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腾讯音乐娱乐集团日前宣布，和环球音乐达成版权战略合作，双方签订中国大陆地区数字版权分销战略性合作协议，腾讯音乐娱乐将成为环球音乐在中国大陆地区分销业务的独家合作伙伴。双方还将在发掘培养艺人、探索新商业模式和完善版权保护环境等方面展开合作。

环球音乐最终花落腾讯，至此，腾讯音乐娱乐把环球、索尼、华纳三大国际唱片公司的版权悉数收入囊中。早前着调独家专访腾讯音乐娱乐集团副总裁、主管版权和市场的吴伟林，知悉更多合作内幕，以及这些年腾讯在推动中国数字音乐正版化和付费做出的努力。

腾讯音乐娱乐集团副总裁，吴伟林。

身为腾讯音乐娱乐集团的副总裁，吴伟林平常却很少有时间享受音乐，因为很忙，平时打开手机都是女儿喜欢的歌曲。但吴伟林很坦白，专业的人做专业的事，“我不是音乐人，我是一个商人，音乐上的事给更专业的艺术家去做，我是把他们的作品放到互联网做运营，帮他们赚到钱，这种合作的模式真的是最好的，并且才是双赢的”。

吴伟林是纯正的香港人，在各大互联网音乐平台的高管中，并不多见，无论是宋柯、高晓松，还是钱实穆、王磊，再或者是原“海洋系”的谢国民、谢振宇，有音乐人，有唱片人，也有商人，都是在内地摸爬滚打，深谙中国国情，可是却是吴伟林和由他主导的腾讯音乐，率先推动了数字音乐的正版化以及在线付费。无论之前很多人提到的“版权大战”，还是各种兼并收购融资风起云涌，至少在正版化和付费这两方面，腾讯音乐对中国数字音乐的发展立下了汗马功劳。

吴伟林和由他主导的QQ音乐，率先推动了数字音乐的正版化以及在线付费。

因为有过英美留学的背景，以及在美国做IT的经历，吴伟林做事没有那么意气用事，也基本不夸海口，虽然自认是商人，但他不是玩资本的人，从外型可见，经常穿着牛仔裤和简素的T恤，流利的英语好过“港普”数倍，一看就是精明强干的实干家。最早在香港电讯盈科，然后到诺基亚负责音乐版权，再到腾讯QQ音乐，都是做产品，他说：“我还是比较是一个IT人吧，在诺基亚的时候就是做音乐内容服务，把音乐的内容放到IT的平台上运营或者售卖。”

懂音乐人的商人

我们和音乐人的分工很明确，没有冲突

熟悉吴伟林的人都叫他Andy，他也喜欢自己被叫Andy，“如果你尊敬我，叫我吴总也可以，但不要叫我吴老师，因为我不是音乐人，我也不会教与音乐相关的事”。

他一再强调，好的音乐作品，留给艺术家们去做，这些音乐作品做完之后怎么办，就是自己的工作——帮艺术家们在互联网做运营，确保他们拿到应有的收入，“这才是我专业的事，如果我是一个音乐人，一个艺术家，那我想的就是做好自己的作品，我最专业的可能就是作曲、填词，如果我同时还是高管，就会吩咐同事们推我自己的作品，不要推其他人了，这样就很奇怪”。

吴伟林的职责就是帮艺术家们在互联网做运营，确保他们拿到应有的收入。

很多音乐人不懂得如何在互联网运营自己的作品，不懂得如何让歌迷买单，甚至不懂得保护自己的作品，Andy说恰好自己是专门做这个的，确保了音乐人有好的收入，才能更用心去做更好的作品出来，这样才是合理的逻辑与良性的循环。

Andy说过去也有一些音乐人在互联网公司做高层，但说到底，IT公司的做法和之前做唱片公司是完全不同的。“我是做平台的，我可能不懂音乐创作这些艺术层面的东西，但我更懂得帮你发行、推广、打包、分发、一站式服务，你其实只要做好自己的作品就好了，我们之间分工很明确，没有冲突，所以我和唱片公司沟通起来很顺利。为什么那么多大的唱片公司选择和腾讯音乐娱乐合作，最大的原因还是，他们觉得大家没有冲突，再加上我们的执行力也比较强，大家都能看得到，所以得到了认可，合作也很开心”。

