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2023-02-25 00:37:23 来源:
在加速度·2020亿邦产业互联网云峰会上,银河系创投合伙人蔡景钟发表了题目为《产业互联网加速度》的演讲。
蔡景钟认为,产业互联网的趋势是从数字化营销到全链路的数字化,具体表现在五个方面:
第一,营销数字化,即全渠道营销,线上和线下融合;
第二,连接深度化,连接到上游的上游,一下游的下游一起协同,并且做到“人货场”的重构+“人机料”的数字化;
第三,采购平台化,目前生态系统逐渐成熟,各行业初现B2B交易平台,并且出现了定位清晰、各有分工的稳定供应链,比如主材、辅材、MRO平台;
第四,管理智慧化,比如为中小企业提供业务中台系统,做到员工的自主性、合伙人化;
第五,工厂协同化,即供应链端的数字化协同,比如捷配等数字化的协同制造、协同供应的平台,能统一接单、把握交期、价格和品质。
他还分享了银河系创投在产业互联网领域投资的四个底层逻辑:
1、全链路的数字化:降本、增效、创造的新价值空间是否足够大(往上、下游进行数字化改造的空间);
2、纵向到横向:是否有机会成为平台级的公司(不是为单个品牌做代理,而是能够为所以品牌提供服务),是否有机会成为行业的整合者;
3、自下而上:商业模式设计从客户需求出发(不被工厂和品牌方牵着鼻子走),精准高效匹配客户的需求;
4、层层穿透:穿透客户,连接客户的客户,穿透供应商,连接供应商的供应商。
此外,蔡景钟透露了银河系创投关注的领域/三大方向,包括B2B交易领域(四大:医、食、住、行;四小:消费品、工业品、电子元器件、能源)、工业互联网(服装制造、模具和机加工、注塑、电子制造、家具和家装)、SAAS和企业服务。
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