蔺德刚：构建春水堂大健康生态

　　文/红达

　　如果用现在热门的词汇来描述蔺德刚的话，“网红”这个词再合适不过了，在春水堂高调亮相之前，蔺德刚更多用春叔的名号活跃在社交媒体和各种相关论坛上，在他自己看来一直充当的就是，健康性文化的传播者。

　　至12月22日，春水堂创办已经有了13个年头，从去年完成A轮融资开始，蔺德刚就高调的亮相了许多场合，在他看来春水堂必须从“暗地”走到“明处”。

　　所谓的明处就是让更多人不再晦涩的谈论性保健、性健康等词汇，进入2015年，春水堂高调的宣布发售了多款低价的智能硬件产品，在蔺德刚的规划中，用低价策略打造性爱智能硬件的爆品模式将会是未来很长一段时间春水堂将要发力的方向，不过在春水堂频繁发布智能硬件的节奏下，还有蔺德刚自己更深的规划。

　　抢占整个情趣玩具链条更多环节

　　从春水堂了解到，进入2015年已经频繁发布了数十款智能硬件产品，蔺德刚介绍，虽然目前春水堂旗下有数十款智能产品，但是目前所有产品都是连接一个APP，而在去做连接过程中，系统会自动识别每个设备的设备码，“所以我们现在在做一个关于性玩具的超级APP，它会兼容春水堂的所有智能产品，以及它们之间的相互连接”。蔺德刚说到。

　　随着春水堂不断从成人电商向智能硬件方向的延展，在春水堂的销售中，自有品牌的销售占比在不断加大，蔺德刚介绍，春水堂做自有品牌产品跟目前市场上类似屈臣氏、沃尔玛等零售商做自有品牌的目的是一样的，就是通过自有品牌建立跟其他零售商的品牌形象区分度，其次通过自有品牌去做品牌结构的差异化和品牌识别度的差异化，同时也是能更好控制毛利率。

　　不过蔺德刚介绍，随着对于智能硬件产业的深入，无论从前期的计划设计到制造生产到销售，春水堂进入的越深，对于这个产业的认识更深，他认为，目前春水堂的产品定价模仿小米的成本定价模式，通过低价策略，打造爆款，降低用户购买的成本，而在产品品质上，春水堂自己层层把关，从前期设计到投产选择的供应商都是由蔺德刚亲自把关：所有产品在人体工学、设计美学与使用体验方面都引领了全球行业潮流，同时为了强化使用体验和品质安全，春水堂全系列产品均采用强动力马达，以及通过欧盟安全认证的食品级硅胶材料。

　　蔺德刚表示，春水堂自己做自有品牌的智能硬件产品，目的就是想让春水堂成为一个围绕着以人为核心的综合服务体，“我们希望人们把关于性的问题，交给春水堂就够了”。

　　从情趣玩具走向大健康概念

　　当然，从智能硬件切入，春水堂的野心并不仅仅只是硬件的制造销售那么简单，根据此前公布的资料显示，春水堂已经启动智能情趣酒店计划，首家情趣酒店选址在杭州，初步计划2016年第二季正式营业。

　　据蔺德刚透露，春水堂将涉足性健康及亲密关系在线咨询业务，并将发展目标定为“两性关系私人管家”。届时，春水堂将集合男科妇科医生、青少年性教育专家、心理咨询师等，为用户提供性健康及医疗、亲密关系咨询、性知识及性观念咨询服务，帮助人们能够获得正确的性观念、知识和技巧，增强自我认同和处理亲密关系的能力以及给子女提供科学的性教育的能力，它将与春水堂现有业务一起，构建一个“科技、时尚、健康”的两性健康品牌。

　　或许会有人疑问：对一个初创企业来说，战线太多是否会“贪多嚼不烂”？对此，蔺德刚认为，很多企业迅速往多元化扩张最终把自己做死往往是因为不够专注，但春水堂现在的业务全都围绕人们的性健康、性快乐、性感和亲密关系展开，都是服务于一群人的一类需求。从这个角度来看，春水堂并不跨界，业务也都是相关联的，主题很明确，所以不会出现顾此失彼的现象，也就更谈不上战线太长难以兼顾了。

　　春水堂推出的多款智能硬件产品也将成为这个健康体系的重要一环，其中，针对女性产后盆底肌康复的iball及针对男性前列腺健康的ihole正申请医疗器械资格，未来将进入医疗市场并成为远程医疗载体。未来，春水堂将继续推出此类把情趣、医疗与智能完美结合的健康类智能硬件。春水堂的目的就是将软件硬件再加服务整合成一个体系服务更多用户。