何仙姑夫创始人刘飞：MCN现在仍处在早期，远未饱和

　　网易科技讯10月27日消息，今日网易科技联合华映资本举行了主题为“MCN风口下如何淘金”的第50期五道口沙龙。“何仙姑夫”品牌创始人刘飞在现场做了主题为“MCN存在的意义与价值”的分享，并从内容管理、品牌包装和商业变现这三个层面对其所做的具体业务做了介绍与分析。

　　刘飞认为现在短视频变现是正在经历行业的痛点，关键词是“洗牌”，而且未来一段时间还会继续持续下去，这会导致一定的机遇出现，MCN就是基于这个大环境下的机遇，而且未来想象空间更大，MCN现在仍处在早期，并不像大家说的“红海”、“死海”。

　　以下内容为网易科技根据刘飞在现场分享整理：

　　之前我们是做PGC起家的，也就是“何仙姑夫”这个品牌，目前为止公司形成了两个独立品牌：“何仙姑夫”是自制内容，在影视和泛娱乐领域不断进阶和研发新的自制系列；“贝壳视频”就是一个独立的MCN品牌，去签约合作更多的短视频红人。

　　下面简单说说两个事情，一个是MCN存在的意义，为什么要说这个？我觉得它不是简单的风口，就像今天给的主题“风口”、“淘金”，我觉得这些更偏宏观，或者说“淘金”并不是特别符合，因为我觉得这个行业是真正需要这个物种，需要MCN存在的。

　　拿我们来说，我们从去年6月开始布局启动业务升级做MCN，因为当时我们发现这个行业内面临了太多痛点，也就是整个短视频行业的痛点。这是我自己的一些观点，可能不太准确，但当时我们认为存在，可能延续到现在，未来一段时间，半年或一年也是同时存在的，在这个前提下肯定需要MCN来解决这些问题，我觉得首先最明显的就是从去年大家都说短视频进入元年，或者爆发之年，“元年”一词每年都在说，有人说2015年是元年，有人说去年是元年，今年跟一些媒体接触，也有人提问说是元年。

　　不管怎么说，这里有个代表意义，短视频这两年确实开始高度爆发，爆发之后短视频平台开始大力补贴，整个市场需要优质内容，但大家没有足够的时间、精力、团队去寻找足够优质的创业者和优质内容，即使找到了也不能帮助他们系统成长，就像刚才美拍的才华总说的，我认为平台更多是土壤，广大创作者在上面，但你怎样帮他们系统化地成长，从平台的角度是很难做的。

　　第二个问题，平台大力补贴，创作者开始进入，这是每个商业环境下都会发生的正常的商业变化，但我们从去年发现，自媒体也好、短视频也好、网红也好，这个概念兴起之后有太多人进入这个行业，但我觉得一半以上的人都是抱着“行业是风口”而进入，不像几年前我们做内容时那样，大家不是因为它是风口，把它作为利益点而出发，而更多是出于对内容的向往，所谓对内容情怀的坚持而做。

　　去年大部分人进入这个行业之后问题也会产生，虽然整个行业还处于早期，但稍微有一些成熟，同时它不像几年以前野蛮生长时一个人就可以做内容，做发行，做运营，做标题，甚至做商业化，现在的环境不一样了，不管做什么样的内容，美妆也好、美食也好，一定要有专业化运营和专业化服务，一个自媒体很难解决，如果要解决他必须要有五个人的团队，这导致了整个行业面临一个问题，头部化相对明显，发展也可以。同时另外一个现象是，可以盈利、过得还不错的是头部的，过得艰难、面临洗牌期痛苦的更多是在腰部。一个月几万块生活得很不错，但如果要配备一个团队，成本就是几十万，一下子就很难支撑我从事内容创作了，所以面临一个很大的问题就是究竟要不要公司化、团队化。

