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近日，托比网举办了一年一度的产业互联网大会，又勾起了大家对产业互联网的探讨，分享一些自己对于产业互联网认知的快问快答，和几个非典型产业互联网代表的思考。

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啥是产业互联网？

借投资人考察项目的 票圈 图 产业互联网方向，正规说法： 通过实现产业数字化升级，用技术提升产业效率，降低产业运行成本，运用数据基于虚拟网络构建新型生产关系，重构产业资源配置，形成多角色、高粘性的大型产业链协作网络。 普通话 ：运用科技提升产业链生产、流通、服务效率，降低成本的商业模式。

仁话：用科技做好产业生意（2B）。

为什么叫产业互联网？ 叫产业互联网，目的是为了和触 达个人用户（2C）的消费互联网做 对比对标。

产业是说，这是2B的范畴，包含纵向的产业链生产流通和横向的企业服务产业。

互联网是说，互联网曾经是信息技术变革的代名词， 通过某互联网产品形成流量聚集后 ， 发展出网络规模效应，既有 指数级快速发展 ，又形成超额利润 。

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产业互联网发展背景

格局打开看，“我国现阶段社会主要矛盾是人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。”

在物质匮乏的年代，主要矛盾是 “落后的社会生产” ，主要提升的目标是供给侧的产能产量，因为物资匮乏，产品生产出来，是供不应求，不愁卖的。 随着改革开放几十年的努力，我们的产能极大的提高了，这时候发现，生产出来的东西不好卖了。这时候挖掘内需，探寻需求侧改革成了主要的研究方向。

“用产品技术探索挖掘消费需求，就是消费互联网。”

而近几年来 互联网流量 到顶，消费互联网 几乎挖掘到头。回过头来发现，供给侧的产业虽然也在发展，但无论是产业质量或产业效率，还有大量需要提升的空间。 “探索挖掘产业的数字化供给侧改革，就是产业互联网。” “不平衡不充分的发展” ，就是产业的现状，这就是我国当前社会主要矛盾所在，解决的方式也很直接，减少不平衡发展（比如对互联网压制），降低不充分发展（比如对卡脖子的芯片技术、新能源等的支持）。 对生产方式和流通方式进行优化，就进入了供给侧改革的阶段。如何改革进而优化，借助了“数字化”，IABCD这些科技，这就是我们探讨大的产业互联网的范畴。

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为啥又不叫产业互联网，改叫产业数字化了？

图片来源于网络

客观说，消费互联网的大部分是模式创新，改变特定业务/特定服务，满足高频 刚需求（社交，娱乐，买东西，支付，打车，外卖），但缺少科技颠覆性，缺少硬核高科技突破。 头部 消费互联网形成的 局部垄断固化 ，享受消费端数字化红利的机会几乎不再。 随着趋势是“效率让位于公平” ，“互联网”突然成了不那么受支持的方向。 而数字化，数智化，等等产业科技升级的叫法，却是更贴近实体，贴近科技，贴近支持方向，故有此说。

另一方面，产业互联网的因为需要结合产业，其实也并不那么“互联网”，不那么fancy，没有那么高的爆发力和指数级的增长，需要通过长时间长坡厚雪的“滚雪球”积累优势，而且通常也做不到一家通吃的局部垄断。

所以，虽然也没人不让叫产业“互联网”，从觉悟上说，还是顺势而为更稳点吧。 。

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产业互联网有哪些表现形式？

软件及服务（产业数字化基建）

供应链流通（供应链效率提升）

新制造、新品牌、新连锁（规模化成本降低）

软件及服务，以SaaS 企业 软件 服务 为代表。

核心是满足某些特定软件功能需求的SaaS软件服务， 围绕产业链“数字化升级”，围绕 科技的商业化应用， 不仅仅是互联网技术，更是“IABCD”技术（看不懂的自行搜索）的产业化应用。 软件及服务，表面上是解决行业横向共性痛点的软件，实际背后实现的是产业的数字化基建，目标是把某产业环节中未被统计，难以统计的发生过程逐步数字化，从中挖掘出更多基于数字化的决策和趋势机会。

供应链流通，以B2B交易平台为代表。

B2B交易平台： 是面向中小企业用户，以交易流通达成为核心的平台。

核心是 围绕着交易流通，产品生产出以后，如何流通到终端，让交易供应链通本身的效率更高。 从撮合/自营交易，发展至仓配物流，供应链金融等各类增值服务。

从B2B交易平台，发展到 产业互联网，不仅局限于交易流通，更是着眼于整个产业。 涉及到用技术的手段实现产业数字化，在数字化的指导下，提升产业链上各个企业的运营效率，其中包括选品、采购、生产、流通、销售、终端服务等等。

