周洲：内容付费最关键还得靠质量金子总会发光

　　网易科技讯2月28日消息 由网易直播、网易科技、网易公开课联合举办的第47期“五道口沙龙暨网易直播沙龙”今日在北京举办，本期沙龙的主题是“如何站在内容付费的风口”。会上，原央视著名主持人、《周洲有养》创始人周洲进行了发言，她认为：“付费不付费，最关键的还是你的产品的质量，是金子总会发光，无论是付费挣钱、to B挣钱，还是其它方式，只要内容好，总是有现金流”。

　　而对于创业者而言，周洲表示：“最重要的是先做用户画像，你的用户画像是不是很清楚，到底你做的东西是给谁看的。”

　　最后，对于初创这来说，周洲认为：“刚开始创业，我不会一下把面铺得那么快，我觉得精准地做几个最有代表性的人，把这几个人做好之后，自然就会有很多人来到这个平台做。”（曲舜）

　　以下是谈话的全文：

　　作为内容生产者，你觉得能够内容付费挣到钱会比原来赚得更多吗？

　　周洲：我做了20年的媒体，媒体可能永远是免费的，但知识和教育，其实从人类历史上来讲就应该是收费的，我们上学、我们买书、阅读，其实都是要花钱的。

　　付费不付费，最关键的还是你的产品的质量，我觉得大浪淘沙也好、淘金也好，是金子总会发光，无论是付费挣钱、to B挣钱，还是其它方式，我觉得只要内容好，总是有现金流，对于创业者来讲，现金可能也是未来真正考核产品好坏的标准，这个现金从哪里来，我觉得都可以，关键还是要把内容做好。

　　靠广告挣钱会比或者靠付费挣钱更容易一些吗？

　　周洲：并不是，我认为总有一天用户觉得你该收费了，他们就会呼吁你，比如他们说“我觉得你的内容太好了，我们愿意付钱”，愿意买更好的产品，她也会督促我们提高内容的质量。

　　作为内容生产者，假如要内容付费了，你会选择什么样的平台去跟你合作呢？

　　周洲：未来的内容付费一定是非常垂直的，比方说儿童的绘本，它由很多版本，每个版本的特点各不相同。像出版社，无论是人民、三联等等，它们都有自己的特色。

　　如果你在做内容付费听东西时，听完之后第二天你去跟你的朋友讲，朋友可能会觉得你好牛啊，我觉得这可能是未来内容付费对于用户体验来讲最大的一点，原来我是旁观者，我看别人，看这个人很牛，但如果我花了钱去买知识，我买到的是我能得到的东西，我经常会去贩卖我听到的那些知识，在各种各样我们自己团队的会议上。

　　关于未来我会选择什么样的平台，其实这都不好说，我觉得还是要看用户在哪里，你的用户在哪里，很有可能自己未来也会做一个平台，这个平台就是我自己的用户。

　　对内容生产者来讲，假如你要做内容付费，你有什么顾虑或问题吗？

　　周洲：我每天在想到底是先要流量还是先要现金，如果我能够通过to B的方式有一些现金流，那我肯定是先保流量，保流量的同时也是要做内容。

　　我相信我们迟早有一天会内容收费，只是现在我认为时机不成熟，不仅仅是因为我们的势能不够，现在我们还是要打磨内容，我们要让用户认为我们的内容是最值得他付费的内容。

　　在搜索引擎上我免费提供了很多内容，如何登上内容付费的快车道呢？有没有什么好的建议或想法？

　　周洲：所有创业者最重要的先要做的一点就是用户画像，你的用户画像是不是很清楚，到底你做的东西是给谁看的，你说你签了那么多专家，实际上在运营和做内容上是非常辛苦的，有几千个签约的专家，那你要有多少人为这几千个专家服务呢？

　　刚开始创业，我不会一下把面铺得那么快，我觉得精准地做几个最有代表性的人，把这几个人做好之后自然就会有很多人来到这个平台做。