坚持到底的盗版猎手

一家一家谈，一步一步走，方案越来越细

音乐行业的人都知道，数字音乐的正版化，也就是这两年的事情，2015年下半年有“史上最严版权令”，才有了正本清源。如何把正版化做起来，在法令推出之前，肯定经过了太多不为人知的困难和角力，而数字音乐的正版化，吴伟林和QQ音乐在行内第一个组建维权联盟，是首当其冲的推动者，为此他也赢得了“盗版猎手”的美誉。

Andy说自己之前在诺基亚的时候，就已经知道国内的数字音乐版权是多么的混乱，但当时的诺基亚是全球最大的手机厂商，做音乐就必须要正版，但当时很多唱片公司都被盗版打怕了，自己都没有签过正版版权合约，如何苦口婆心都不被相信，但因为是服务商给钱，许多唱片公司还是答应了。5年前Andy有机会到腾讯，继续做版权，许多唱片公司都已经放弃了数字音乐方面的努力，因为觉得市场已经无药可救，收入都是微乎其微，当时所谓互联网对唱片公司的冲击哀鸿遍野，“唱片已死”、“音乐已死”等论调甚嚣尘上。

五年前，当许多公司都放弃音乐版权的时候，吴伟林到腾讯继续做版权。

Andy却看到了机会，因为他有过在诺基亚做正版的经验，他看到这个发展的空间是巨大的，反倒是觉得机会到了，于是他说服了腾讯高层，得到支持去推动数字音乐正版化;然后他又去做唱片公司的工作，得到内容方的配合;再有就是政府的支持，这三块缺一不可。2013年成立维权联盟，先后取得唱片公司的认可和信任，拿到不少授权和独家代理，然后集中力量打盗版，在两三年的时间内法务部是最忙的，既要打击盗版方，又要和政府部门沟通，最终到2015年，政府法令出台了，数字音乐终于得到了规范，Andy说这其实才刚刚开始，还有很多东西需要去梳理，正版化也没有百分之百，但是和2015年之前，已经有了翻天覆地的变化，只有正版化了，内地的音乐市场才会比较迅速地走下去。

Andy说了一个例子，在最早代表诺基亚和华谊音乐谈判时，自己的普通话还不灵光，华谊方面的副总杨剑带了助理来，自己用“港普”夹杂着英文连写带说讲了很久，也不知道杨剑听懂没有，结束后华谊副总问自己的助理，一阵面面相觑之后助理只说了“I know, I know”，然后助理和副总对话的内容自己也听不懂，最后华谊副总干脆说：“算了，我不和你聊了。”然后就签约了，因为毕竟是做正版化的，当时的华谊音乐在数字领域一年的收入可能只有一点点，听不明白也不用管了，诺基亚做正版又是来给钱的，想想还是蛮搞笑的，但就是这么摸索着慢慢明朗化起来。

周杰伦在QQ音乐上数字专辑总销量超三千万。

Andy说像华纳、索尼这些大公司在当时就认识自己了，毕竟是做正版，虽然诺基亚这家公司后来没有坚持下去，但做正版这件事，Andy却坚持下来了，并且把之前的经验带到QQ音乐。因为有了一整套做正版的想法和执行能力，再拿给唱片公司看，告诉大家QQ音乐真的有法务在帮唱片公司做维权的事，一家一家谈，一步一步走下去，方案也越来越细。

Andy说当时还有和唱片公司保证，如果你不信任可以派人来跟着QQ音乐，很多唱片公司做过正版但是半途而废，是QQ音乐的决心和诚意以及执行力让他们感受到，做得不错，才会继续合作下去，大家一起去梳理这个市场。关于“盗版猎手”这个称呼，Andy说自己当然不是唯一的一个，除了腾讯公司的支持，包括法务在内的团队的努力，还有唱片公司、艺人的帮忙，以及政府的推动，大家的方向是一致的，就是支持正版，证明艺人的作品是有价值的，当然从概念到执行，确实是腾讯第一个出来操作。

也曾“饱受质疑”

说到底都是靠口碑，以及非常合理的分成模式

“史上最严版权令”之后，几乎所有人都享受到了正版的好处，唱片公司不再哭穷了，数字音乐部甚至成为最有钱的部门;音乐人也有钱赚了，旧作品有版税，新作品可以直接数字销售;各大平台在正版化之后重新洗牌，也都在寻找个体差异，乐迷们也收获了更好的服务。但是回头看，正版化之路当然并不平坦，而是刀光剑影乃至血雨腥风。

