金银币全年预定销售办法利弊分析

回顾过去，我们不难发现，在“营销旧体制”和“巨大灰色利益”影响下，作为贵金属纪念币唯一发售方的中国金币总公司，给广大金币爱好者中的印象一直存有瑕疵。每每发售紧俏新品，每每便有个别分支机构和部分特约经销商的暗箱操作!此种打着面向群众发售的招牌，却私下高溢价掠夺群众利益的行为，令人深恶痛绝，以致矛盾滋生，以致群众自发赴京上访，以致金币总公司和人民银行的社会形象受到严重损害!

本是主要用于满足广大群众集藏需求的金银币，却总要金银币爱好者高于发售价格购买。长此以往，此种不公开不公正的集藏活动，必然加速集藏群体的萎缩，最终也制约了整个金币事业的持续健康发展，得利的总是个别小人，损害的是广大群众和整个金币事业。在发售方(中国金币总公司)与最终购买方(金币爱好者)长期的博弈中，如今的预定销售可谓是“发售方”与“购买方”的一种明智的选择，是双赢之举，这也必将是金币事业未来发展的一个良好的开端和重要基础，这项务实工作的开展也必将会使心灰意冷的广大金币集藏者重拾信心，为目前低迷已久的币市发展带来重生的活力。

此次由中国金币总公司委托中国金币直销中心所尝试运作的《金银币全年预定销售办法》，是完全符合群众希望，符合金币事业发展需要的。其主要意义有以下三个方面：

首先，说明金币事业的改革在深入进行。随着特许改造和“阳光工程”的深入，金币事业的改革越来越深入。如果说敢于接受广大群众积极监督的阳光工程是改革的“开篇序言”，那这次的《金银币全年预定销售办法》，则是其中更为实际的“重要篇章”。

其次，说明发售方与最终购买方的“一对一衔接”终于有了可靠保证。只要购买方能够认定本年度金银币项目的收藏和投资价值，发售方即可将全年的预售产品以“免手续费交3000元保证金”的低门槛直接发送，这种避开中间环节，直接供应终端客户的销售行为，直接封杀了寻租等灰色行为。

再者，对其他分支机构和特约经销商是一个榜样。可以在销售成功的基础上推广经验，真正实现金币总公司的“大直销战略”，为整个金币事业的全面和谐发展创造条件。

对于正在开展的金银币全年预定销售活动，笔者还有三点建议：

一是，应尽快研究制定更科学、规范、透明的零售价格计算办法，并以文字形式予以公布。随意定制，难言章法的金币零售价格，长期以来一直是制约金币事业健康发展的最大隐患，金币总公司此次的金银币全年预定销售的开展，相信一定会在很大程度上激发更多参与者的兴致兴趣，但令广大金币集藏者疑惑的，预定后的零售价格是多少?因此为了维护广大金币爱好者的利益，确保全年预定销售办法更合理展开，尽快制定科学的零售价已迫在眉睫。

二是，切实履行“总量控制”的承诺原则，发行币种不可因市场的热度而随意增发。在年初德国柏林展会上透露的《06年贵金属纪念币发行计划》中我们看到，今年预发行的项目品种，其定位还是比较准确的，现在广大金币爱好者之所以踊跃预定全年项目，在很大程度上也是基于此。

三是，对于直销中心的销售配额，对于全年预定客户的预定数量，金币总公司一定要切实保证，不要搞假预定，忽悠了广大金银币爱好者。通过直销中心购买金银币的客户来自全国各地，之所以要通过汇款邮寄等方式来购买，一是可能在当地特约买不到(买不到有两种原因，1是不公开卖，2是不公开按零售价预定)，二是当地没有特约、特许。