创业之前，先给自己泼点冷水

郑旭

　　最近很流行孔子的三句话：一曰“时也，命也”；二曰“慎始善终”；三曰“尽人事，听天命”。不过我查阅了一下，假借孔子名义成分大一些。但流传甚广，不失其深刻的现实意义。

　　我本人对这三句话是非常认同的，并且认为其对创业者而言也大有裨益。

　　“时也，命也”，是指创业要紧跟时代趋势。我们的创业者，势单力薄，想要实现自己的事业理想，谈何容易；为何看到有人一路高歌，自己却在苦苦支撑呢？会不会看潮流与趋势很重要，顺势而为，事半功倍；逆水行舟，苦不堪言。

　　我身边一个朋友，两年前来拜访我的时候，还是个小创业者，十来个人，技术也未必是行业最先进。他做的是物联网WIFI模块及相关无线产品，赶上一波物联网大潮，被阿里看上，8个月见估值增加10倍，借着阿里的品牌与资源，从做物联网WIFI模块进一步推出物联网操作系统，不到一年，估值再次增加10倍。

　　所以命运未必都是上天安排好的，自己的选择很重要。现在移动互联网大潮来了，工业革命4。0来了，你的企业还在专注产品的低成本，还在靠压榨工人血汗钱获得利润，肯定要被快速淘汰。

　　“慎始善终”，是我们创业者，开始创业前，一定要把后面的事情想明白了。我自己看过超过500个创业项目，也帮创业者看他们的商业模式，帮他们解答创业中的困惑，一个越来越清晰的结论就是：很多事情没有做之前，它的结果就已经知道了。所以我认为对于创业者而言，你经营会不会有效果，其实并不在于你是不是很善于鼓动小朋友们跟你一起热火朝天地加班，而在于你是否善于“设计商业模式”。

　　我最近看的一个项目，企业创办了两年，产品属于国外产品替代，利润非常好，发展速度始终超过100%，但创始人却很纠结，很难受，因为这么好的企业，他创业初期急于融资的时候，把股份结构搞坏了，为了区区1000万，把股份大部分让了出去，现在真正要大发展，需要引进大资金的时候，股份没办法让出来了。

　　另一个项目，帮老人选择养老院的，趋势选的非常好，用移动互联网思维构建一个传统行业的客户平台，但收入模式设计坏了，做一单生意要消耗大量的精力，且没有重复购买。创始人非常积极地推进项目，进展不错，但业务稍微上规模，业务体系就很难支撑了。

　　“尽人事，听天命”，给人的感觉很消极，其实真正理解了，不是这样。我看过很多好的创业项目，创始人自己把自己给绕进圈子里，把企业折腾个半死，就在于没有理解这句话。这句话的精髓在于，我们专心把当前我们能做好的事情做到100分，甚至120分，而对于我们资源并不充分，或者不能把握的事情，可以先放一放。

　　创业者多半有很活跃的思维，会不断把外面新生事物结合到自己的项目，这是好事情。但想归想，有些想想就可以了，不要真的马上去做。我们做任何一件事情，要看自己的资源，资源不够的时候去做，不但做不出结果来，反而分散自己的有限资源，把该做的事情也破坏了。