新制造、新品牌和新连锁

这部分往往是被忽略，例如，基于大规模成本降低的产业生产制造，基于品牌DTC的销售模式的服务探索，基于线下门店场景的规模化业态改造。

简单说，通过技术和模式创新，大幅度降低产业规模化成本的，都可归在此类。

看不懂，不赞同的也没关系，后文看栗子。

小结：产业互联 网， 围绕某一产业链上/特定需求的企业用户，逐步实现产业数字化提升，以技术提升产业链效率，降低产业成本，实现快速规模化。 下面分别对SaaS和供应链提几个常见问题。

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一个行业的产业互联网改造，是交易还是SaaS更合适？

本人亲制草图 这里不谈某个产业本身的具体情况和市场容量大小等，也不谈团队的资源禀赋和能力。 根据观察 ，仅以最简单的模型做 概 括，得出下面这些 当然 不太对（仅供参考） 的 观点 ：

行业成熟 集中 内 部变革（已经形成头部割据的行业，例如 钢铁、化工、电信，头部大佬们自己的内部产业数字化变革是最有可能成功的）

行业成熟 分散 SAAS切入+交易/颠覆式的产品（成熟且分散的行业，例如 办公、物流、零售，存在大量值得挖掘且被服务的中小企业，通过软件服务角度切特定痛点叠加交易，或者是发明了颠覆式解决痛点的产品，都更有机会）

行业年轻集中交易直切（年轻且集中的行业，例如 区块链、电子烟、元宇宙？，要么是市场较小，要么是门槛较高，直接切交易，或者有颠覆式的领先技术干到行业最大是最可能的方式）

行业年轻 分散交易切入+SAAS（年轻且分散的行业，例如 宠物（只说一个是因为，我就从事宠物行业，要打个广告），通常拥有未来的发展前景，这种行业，当然是从快速获得营收的交易开始，逐步提升行业数字化，再切入品牌，一根甘蔗从头吃到尾能获得行业的最大价值）

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SAAS软件到底要不要收费？

如果是软件公司，软件服务必须收费。

如果你是通过SAAS做产业数字化高速公路，且有资本支持你，就不必收。 如果你在数字化高速公路上，还主要靠服务区赚钱，高速公路本身可以考虑不收。

如果你有优势的产业地位，大家不得不来走的你路，那收费站也收，服务区增值服务也收。（做梦都要笑醒）

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切供应链是做自营还是做平台？

一是取决于行业格局现状，行业已经很集中就别想做平台了。 二是取决于团队资源禀赋，没有优势资源就别想着做平台了。 三是取决于你的心有多大，如果为了活想赚钱就别做平台了。

简单说， 做自营，就是利用数字化高效的做行业生意。 和淘宝依托流量批发形成交易平台不同的是，产业里没有一招鲜吃遍天的逻辑。 做产业平台是整合行业，整合别人， 而产业互联网，是放到不同的行业中去的 科技应用 ， 更多的 是非颠覆性改造 ，需要自己够强，效率够高，模式够好，数字化高速公路修的到位。

虽然做自营的会想着做平台，做平台的会做一些自营。最后都是趋同，没什么差别，只是先做什么，后做什么。量力而行，自营是更踏实的方法。

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谁在做产业互联网？

典型的以信息和交易服务为主的B2B上市公司，如慧聪、钢联、卓尔、国联、密尔克卫等等，我这里都不说了 我说几个我心目中的非典型的产业互联网，引发大家的思考。

产业供应链公司升级

2021年7月底怡合达“股票代码：301029”。成立于2010年的怡合达，主要从事自动化零部件研发、生产和销售，提供 FA 工厂自动化零部件一站式供应。 怡合达深耕自动化设备行业，基于应用场景对自动化设备零部件进行标准化设计和分类选型，通过标准设定、产品开发、供应链管理、平台化运营，以信息和数字化为驱 动，致力于为自动化设备行业提供高品质、低成本、短交期的自动化零部件产品。 高瓴资本曾投资怡合达：“怡合达不是一家简单的制造业企业，作为从生产型向服务型制造转变的代表，它本身正在赋能传统制造业。“ 怡合达，这种从产业里突然冒出来的产业互联网上市公司，就说明了有大量产业公司，本来就在做 模式和数字化提升，通过自身的提升来改造行业。

