正确理解“大直销”概念的现实指导意义

之所以要引起和发动更多的人关注和参与到对上述两篇文章的商榷和批评中来，是因为这两篇文章的立意脱离了中国现代金银币的根本属性，脱离了金币事业改革和发展的基本原则，在立意上是不对的，在实践上是非常有害的。

我们对于任何问题的讨论都应当有一个原则或是标准，这样我们才有一个讨论问题的基础。我们对于金币事业改革和发展的讨论应当确立这样几个基本原则：一、中国现代金银币是商品，更是国家法定货币，它的定价和营销当然不能套用一般的市场营销学理论;二、中国人民银行是中国现代金银币的发行机关，中国金币总公司只是总经销机构，中国金币总公司的商业职能是发行职能的延伸，因此必须服从和服务于发行职能的实现，而不是对其进行扭曲。三、为了实现《人民币管理条例》及其释义中提出的国家发行纪念币的目的是为了纪念特定主题满足社会公众收藏需求，中国金币总公司必须努力降低金银币的生产成本和营销成本，提高工艺水平和售后服务水平，实现金银币与集藏爱好者的有效衔接。

我们认为，凡是对国家货币发行政策和金银币基础知识有所了解的人都应当认可这三个基本原则，我们也将在这三个基本原则下对上述两篇文章提出我们的批评意见。

《中国贵金属纪念币定价的思考与探索》一文洋洋洒洒数千字，但中心思想就是一条，建议中国金币总公司按照成本加成定价法定出金银币批发价格实现商业利润以后，金银币市场价格何去何从完全由市场决定，取消零售指导价是可能的也是必要的。这一观点提出之后立即遭到各钱币网站以及广大集藏爱好者和投资者的一致质疑和反对。我们认为，这一观点的提出不仅是对中国现代金银币基础知识缺乏认知的表现，也是对作为发行机关的中国人民银行以及广大集藏爱好者和投资者不负责任的表现。我们知道，按照货币银行学的基础理论，货币发行的溢价作为货币发行收入应当归入国家财政，因此，发行机关必须了解和掌握金银币发行的溢价幅度，在目前情况下，由中国金币总公司制定的金银币批发价和零售指导价也需要向发行机关备案，因此其价格具有法定权威性，不能随意定价或取消定价。

《中国贵金属纪念币定价的思考与探索》不去建议中国金币总公司如何降低金银币生产成本和营销成本，如何结合市场实际情况进行科学合理定价，而是建议中国金币总公司在保证商业利润最大化的前提下，将金银币作为一般商品完全推向市场，这一缺乏常识和目光短浅的建议是对金币工作和金币事业极其不负责任的。我们不知道中国金币总公司的领导同志是否看过此文，我们始终不能理解这篇立意与国家货币发行政策与中国金币总公司以集藏爱好者利益为核心的发展规划如此背离的文章怎么会堂而皇之地在刊登在中国金币网?尽管在中国金币网所加的编者按中提出该文并不代表中国金币总公司的观点，但随之而来的一系列商榷和批评文章，中国金币网为什么不予以转载，这种掩耳盗铃自欺欺人的做法不符合中国金币网一贯的工作作风。

如果说《中国贵金属纪念币定价的思考与探索》一文只是从金银币定价角度对金币事业改革和发展的基本原则进行挑战，那么接下来的《正确理解“大直销”概念的现实指导意义》更是一篇与金币事业改革和发展的基本原则完全相悖的奇文。

《正确理解“大直销”概念的现实指导意义》一文，通篇以分销的基本特征和运营方式来论述金银币的营销体制，首先应当是文不对题。为了给文章增色打气，还生硬地搬来“现代营销之父”科特勒先生的一些理论观点作为注脚，这种知其然不知其所以然的文风难免贻笑大方。我们课题组中的有人专门研究过科老的理论，亲耳聆听过科老2002年在深圳的讲座，应当有一些发言权。科老的营销理论致力于解决完全竞争条件下产品过剩问题，解决微利时代的产品营销问题，好象完全垄断产品并不在他的研究范围，作为垄断发行的国家法定货币更不应当套用他的营销理论，这一点，文章作者必须注意。

《正确理解“大直销”概念的现实指导意义》一文并没有谈到如何做好金银币从中国金币总公司到集藏爱好者手中的直销，而是大谈分销，认为搞好分销就是所谓“大直销”，这一观点与“以集藏爱好者利益为核心”的金币事业改革和发展规划，与“尽量减少中间环节”的具体要求并不一致。如果真正是“以集藏爱好者利益为核心”，就应当努力降低金银币升水，将金银币最大限度地销售给集藏爱好者和社会公众，如果真正要“尽量减少中间环节”，就应当创造各种条件，努力实现金银币从中国金币总公司直接到集藏爱好者和社会公众手中，因为分销毫无疑问也是中间环节。如果中国金币总公司受历史条件和当前环境的制约还必须依靠部分分销商销售，那么中国金币总公司应当在全面掌握全国各地集藏爱好者队伍的规模与结构和实现统一预订销售的基础上，减少分销环节成本，加强分销监督管理，让分销商真正发挥当地代理销售职能。这样一个制度安排，才是真正意义上“以集藏爱好者利益为核心”的、“尽量减少中间环节”的“大直销”。

还必须指出，上述两篇文章发表以后，给金币市场，给特约经销商队伍，对广大集藏爱好者和投资者都带来了负面影响，严重影响了市场和社会公众对中国金币总公司改革和发展的信心，对金币市场也造成了较大的波动，最近发行的〈〈陈云〉〉金银币出现定价偏高严重滞销，金币市场和广大集藏爱好者和投资者一致抵制与上述两篇文章的发表有较大关系。我们强烈要求中国金币网转载各钱币网站已发的针对上述两篇文章的相关商榷和批评文章，并对上述两篇文章的作者和写作背景作出相关说明，挽回不良影响，树立中国金币总公司言必信行必果的社会形象。