Andy说最开始和唱片公司谈战略合作的时候，也真是被打了“几巴掌”，人家会觉得，凭你?一个香港人;就凭你腾讯?之前那么多唱片公司联合起来一起打百度，不也是打输了。这么多年，大家都习惯了盗版和免费，没有平台愿意花钱给版权费，你腾讯来是不是别有用心?你的正版化概念很好，好像很有正义感，我们给你独家版权合作，谁知道你会怎么乱七八糟去经营?我们是全球知名的大公司，给你独家代理，被你弄得一塌糊涂把我们自己的品牌搞坏怎么办?Andy说当时的唱片公司有很多不同的想法和思维，这些问题丢过来，就像一个一个巴掌打过来。

QQ音乐先后说服了华纳、索尼这样的大公司，又拿下了华纳词曲，以及接下来的环球词曲和环球音乐;还有说服了周杰伦、王力宏、李宇春这样的明星。

站在唱片公司的角度，经过那么多年的盗版冲击，要么是被打怕了，要么是不在乎了，突然有平台过来谈所谓的独家合作、战略合作，要授权那么多权利给对方，确实是非常大的事，Andy回想说当时有些谈判也是挺让人失落的，还有一些互联网平台有自己的想法，不是和腾讯一样想把音乐市场做得正版化、良性化，相互之间还会去抢资源，现在想想都习惯了，但当时还是会沮丧，是不是自己做得不够好，为什么唱片公司不信任自己，然后就去反省，是不是自己做得不够好。

Andy说即便是现在，也有平台是不想收费的，大家想法并不完全一致，有的只是想冲IPO，并不是要推动正版化和付费，只是想用一个商业模式，能够融资，能够找到投资者或者套现。好在足够坚持，以及自己最早在诺基亚做版权的积累，Andy说其实音乐的圈子也并不大，包括很多唱片公司老板的性格大家也都很熟悉，而自己的作为也被认可到不会乱搞事，再加上腾讯公司对IP的保护也足够重视，说到底都是靠口碑，以及非常合理的分成模式，达成共识。

QQ音乐先后说服了华纳、索尼这样的大公司，又拿下了华纳词曲，以及接下来的环球词曲和环球音乐;还有说服了周杰伦、王力宏、李宇春这样的明星，再然后就是英皇、福茂，慢慢沟通，逐步做到相互欣赏，把答应做的全部完成，让人家看到真的是有用心在做，在这个行业里逐步找到成就感。

开放的版权转授

最重要是行业能够坚持正版化下创新发展

腾讯这几年已经做出了共识，转授权要满足三个条款，一个是不要再搞盗版，一个是要推动商业模式，还有就是在其他国家不能使用，中国内地还不包括港台。

腾讯音乐娱乐刚刚宣布和环球音乐达成战略合作，早前环球音乐一直没有和任何一家平台签独家版权代理，这次选择腾讯音乐娱乐作为版权分销独家合作伙伴，自此腾讯音乐娱乐也集齐了环球、华纳、索尼三大国际公司的版权。至于如何能够搞定环球音乐，Andy说因为过去和索尼ATV、华纳词曲有过战略合作，其实在同一个行业，同行之间也会相互比对，传来传去，过去腾讯帮华纳词曲做过维权，正版化和收费模式大家也都看在眼里，环球音乐应该也是跟同行之间彼此聊过，觉得和腾讯的合作还是比较靠谱。

然后环球音乐下属不少艺人，比如A妹、蕾哈娜、泰勒·斯威夫特一直都是和腾讯独家合作，分别达到白金、双白金和三白金的销量，有了这么多年的实践大家也看在眼里，大家都本着开放的态度，促成了这次合作。Andy进一步说腾讯音乐娱乐目前数字专辑的总销售额已经破3亿元。除了这些，腾讯的大数据支持、透明的结算体系、广泛的用户覆盖量(月活跃用户6亿)，都给到合作方更多的推广支持以及未来发展空间。

