金鸡啼盛世 金银币来报道

我们必须清楚地看到，目前金币市场的发展已经到了一个非常关键的转型时期，金银币的最终发展方向到底是定位在单一的礼品化商品，还是更加多元化的收藏品，金银币的方向和定位，将直接关系到未来金银币市场的最终发展，这也正是目前必须面对和迫切需要解决的现实问题。

作为一个对金银币有着非常深厚感情的收藏爱好者，一个普通的金银币投资者，逢此盛会，心里感触非常之多，真是无法用言语来一一表达。因此，笔者唯有以一颗诚挚的心，一颗代表着广大金银币收藏爱好者的心，万分希望并深深祝愿，通过本次会议的胜利召开，能给目前急需改革的市场，带来活力，带来希望，带来憧憬。

以下是笔者集多年的收藏投资经验，以及和许多业内关心、爱护金银币收藏投资界的泉友们交流心得，汇总而成的一篇关于未来金银币市场发展的文章，本篇文章共分改革、宣传、收藏、投资、投机五大主题，希望各位与会领导及各位代表能够积极讨论。

一、坚持改革与发展相结合

从严规范金银币经销体制，努力开创金银币市场“三公”形象，扩大对金银币爱好者的直销，降低零售指导价格，促进金银币未来更理性发展。

走过了16个发展年头的中国金币总公司，在各届领导班子的积极努力下，目前已经初具规模。“金银币”三个字，也正在逐步映入更多社会人士的脑海。当然，这一切更要归功于我党所一贯坚持的改革开放政策，以及由此带来的国民经济的快速增长和人民生活水平的不断提高。

金银币正是在这样的一个背景和摇篮中成长并日益壮大的，那么，随着社会主义市场经济的深入发展，金银币传统意义上的营销与内部管理机制，已逐建显露出发展缓慢的尴尬局面，打破常规的旧观念，营造一个更广阔的发展空间，已经迫在眉睫。

对于目前内部急需改革的问题笔者有以下三点建议：

1、海外销售配额过大

在早些时候，由于国内总体经济的相对落后，作为国际商品的中国金银币，其第一职能，还仅限于出口创汇的工具。而目前中国经济的高速发展，已经用铁的事实让全世界的人们另眼相看，曾经一度被世人誉为：“贵族领域的金银纪念币”也已经逐步进入了寻常百姓家，人们开始更多的关注着这个集文化与保值相并重的崭新投资领域。那么，仍然占据着较大配额的国外发行机构，应该在发售分配额度上有所减少。

据新华社报道，国家外汇管理局10月对上半年的最新统计数据标明，目前国内的外汇总储备量已经达到并突破了4700亿(美元)。在这样一个庞大数字面前，适度削减仅占国内总出口量极小比率的中国金银币的海外配额，增加国内由于实际购买力所带来的需求供给，也并非十分困难。再比如，从较具规模的京、沪两大金银币市场的个体经销商的发展规模上来看，笔者也曾经做过调查，仅以卢工、马甸市场为例，5年前，两个市场专营金银币的商户，总共还不足40家，而现在，单单一个卢工市场就已经百余家，这还不算各大诸如北京马甸市场的各地方省会市场。

一个正在日益蓬勃发展，需求量与日俱增的金银币收藏投资群体，正在悄然兴起!面对这样一个发展境况，如果国内配额不能得到及时的调整，那么，由于海外发行价与国内市场价所产生的价格逆差，必然会使得趋于利益的非法走私愈演愈烈，所以，适度减少国外的预售配额，加大国内实际供给量，还是非常重要和必要的!

