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两年前,《欢乐喜剧人》舞台上,身穿黄色长衫的李鸣宇登台表演。

作为资深相声演员,冯巩的徒弟,他紧跟时代热点,把网红直播带货融入相声,一句“omg,买它”惹得台下观众捧腹大笑。

今年7月,李鸣宇首次入淘直播,他身穿黄色条纹衬衫,端坐在直播间,背后海报写着“今夜有李”,不抖包袱,只送礼。

他带给消费者的福利很有诚意。9瓶气泡水,10片面膜,144片防蚊贴通通9.9元,大牌精华拍1发11,关注就可获得5元无门槛优惠券。

介绍产品时,他娓娓道来产品适合的肤质,使用场景和产品历史。

巨大福利和丰富的产品内容下,11万人涌进直播间。有网友偶然点进直播间后,发出感慨“李鸣宇是宝藏主播,福利好还干货满满。”

相声领域无疑是李鸣宇的舒适区,他曾创办鸣乐汇先锋相声,提出先锋相声概念,将传统与现代结合,包袱话题紧跟时代热点。

相声外,李鸣宇也勇于迈出舒适区,跨界直播带货,用福利、真诚开启了属于自己的先锋直播。

01 相声演员跨界带货

今年7月之前,李鸣宇是位专职相声演员。

作为中国传统曲艺的表演者,他痴迷于“旧文化”。孩童时,他就拿着零花钱去到天津南市的中华曲苑、燕乐茶园听相声,一坐一整天。

报考中央戏剧学院相声专业时,监考老师问他会什么流行歌曲,他直说“不会”,当场表演的两段京韵大鼓让同为监考老师的李立山眼前一亮。

如今,李鸣宇的爱好依旧传统,他喜欢故宫,尤其喜爱研究故宫里的建筑、字画、瓷器和珠宝。他鼓捣明清家具,收藏折扇,没事时会写写书法,描摹画作,最近又迷上了香道。

但同时,他也与时俱进。2018年他参加天津卫视春晚,拿出作品《网红养成记》,以网红、直播为创作蓝本,道出主播的苦与乐。

两年后,他又在《欢乐喜剧人》的舞台上,上演《疯狂72小时》,声称要趁着节目热度转行直播带货,赚上成为首富的第一桶金。

因创作相声段子了解直播,加上相声演员本身的语言功力,李鸣宇的朋友几乎都劝他去直播带货。

在他看来,相声和直播有共同性。相声是用心创作作品为观众演出,直播则是用心了解产品,用实惠的产品满足消费者的需求。

私下里他也考察了直播平台。首先,淘宝垂直,用户就是消费者,真实性和转换性比较强。其次,淘宝产品全,多元化的产品也增加了直播产品的丰富度。

有了这样的认知,在今年年初,他最终下定决心,决定试水直播带货。

02 美妆小白进阶美妆通

直播之前,李鸣宇是信心满满的。

在作专职相声演员时,他会自己化演出妆。同时,他也了解自己的肤质是敏皮,平常化妆护肤会有意避开含有酒精的产品。

但等到选品时,李鸣宇懵了,桌子上铺满了化妆品,他却全都不认识。他一个个试用,并翻看大家的评论,临时抱佛脚后,他强装镇定坐在了直播间。

4个小时的直播里,他也只能说出产品的名称,颜色,适合什么肤质,其余全完不知,只能干坐着。

那次下播后,李鸣宇恶补美妆知识。他从身边的女孩入手,逢人就问某个产品的优势和劣势。

因为需要更多用户的产品反馈,朋友圈里本来鲜少联系的异性朋友也开始有了密切交往。

有一次,李鸣宇事先功课准备十分详实,直播过程中侃侃而谈,足足讲了20分钟,直到公屏上有粉丝提醒没有上产品链接,他才反应过来自己沉浸在产品功效上,忘记了开通购买权限。

李鸣宇回忆那次直播时称,“已经投入到讲品的享受中,以前是无话可说,现在是无话不谈。”

现在,李鸣宇已经算是“美妆通”。曾经给他普及美妆知识的女孩开始反向向他咨询美妆信息。朋友圈里的异性也主动让他推荐好用产品。

03 求新求变求稳

回看过往,李鸣宇认为以前的自己完全不能想象如今自己可以面对一桌子美妆产品侃侃而谈。

而李鸣宇也在主动精进自己。美妆产品外,李鸣宇的选品走向全品类,日常用品,服装、食品都会涉及。他还向团队提议上架新产品,比如刮胡刀,他认为自己可以讲的绘声绘色。

作为处女座,他也追求完美。一旦了解的产品,他会讲的十分深入,其他主播只围绕产品讲,他却可以讲出产品的历史,比如他在直播中推荐一款卸妆水,他用洗尽铅华来形容,因为古代化妆品用铅制成,而古代卸妆用的则是淘米水。

正因为这样,消费者通过李鸣宇了解了别样的内容,李鸣宇的直播间也经常被说“干货满满”。

一年来,淘宝直播汇聚了众多新锐主播,他们原本的职业是超模、演员、非遗专家、主持人等,在淘宝直播内容化举措的支持下,成长为淘宝直播新势力。

而李鸣宇从相声演员到带货主播,跨界虽大却收获满满。

在他看来,讲相声的成就感在于带着好作品让观众高兴,而直播带货的成就感在于消费者用合适的价格买到满意的产品。

“大家享受到了实惠,大家也成就了我。”

相声行业讲究功夫。6岁练功,8岁会说学逗唱,10岁登台,10多岁要独立创作作品。

直播行业同样如此,他深知自己作为一名刚入行的从业者,功力尚浅。

下播后,他会观看大主播的直播,借鉴他们的风格,学习他们讲产品的角度,“不能小看任何一个行业”是他刚学相声时就得到认知。

双十一到了,李鸣宇说,作为新主播,他求一个“稳”,“把自己的品选好,拿到最好的货,让消费者享受到实惠”。