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来源：产业互联网大视野 5月21日，2021年中国产业互联网夏季峰会在上海顺利召开。蚁城科技运营总监夏多银在大会现场发表了“思之有「度」，行之有方 ”的主题演讲，以下内容为其演讲实录，经编辑。 夏多银： 大家好！我是蚁城科技的夏多银。作为一家IT软件服务商，蚁城这两年见证了工业品产业互联网的发展，接下来我主要是聚焦于工业品企业产业互联网的转型经验进行分享。

第一，工业品电商高光时刻。

国家宏观政策来讲，从工信部到国务院都在陆续下发相应文件，政策就是机会，可以看到许多工业品行业不同类型的企业都在积极进行数字化转型。

这两年工业品（特别是MRO）行业迎来投资热，包括像震坤行、京东工业品、固安捷等，在投资领域工业品是比较好的机会。

在企业数字化转型方面的感悟，通过行业数据研究报告可以看到不同行业数字化转型切入点是不一样的，在工业品领域大部分企业聚焦于采购与供应链数字化转型，仅仅只是这样子的微小迈步可以给行业企业带来2%左右的利润增长。

第二，顺势而为，乘风而起。

行业大背景都是欣欣向荣的姿态，可以看到不同企业的应对策略是不一样的，终局都看得到，但是选择的路径需要结合每一个企业自身的资源禀赋，包括团队结构，创始人基因。接下来我会分享我们在工业品行业看到的不同类型企业数字化转型路径。

（1）自建商城平台。

中大型企业在数字化转型时第一步会选择自建电商平台，我印象比较深刻的是去年广东惠州的一家紧固件企业老板跟我讲，有没有平台都不影响他做生意，经济环境比较好的时候只要开着车和工厂的老板、采购喝喝茶，每年的生意比较稳定。但是这两年经济大环境不是特别好，特别是很多工厂需要进行降本增效，过程中需要知道公司每一笔采购到底钱花在什么地方，反向要求工业品贸易商企业有电商平台让用户便捷地看到交易情况。

（2）入驻第三方平台。

小型企业数字化转型会选择入驻第三方平台，从过去的消费互联网到现在的产业互联网，可以发现无论在哪个时代，平台这类角色都是长期存在的。互联网20多年的发展，平台类型的企业已经得到了资本市场的认可，当时找到我们的很多企业一开始上来要做平台，但不是所有的企业都适合做平台，也不是所有的企业都有能力做平台。

对于行多中小型企业来讲，工业互联网时代像京东工业品、1688、百度爱采购等第三方平台一定会长期存在，作为其中的企业可以选择如何与平台进行共生、共融的过程。

（3）加盟工业品电商平台资源互补。

中大型平台方比较典型的是合作伙伴“天马工业品平台”，主要服务央国企供应链。天马平台上线以来，线上采购、交易量快速增长，但是直到今年为止面临很大的挑战，主要两点：

（1）因为今天他有了自己的电商平台，客户遍布全国各地，这时候需要考虑的问题是如何在合适的时间把合适的产品交给合适的客户。

（2）平台是面向市场的，除了老客户外也需要拓展新客户。今年他们开始推出了两个计划，一个是针对供应商合作伙伴的“万马奔腾”计划，另一个是针对服务商的“星火计划” 在供应商端如果今天你是在广州的一家企业，因为我天马平台的客户在广州本地，所以天马平台的策略是愿意共享客户资源，跟你进行供应链协同，使得我为客户的服务效率做提升。

第三，MRO企业数字化转型的“坑”。

因为我们聚焦与MRO工业品企业，服务了很多不同类型的公司，也看到许多公司在数字化转型当中走过了一些坑。

（1）电商平台搭建。

很多传统企业是没有内部的IT人员，当他们要选择数字化时第一反应是在百度上找服务商搭建平台，但因为今天市场上许多软件服务商都是原本消费互联网转过来的，所以他们往会拿着B2C商城的逻辑做B2B的业务，企业发展到一定阶段后会发现一些问题。

B2C和B2B在选品思路、下单方式、交易流程、结算方式都是不一样的。B2B买家更加关注产品的规格参数，产品会批量下单，包括跟不同的客户签订相应的框架协议，面向不同客户的价格也是不同的，这都需要在电商平台的能力上做体现。

（2）忽视企业产品基础档案建设。

千里之行始于足下，很大的区别点在于过去很多企业已经有信息化，无论是有自己的ERP、内部OA系统，视角在于很多公司具有自己内部的信息化管理过程。但站在产业互联网的视角下，许多企业的信息化不仅要考虑自身的管理，也需要进行跟产业的协同，特别是面向上游客户，客户本身有自己的采购平台以及像SAP这样的ERP系统，根本不会来到你的平台下单。

如果在前期产品档案建设方面没有做到位的话，后面会有大量的返工。包括跟上游供应商进行协同的时候也会遇到这个问题。

（3）忽视企业内部组织变革。

在服务了很多公司之后，数字化是企业组织架构变革的过程，单独只是工具或者倡导数字化的概念很难在企业内部真正落实。

有一定规模的企业有内部IT的定位是业务支持部门，但是产业互联网视角下，企业不仅要关注自己公司的IT数字化建设，同时也要关注与外部的结合，IT部门要升级为数字化转型的战略部门。

在工业品行业很难遇到既在行业里耕耘了很长时间同时又有数字化经验，很多企业老板需要有长期主义培养孵化内部人才。 信息系统建设需要产业链视角，从内部走向外部。

最后简单介绍下蚁城。蚁城已经拥有了17年帮助传统企业进行数字化转型的经验，针对一些工业品电商类企业，特别是自建电商平台企业提供贯穿全生命周期的服务。从前期电商平台筹备期会共同梳理行业产品库建设，包括平台前期搭建的筹备工作。到了平台上线之后会有平台的发展期，通过整合身边行业的媒体资源、百度SEM的竞价推广资源，帮助客户更好地把平台在行业内部进行推广。在企业优化期，平台成长了1到2年后会聚焦通过数字化将平台所有交易数据可视化。

前两天我有听到量子力学的讲座，其中有一个概念对我的启发非常大，里面有提到“量子纠缠”，曾经相遇过的粒子，未来无论时间、空间距离多远，其中一颗粒子变动的时候都会对另外一颗粒子有所影响。每个人都在一个企业，每一个企业都会依附于一个产业，一个产业的变革会影响中国经济的发展，甚至影响世界经济的变革。蚁城希望帮助工业品领域的企业链接更多的资源，帮助他们更好的发展。谢谢大家！