徐新：投资后要帮公司找人建立绩效考核制度

4月13日在深圳举行的第九届中国风险投资论坛上，今日资本创始合伙人徐新在“如何构建中国的企业家精神？企业家与风险投资家的对话”论坛上阐述了投资人投资了企以后要帮助企业做的几件重要事情：帮企业找合适的人才，帮企业建立认股权，帮企业建立绩效考核制度。

徐新：其实我上午基本都讲过了观点，下午再稍微讲细一点。（相关报道：今日资本总裁徐新：我们更喜欢投资土鳖企业家）投完后，第一要做的就是帮他找人。我们现在经常发现的问题就是找到一个好乐观人不便宜，他来了之后如果比总经理工资都高，这样会有两个不好的地方，第一，改变企业文化。原来这个企业是艰苦奋斗型的，等钱一到，大家都涨工资，那肯定不行。那如果他一个人工资高，别人工资低，他也会压力很大。我们又不想改变文化，所以我们后来也没有其他办法，只能说我们风险投资给他发一半的工资，发个两年，等他公司规模大了之后，就可以接受了。而且找这个人一定是双方共同去找的，不要给人感觉是风险投资派来的人，通常我们会找两三个人给他们选，他选哪个就是哪个。我们第一会找市场营销人员。第二，找财务管理人员。这两个是中小企业最缺的。

还有建立认股权的问题。很多企业是100%有拥有这个公司，他许愿给一些团队50%股份，我们进去后已经固定了一定要拿到10%-18%，这个企业规模给他定下来。而且规定很详细，这18%有一半是要给团队的。第二，我们非常建议他跟业绩挂钩，也就是说这个东西不是白给的。核心团队你给他设立一个目标，其实我觉得绩效考核是一个指挥棒，指哪打哪。把目标定下来后，就把CEO压力全部下放了，不仅CEO有压力，整个核心团队都有压力，而且这个钱是看得见、摸得着的，达到目的就有盈利。所以认股权机制就是我们要做的。

第三件事，怎么样迅速进入绩效考核制度。这个也不是我们手把手去教，我们当时有几家绩效考核做得不错的，引进过来进行系统的做咨询，然后再做方案。基本就是这几点。