2、加强分支机构和特约经销商“服务于民”的职能

新一届中央领导集体的亲民理念和传统的“官不与民争利”观念，可谓家喻户晓、深得人心。那么，在这样的一个与时俱进的时代大背景下，金币总公司分支机构和特约经销商如何能够更好的做到“取信为民” 、“服务于民”，更好的服务于广大的收藏、投资群体，已显得非常重要。

最近有消息称，在河南的一家特约经销商，在当地的反响还是比较积极的，他们借鉴了“邮票预定”的营销体制模式，拓展服务领域。具体方法是，自制一张预定证，向预购者索求相对额度的保证金，并规定具体相关发售细节、经客户同意后，双方签字。对预购金银币的投资者进行当年全部商品的统一发售，热门的币不会少客户一套，而冷门的币谁想不要也不行。这种方法还是比较积极的，一方面屏蔽了短线投机商单纯寻求利润的过度行为，而且对真正喜欢收藏的投资者来讲，一方面又很大程度上满足了他们的收藏欲望。

好的经验要提倡，而且更要加以扶持!如果遍布在各地的特约经销商，都能够履行其良好的发行、发售职能，切实做到服务于民，那么一个发展更加迅速、思路崭新的金银币新格局必将会更好的展现在更多世人的面前。

3、 盲目过高定位发售指导价格，加速二级市场供需贸易壁垒

从特约经销商来看，一级市场批发价格的盲目提高，势必会降低各大一级半市场承销商的利润率。为了维持较稳定的利润收入，在紧随的向更多领域发售的实际供给方面，也必将会随之减少。特别是存在较大利润空间的热门品种上。这样会直接引发本来就很难买到的热门币更难买;而本来就很难卖出的冷门币，更难卖的尴尬局面。

以上这种情况会加剧一些非常不利于未来市场发展的行为更多的出现，比如，为了尽快的回笼资金，越是不好卖的品种，就越是争先在二级市场抢跑道，廉价甚至赔本兜售。好卖的品种，大量囤积，造成市场短期的供需失横，促使由于货源紧张的价格更非理性暴涨，然后待其相对高点，一并抛向市场，而随后的暴跌会严重造成参与资金的更谨慎防范意识。而由此带来的两极分化必然会对未来的发展大环境，起到极其不良的影响，如果按照这种局面继续发展下去，那后果将是岌岌可危的。

从市场反映来看，金银币虽然在1997年、2002年出现过两次比较大的行情，但这两次行情并非完全具有实质性，更绝非1997年邮票市场的大潮可比。因为最重要的一点，就是两次大潮的兴起，并非完全出于真正收藏、投资主动性需求购买，而是较有实力的资金大户联手所为。目前每天游离在京沪两大市场的参与者并非就完全等于坚定的收藏爱好者，他们更看中的是某个新发品种的实际短期利润，所引发的更多的投机空间。而他们也同样是一直支撑和活跃在目前二级市场发展的中流砥柱，关于如何更加行之有效的使用这把锋利的“双刃剑”，笔者将在下面的文章中具体阐述。

从投资收藏者角度来看，近期的发行品种由于在立项方面的不周密，加之过高的定位发售指导价格，至使部分品种出现了滞销的局面，比如麦积山、红十字会等。本来就是可买可不买的品种，由于发行价格的过度提高，就更加处使了更多收藏者不想再投资的心里。

从上述的论点，可以很清晰的看出，实质性的积极改革，已经到了一个非常关键的历史时期，合理解决诸多影响着未来更大发展的不利因素，更是迫在眉睫。

二、坚持常抓不懈的宣传推广普及工作

必须承认，近几年金银币在公众媒体上的宣传工作还是非常积极的，小到报纸、互联网;大到中央电视台、各地方电台、电视台。但自前年《中国金币》杂志被限制公开发售后，好像在宣传工作方面有所减弱。金银币若想彻底的走出去，在宣传工作上就必须在常抓不懈的基础上，加强，加强再加强，这是根本，更是关键。

对于如何更好的加强宣传笔者有以下三点建议：

1、 抓住主流，务实宣传

除了加强在各大报纸以及电视台的宣传外，笔者觉得下一步的宣传，更应该注重蓬勃发展的互联网效应，因为经常浏览互联网的人群一般在经济实力上都是相对富裕的，而这个互联网也并非单一的业内几家网站，更要注重在社会上有着很强影响力的综合性大型媒体。比如新浪、搜狐等，投入相应资金，开设常年金银币宣传的栏目，加大影响力。因为金银币毕竟属于贵族玩物，它本身的载体就是昂贵的黄金、白银，所以它的最终消费群体，也是相对富裕的中高档收入人士。所以抓住这一关键所在，将是非常重要和积极的。一天、两天不感兴趣，十天、半月没有动静，那么，天天更新，天天宣传，就一定会有人感兴趣!