腾讯的大数据支持、透明的结算体系、广泛的用户覆盖量(月活跃用户6亿)，都给到合作方更多的推广支持以及未来发展空间。

Andy说过去几年腾讯在推动正版化，但多是在录音版权方面，和唱片公司合作，词曲版权和录音版权不是一个概念，从拿下环球词曲开始，整个大腾讯都要发力做好词曲版权的维护，跟法务讨论出不同的方案来梳理词曲版权的正版化。仅仅一个环球词曲，就有300多万首词曲版权，Andy说腾讯有一个监控系统，然后联合其他的不同的平台，抓到盗版链接就会去打击。

而腾讯拿下环球词曲的独家代理权之后，其他平台如果想获取就要来拿转授权，Andy说这个腾讯这几年已经做出了共识，转授权要满足三个条款，一个是不要再搞盗版，一个是要推动商业模式，还有就是在其他国家不能使用，中国大陆还不包括港台以及台湾地区，这几个条款有平台愿意遵守，就可以获得腾讯的转授权。Andy说：“腾讯所有的版权独家代理都是开放版权分销的，在此前，我们已经与网易云音乐、多米音乐、百度音乐、唱吧等至少8家平台都达成了转授权合作。此次在签下环球音乐的同时，我们也已经开始与多个平台洽谈转授权分销事宜，最重要还是行业能够坚持正版化前提下创新发展。”

付费服务的推手

对不同的音乐人会有不同的包装和模式

“我不是音乐人，我是个商人，作为商人我就建议我的客人怎样把作品放在平台上去运营，怎样把生意做好，怎样确保收入。”

目前，音乐付费是行业的共识，Andy说腾讯未来的重点也是发力付费，腾讯一直都在跟很多新的合作伙伴、唱片公司讨论把更多的内容放到付费曲库，而这些付费内容都是独家版权，可以转授权给其他平台。腾讯音乐现在的曲库免费和付费基本是一半一半，以后可能会把更多的内容转移到付费。

正版化是搞定唱片公司和其他平台，付费就是要说服歌迷和粉丝，同样因为大家习惯免费，付费也是一个艰难的过程。对此Andy说大家都认可内容是有价值的，唱片公司肯定支持付费，所以和唱片公司比较好聊，一般10秒钟就会同意，因为在推动的商业模式宗旨就是内容有价值，付费要比免费好谈多了，所以最紧要还是设定好分成比例以及分成模式，只要唱片公司觉得合理、公平，就不会有问题，更大的问题是其他平台不愿意合作，这个很简单，你收费，对手免费，直接就导致歌迷流失。

面对不同的艺人，腾讯也会提出不同的建议。李宇春的《野蛮生长》也在QQ音乐上夺得不错的成绩。

Andy说腾讯和其他公司不同，腾讯永远是自负盈亏的，腾讯不缺钱，所以不会用什么捷径，只有在有能力做的时候，才会去做应该要做的事，所以和唱片公司的想法更一致，正版之后就是付费，形成商业模式。现在除了唱片公司，还有越来越多的独立工作室，Andy说针对不同的歌手，腾讯会有不一样的建议，如果是一个新人，腾讯的建议就是先提升知名度，让更多的歌迷先熟悉起来。

“又再次说回，我不是音乐人，我是个商人，作为商人我就建议我的客人怎样把作品放在平台上去运营，怎样把生意做好，怎样确保收入。像王菲、周杰伦，不需要知名度了，肯定就是收入为主;不那么大牌的歌手，独立音乐人，我就有另外的方案去帮助和扶持，先把知名度提起来，所以我们会有不同的包装和模式”。

独立原创国际化

希望各方面都能帮到这个行业

Andy透露在规划上将会拥有顶级的设备、国际化的制作团队，“我们相信，一定能够帮助到华语艺人及歌曲的录音制作，产出更多高品质的音乐作品，让用户享受更完美的收听效果”。

腾讯音乐娱乐集团的三个平台，QQ音乐、酷狗和酷我过去都是做主流音乐，曲库量庞大、付费方式清晰。对于这个现状Andy也直言不讳：“如果从推广路线看，我们通常都是主流的歌曲，但是我们也在开会讨论，如果我真的已经在帮这个行业，就肯定是希望各方面我都要帮这个行业。”Andy说除了未来更多的机会给独立音乐人做落地活动，因为自己过去几年和很多的国际相关机构、论坛合作，包括全球著名的三大音乐展，一个在法国、一个在英国，一个在新加坡，未来希望带这些独立音乐人、乐队一起去参展，给他们多一些表演机会，也让更多的国际公司注意到中国的原创音乐，而这恰恰是腾讯音乐娱乐擅长的。