　　第三个问题是在市场这端，我觉得很简单，用户注意力的转移肯定决定了品牌主营销力的转移，现在短视频正流行，它成为文字图片之后新的传播介质，我觉得这是我比较坚持的一个观点，我不认为短视频是一个内容形态的组成部分，或者是文化产业的组成部分，我觉得它是一种全民化的工具，短视频+是我最近说得比较多的，它可以跟任何行业结合起来。基于这些，品牌诉求也好、市场诉求也好，是非常大的，但品牌主不知道怎么找到好的合作方，就算找到合作方，它没有一套完整的体系，或者像目前广告行业的一整套成熟的对接流程，而且它天然有一个特点，就是你很难从商业的逻辑跟头部红人讲一些东西，或者说头部红人对商业是排斥的。

　　我们去年才有了第一个销售，以前是别人给你一个商业合作你接不接的问题，那时候我们接单就是看兴趣，我觉得你的品牌不错，接了之后你不能改，也不能提修改建议，那时候觉得还挺酷，那时候就说“广告爸爸”，我是不认可的。后来说“别人给你100万做不做”，我说我肯定做呀，叫爸爸也可以呀。

　　任何商业逻辑的本质还是商业化，但越头部的红人越不Care这个，我身边的很多红人，真实的事情，比如有一个品牌，30万，找到一个红人，说你帮我做吧，红人说，我今天心情不好，我不想做。这种情况太常见了。

　　一是品牌难以匹配到优质的红人，二是红人跟广告主之间还需要一层关系，一个介质来进行这样一套完美服务的促成。

　　当时是在6、7月份，现在到了整个市场真正需要MCN出现的时候，那时候也有MCN，是自制，大家做的MCN更偏向于发行，当去年这些问题越来越突出时我就想我们这几年在内容里积累的经验是不是可以做这些东西，决定之后我们就开始签约，搭建团队，当然我不认为这是业务转型，更多是业务升级，在现有资质的基础之上借助这几年的经验、资源、团队，更好地去做好MCN。

　　下一个议题是MCN的价值，也就是你们给红人提供什么。

　　我不觉得MCN有多么贴切，或者是不是还有其它名词，但不管是做什么，只要你选择对红人服务，那一定要给他带来价值，概括一下现在我们做的业务重心，内容管理、品牌包装和商业变现这三个层面，每个都比较好理解，而且一定程度上解决了一些痛点。

　　内容管理。红人只需要创作内容就可以了，内容层面的定位、发行、运营、文案、标题，我们有专业的编辑，甚至是传统媒体非常有经验的主编，帮大家做这块的工作，做你的内容管理。

　　品牌包装。你只有自己的内容，甚至只做发行是远远不够的，你还要注重品牌打造，现在有一个很正常的现象，很多品牌主有运算，但找到的都是刷量或包装起来的品牌和网红，真正产生很高黏性和流量价值的反而不被广告主发现，因为他们品牌做得不够，所以我们在品牌包装上也会帮大家打造。

　　商业变现。有了内容、有了品牌之后肯定可以做商业变现，等下我举个例子，最终还是一定要帮大家赚钱的，你可以不叫客户爸爸，但你也不能不搭理人家。这是我们做的三个方面。

　　举其中两个例子，《冒险雷探长》是我们主推的IP之一，2014年就开始做视频，一个人做，做了有三年了，他是典型的内容人，我觉得特别符合内容人特质，而且是我非常喜欢的。他一心想把自己的内容做好，所以没有太多时间做包装，更别提商业化，我们介入之后可以帮他做整个系统的梳理、推广和品牌包装，现在他也出了自己的新书包括全部发布会，影响力还是比较大的。

　　痛点是行业目前经历的，关键词还是围绕“洗牌”，到明年还会持续进行，这会导致一定的机遇出现，MCN就是基于这个大环境下的机遇，我觉得未来想象空间更大，我还是认为这个行业远远处在早期，并不像大家说的“红海”、“死海”，或者说这个行业有各种问题，不是这样，机遇很多，行业还处于早期，所以对未来我们一直比较坚定，何仙姑夫的发展这几年一直围绕短视频为核心布局，这不是虚话，因为中间我们经历过太多做到一半觉得行业不行，去做网剧和做别的，其实我们还是围绕短视频去做。（锡安）