2、 尽快补充完善金银币史料

中国金银币事业自开创以来，发行品种，发行种类可谓纷繁复杂，为了促使金银币尽快形成文化，为了更多热衷于金银币收藏的朋友能够更快、更清楚的了解更多的中国金银币，一本记载着所有金银币图录、发行年代、发行数量、实铸量的目录工具书，应该尽快以官方的名义进行普及发行。

3、 利用特约经销商进行推广宣传

目前特约经销商遍布祖国各地，而这也正是在地理位置上能够扩大宣传的潜在优势，必须清楚，特约的职能并非单一的销售，而更需要有深层的宣传引导性。

比如，以后在发行某个品种时，各地经销商，可以在当地直接进行宣传普及工作，增强金银币地方性影响，引导更多收藏投资者的关注，带动金银币更广泛化发展思路。通过这样的宣传，一方面加深了金银币在社会中的更广泛认识，另一方面还为自己的行销处在地区中，树立良好形象，进而扩大更多、更广泛的业务范围。而金币总公司也应该鼓励，并大力支持，对宣传比较积极的，并在地方取得一定成效的进以通报嘉奖，对于表现极差，不闻不问，而且不能够履行其基本服务职能的进行一定的处罚，

通过这种上下齐心的广泛宣传，未来金银币一定会在社会中取得更迅速、更普及的长久健康发展。

三、坚持树立文化意识、打造收藏品理念

数据统计表明，从1979年至今，中国金银币从大类划分共有20余种系列、 1400多个品种的金银币，题材涉及政治、体育、历史、文化、科技、古典名著等方面，市值也早已超过百亿元以上，这么大的市场供给量，最终也只有真正的收藏爱好者才能形成完全的消化沉淀。

如何打造更健康的文化氛围，笔者有以下三点建议：

1、 稳步促进量少、精品早期币的市场价值

在任何收藏品市场中，都有一个不成文的规矩，就是“物以稀为贵，物以精为珍”，那么如何积极的打造一个更理性的文化收藏品市场，在这一点上就必须要树立观念性意识。一千枚的卖不过一万枚的，越早期的卖不过越新发行的，这种扭曲的投资思维，是无法培养和树立真正的收藏意识。

2、 树立精品意识的龙头大旗，用稳定的投资回报促进投资者更长线持有

“他山之石可以攻玉”。邮票中的猴效应、玉类收藏的和阗玉效应、字画中的王羲之、齐白石效应以及瓷器中的官窑都不得不引以为鉴，中国金银币品种繁多，如果没有一个恒定的龙头品种，那么，势必会形成群龙无首、各自为战的混杂局面。

3、 积极研究探索更深层次的文化、学术意义

单一的商品与多元化的收藏品是无法等同的两个概念，商品更多考虑的是使用价值，而收藏品则是更多的考虑艺术价值、文化内涵及稳定的升值潜力。金银币目前所要转变的正是这一关键性问题。一个纯粹的商业工艺品，是不会恒久发展的，因为它不存在基本的保值或增值的概念。而收藏品就不同，不仅具有保值、升值概念，而且还能很好的反映当时社会各层领域的实际文化内涵。

四、坚持理性投资发展思路

应当正确引导理性投资方向，树立长线投资观念。什么是理性投资?概括的说，理性投资就是对预购品种经过更深层研究后，发现价格偏低或预期价值非常巨大所进行的购买行为。

金银币在未来的长久发展中，积极树立一个良好的投资环境、推崇“物以稀为贵、物以精为珍”的投资意识、建立一个具有很高文化底蕴的大众投资群体非常关键。这种健康理念一旦形成，会在很大程度上直接促使人们的积极性，激发人们更广泛参与并研究的主动性投资欲望。