除了音乐版权，腾讯也很注重中国本土音乐的发展。

而在腾讯音乐娱乐宣布和环球音乐达成战略合作的同时，还公布了另一个重磅炸弹——为了更进一步推动对中国艺人的培养，促进高品质音乐制作, 环球音乐将联手腾讯音乐娱乐集团共同设计、开发和建造具有最顶尖录音和制作设施的“中国Abbey Road Studios”。乐迷们都知道Abbey Road Studios是全世界最著名的传奇录音室，堪称流行音乐、摇滚音乐、古典音乐和电影配乐录制技术蓬勃发展的枢纽，披头士那张横穿Abbey Road的照片已经是流行音乐史上的经典。

除了披头士，包括U2、David Bowie、Pink Floyd、Radiohead、Oasis等大牌的诸多母带均出自于这里，而年青一代熟悉的Lady Gaga、Ed Sheeran等歌手的不少音乐也是在此录音，史诗般的电影《星球大战》、《指环王》、《魔戒系列》等电影史上伟大的原声音乐都是在此录制。另外腾讯旗下最炙手可热的的手游，《王者荣耀》的音乐也是在最顶级的Abbey Road Studios完成。促成“中国Abbey Road Studios”，Andy透露在规划上将会拥有顶级的设备、国际化的制作团队，保证高品质，“我们相信，一定能够帮助到华语艺人及歌曲的录音制作，产出更多高品质的音乐作品，让用户享受更完美的收听效果”。

商业模式常态化

双赢的合作模式最好

QQ音乐是为数不多承认盈利的平台，这在全球数字音乐领域都非常罕见。对于商业模式的探索，腾讯音乐娱乐无疑还是走在前面。

自从数字音乐正版化之后，几大平台各有动作，也各有性格，但是商业模式却一直相对模糊，之前QQ音乐是为数不多承认盈利的平台，这在全球数字音乐领域都非常罕见。对于商业模式的探索，腾讯音乐娱乐无疑还是走在前面，Andy说腾讯有一个好处和优势就是：“我们是一个大家庭，除了音乐服务，还有QQ啊、微信啊、游戏啊、视频啊，所有这些腾讯的不同服务可以一起去建立新的商业模式出来，比如我们和游戏集合，就可以变成一个新的IP;比如我们和古巨基的合作，翻唱张国荣的经典歌曲，发行数字专辑和举行线下的音乐会。我们会想很多不同的方式继续去运营，创造一些新的更好的玩法或者是商业模式。”

吴伟林多次主动说自己不是音乐人，是商人，商人以赚钱为天职。

多次主动说自己不是音乐人，是商人，商人以赚钱为天职，但Andy说：“我不是贪钱，我最好的成就感就是我可以帮到整个行业，带动到一个最理想的状态，这也是我多年工作主要的一个关键，就是我真的是想做点东西。因为我觉得，如果我帮到整个市场，而且这个市场之前所有人说已经死了，好多人基本上都放弃了，觉得没有机会了，我可以把这件事做好。那我得到很多人的认可、行业的认可，我觉得这种成就感比很多东西都重要。之前我也跟我内容的合作伙伴说，放心，好好做你专业的东西，就是做好作品，其他东西你不用担心，我们会帮你去拿到应该有的收入。我觉得这种合作的模式真的是最好的，并且才是双赢的。”

关于未来，Andy说不太担心，因为重要的是有人去推动，腾讯之前做了一些事，把数字音乐市场梳理了，那到下半场，“如果有人愿意跟腾讯、跟内容方一致去推动，那下半场就会很快，当然还是有人会和我们想法方向不一致，下半场就会长一点，但最终还是会到一个好的时候”。Andy说其实华语音乐这个圈子很小，只要大家同一条心，就还是有潜力，因为这三年的变化有目共睹，“大家还是要有更好的心态去讨论一些行业更好的形态，现在国际三大唱片公司，基本都认可中国在未来三年到五年是全球数字音乐最重要的三大国家中的一个”。

本文来源于着调