关系。

举例，

能拿到融资，说明这个企业的融资能力很强，直接定义到他们的商业模式代表更新的生产力，真的不见得。可以说现在后市场的平台型企业并没有任何一家证明其商业模式，能够比目前产业内的生意模型效率更高（大范围的），平台企业拿了融资，如果有对的方向，肯定能加速和放大一个对的事情。但是在商业模式验证期，如果其方向错误，再多的钱砸进去，也不代表他们就是对的。

仅修理厂门店SaaS这事举例，后市场已经沉没了多少套源代码？多少程序员费用花上，最终产品没几个修理厂用，最终夭折。从长远来看，最终肯定是有一套SaaS承载产业平台的数字化，但是切入的时机、方式、配套的人员、竞争环境，都会导致这个看似结果完全正确的“果”，和眼前做SaaS投入的“因”，并无实质关联。

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对于行业人才的定义

很多企业经常标榜自己有多少团队，有多少得力干将；然后圈子里聊起家常，也经常羡慕的说：

“**去了大企业，级别都P9、P10，年薪*百万呢。”

“**原来就一小的汽配商，去了**企业，年薪给了100多万，这可是纯利啊。他家配件生意净利润都没赚那么多”

“从互联网集团，电商、金融那边调过来一高管，原来掌管上百亿的交易。”

从个人能力端，尤其是目前的各类企业现在运营结果。我悲观的认为，全行业在人才定义上走的坑却是不少。

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阶段不对

基于目前其实企业的商业模式还没有验证，其实尚处在从0到1的阶段，或者其新上的项目。从某主机厂、配件外企挖来的“人才”，其实并不适合做一家互联网企业 早期验证 的事。

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用法不对

在企业融资过程中对业绩数字压力过大，又不能赤裸裸的靠贴钱，甚至贴钱也买不来业务的时候。就产生了一种奇葩的用人方式，大量招聘业内的人员，这些人员大多都是“做生意的小老板”。

其实企业用的是这些人的人脉资源，互联网企业的地推、商务去挪业内的交易上平台搞不动。索性找 “圈内人” ，给他高工资，让他去刷脸挪交易上来。开始这个效果却是要高于纯地推商务，但是平台过高的估计了这些人“脸”的价值，刷一两次后，也不好用了。一个人能影响的人也是 有限 的。

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外来的和尚不会念后市场这本经

另一个误区是从行业外调人才，我一点都不否认这些人可能在其领域和平台上的光鲜的履历。但后市场这个烂泥地，和他们过去从事行业的复杂度、平台成熟度等都没有可比性。

在他们过去的平台已经形成常规打法，行业也简单，所以可以造很多“神话”数据。一旦降临后市场，其实过去平台的 大部分经验、工作方式、认知都归零了。

我听说的一个例子：

某平台希望做车险业务，从互联网金融行业挖了一个“高管”，也没从事过保险行业。收购牌照承接了一个所谓懂行业的团队，仔细看牌照业务，那是一个纯粹混工资不担责任的团队，他们懂保险行业，但是“油滑”到用各种合规和责任来强调各种业务不能做，每当亏损业务数字摆在面前时，一大堆的理由摆出来证明其实业务可以做，但会带来**风险。潜台词就是，想要业务太容易了，你看看能接受牌照被罚、吊销这类风险不？说的好像这一行堪比贩毒，要赚钱只能违法违规一样。最终开完会，又砍掉了两个省分公司，人家年终报告上成了，帮企业省了多少钱。

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摄像师跑的比运动员快

我们在网上经常看到这样一个段子：

摄影师比运动员跑的都快，大家看看一乐，当段子看了。可是有没有想过，我们行业内多少企业干了相同的事情，讲了一个产业整合的大故事，结果自己干成了大汽配商、修理连锁，还在张口闭口谈产业升级、商业模式创新。

很多产业互联网企业不是因为做少了，而是做多了。产业互联网不比海底捞，更多是B端用户，B端用户不会因为你多做而感性的感动。他的眼中只有钱。

如何的赚更多的钱，如何的省更多的钱。

有些企业扛着一切为了客户的大旗，过多的给客户去干。反而破坏了产业的生态，和搞坏了客户的人心。

比如，你费劲心思的花了很多钱和精力帮助修理门店去倒流客户，换来的是他对你的流量挑三拣四。这是典型的做多了的表现。

产业互联网唯一使命是 “搭台” ，让产业内角色去 “唱戏” 。这个职能千万别搞反了。也不要耐不住性子，自己上台去唱戏，这个动作很危险！

图片来源于网络

结果是，一明星经纪公司老板因为旗下演员不行，自己上台当戏子了。这样经纪公司永远做不大。

“

悟道时刻

张核桃：铲屎的，我非常认可你的观点，尤其今天的第三点，你看我从来不和那些其他的猫比速度、抓老鼠的能力。

我才不会当一个喵中戏子，所以你不能再嫌我胖，我其实是有伟大梦想不甘于当平庸抓老鼠的猫。