一龙·马斯克的技术革新产业升级

作为大名鼎鼎的“硅谷钢铁侠”，特斯拉的创始人，新技术应用的带路人，割韭菜大仙级的开山怪。

马大人的核心逻辑： 科学和商业创造性的结合 根源，通过利用包括技术在内的所有手段和方式，降低一个行业的成本，提高一个行业的效率，开创新的产业格局。 这不就是 产业互联网 嘛！？ 来华自救，大规模量产的Tesla，的成本大大拉低了电动汽车的规模化进程。除了充分利用了中国的土地、贷款、供应链、市场资源，在设计上，75%复用Model3模块的ModelY大幅拉低了同档次的电动车的价格。

SpaceX 的逻辑，就是通过可回收的火箭的重复利用，大大降低一次性火箭的成本，逐步将火箭的商业化运用成本落回生意可以接受的范畴。比如运送货物的太空舱“龙胶囊”（Dragon Capsules）就已经使用了三次。 Starlink的优势于速度和价格。相对于传统数颗至数十颗卫星星座可以提供更好的带宽，支撑更多的用户，随着用户量的增长，分摊到消费者的资费会比传统卫星通信低。 Hyperloop挖一条地道， 仅仅花了1000万美元（不含TBM购买成本） ，成本居然比之前的形式降低了99%，时间更是短到原来的数倍，这是最直接的例子。

先自营后平台的“贝壳”

有人说贝壳不是产业互联网，我只能说，你理解的和我理解的不一样。先做链家再升级平台， 贝壳正是 赋能传统行业 门店 最需要学习的产业互联网类型。 能出 现贝壳恰是因为房产的20年大上升周期，房产中介又黑又分散。 一个大增长逻辑下的模式重 构机会。 链家多年的自营中介业务，暗合积累产业数字化基础建设之事： 为了获得无人统计的真房源信息，链家秉持“结硬寨，打呆仗”，自己派人扫楼，到摄录房源VR信息，花大力气把线下的房源信息硬搬到了线上，形成了“楼盘字典”这样的房产信息化基础设施。 为了获得标准化流程，先从自己生意效率提升开始，实现内部员工的产业链分工机制，先把自己的生意做的更好！ 被大佬们屡次拿来引用的，“阿里铁军”，“美团地推”，“链家经纪人”，核心还是精细化、高效率完成产业中的苦活、脏活、累活。 作为“全国最大的房产中介”，发展为全国领先的房产经纪品牌，却还是没能摆脱线性增长，无非是个“效率更高的大中介”。 要想真正实现互联网的规模化发展，却又回到了左晖多年聚焦的问题：怎么才能获得真房源信息？怎么才能让卖房服务有标准流程？ 房产交易行业，经纪人之间的协作，可以类比为供应链的整合。 低频交易信息本就很难透明，服务成份很重，环节特别多，有人发现客源，有人带客看房，有人提供后续服务，流程非常长，一个经纪人独立完成全部环节的效率很低。 B端交易，重服务的交易，必然需要角色分工。 对于房产交易供应链，真房源信息是标准化、互联网化的起始点。 从产业互联网角度看，贝壳ACN模式核心，正是提高了产业链流通效率。 ·提高房产成交效率，角色分工，交易流水线 ·提高接入者的效率，门店效率，经纪人效率 ·提高平台网络价值，协作网络，成规模效应 最后说一个，更非主流的产业互联网

地方政府主导的产业品牌： 沙县小吃

2004年，沙县政府鼓励沙县人开拓上海市场，每家沙县小吃店沙县政府补贴1000元。 2007年，沙县政府鼓励沙县人开拓北京市场，前100家沙县小吃店每家补贴3000元。 沙县政府展开集中培训，全部免费，让每个沙县小吃都能获得正宗口味。 2015年，“沙县小吃”被沙县政府以集体商标注册成功。

沙县政府提供原材料集中采购，集中配送（数字化部分尚不得而知）等服务，让每个沙县小吃店都能享受到自己根本拿不到的最低采购价，从而控制总成本。

沙县政府为了推广沙县小吃，想了很多办法，补贴了很多钱，最终不仅让沙县小吃名扬中国，成为当地支柱产业，还让很多沙县人致富。 仔细琢磨，这是不是产业互联网的一种形式？ 写到这，可以从这些非主流的供应链交易和SaaS公司之外，理解一下，什么才是产业互联网？ 管他是不是“互联网“公司，有没有“指数级”增长，利用技术创新，把一门生意真正做好，这就是产业互联网。

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