那么如何营造一个比较良好的理性投资氛围，笔者有以下四点建议：

1、 从积极探索学术文化的基础抓起

能够清楚的记载历史，并附有很强的学术、文化感召力的收藏品，才会引来更多投资者的关注。在金银币未来的大发展中，由目前单一的商品稳步向文化类收藏品过度是首要解决的问题。让更多人积极主动的去了解金银币、认识金银币、研究金银币，才会更加激发他们的参与动力。没有学术文化的研究是无法形成收藏意识的，更谈不到谁会长期、长线投资。我国的金银币的起步较晚，但发展却很快，这与金币总公司近些年来的大力宣传有很大关系，但只重其外，而不考虑内部文化学术的发展，也是无法在更多收藏投资人士的心目中得到共识。

要想让人来，很容易!但来了以后，能不能对你的产品和你所推崇的论调感兴趣，这才是更关键的。中国乃至各国的收藏品市场都有自己的文化及其学术研究，举一个笔者亲身经历的小小例子，笔者在收藏金银币的同时，也非常喜欢玉器的研究，前几日没事和爱人逛潘家园玉器商厦，在一家门市，看到一块比较不错的和阗小籽料，于是便处于好奇的驻足观望，这时，开店的营业人员，便将其拿出给我，并利用我在看的空隙，很详细的和我讲述它的来历、形成、工艺以及它的珍贵性，由于这块玉的卖出价格和我心里实际承受价值有一定空间，当时就想不要了，可是万万没有想到，和我一同来的我的爱人，竟被这位营业小姐的话语所打动，并加以详细问述，经过将近20分钟的讲解，我说不买了，她倒不干了。最后看我的老婆实在喜欢，又在我的一番讨价中，还是打了8折买下，当时给我的感觉真是有一种说不出来的味道。

一个小小的例子，虽然简单，但从中折射出来的意义，却很值得我们大家的深入思考。为什么这么一件普通的东西会感召我老婆的购买，我想更多的不是其华贵的外表，而是更深一层的历史与文化。

金银币目前的发展，缺少的就是这个能够说服更多人的文化理念。《贵妃醉酒》与《天女散花》同是金币总公司发行，又同是同一种规格，又同是一样的发行量，为什么价格就相差的那么远，我想题材与文化的问题也是至关重要的，今日的贵妃醉酒是成功的，但它的成功更多的是要归功于广泛的宣传与较深层次的文化学术方面的积极研究。懂得迎合人们的购买心里与加强学术、文化理念的积极引导才是其未来发展的关键所在。

2、

加强对早期币，尤其是精品币的宣传工作，树立“越留越增值”的健康投资理念，也是将来发展中的重要一环，因为“今天热炒，明天不要”的品种是无法在广泛的投资大众中得到最后共识的。

金银币市场中所谈的“老币”，泛指1998年之前的币。因为在1998年出现了特殊工艺的彩币，再因为金银币较有规模的收藏投资热潮是从1997年的邮票大潮后，所以人们都习惯用这一时间段来进行划分。

金银币投资收藏的最初兴起，很大程度上是建立在邮票1997年大行情的基础上，而1997年以后的邮票，由于在管理方面没有做到及时的修正，所以，最终演变成了“投机占主体”的高风险、高利润“套现工具”。所以也就直接导致了，金银币“第一参与人群”在学术、文化方面的稀缺性。人们更多考虑的是它的利润空间，而不去研究金银币的历史，更不考虑金银币的内涵文化，甚至更有甚者，根本就把这一文化价值极高的老币，当成了“另类”看待，言说他们不属于金银币范畴，真是天大的笑话。

2002年彩币行情的夭折，在笔者看来更是一种理性的退让。行情发展到后期的高位，正是因为缺少老币，在价格上的配合而无法再向纵深发展，于是基于比价方面，更多的人们出现了较理性的资金撤离。试想8000枚的彩币，各个增值十倍，甚至几十倍，而发行量3000枚以内，存世量仅不足千余枚的老币，竟越来越没人问津，这种盲目的投资理念和单一板块过热的畸形发展会带动更多的资金和更大的发展吗?所以，金银币想成为文化，想达到更理性发展，在未来的老币工作中必须多下苦工才行。

3、 从题材的多元化加深认识

在当前市场中，金银币的第一属性是商品化的礼品消费。而如何通过这一单一观念而转变为收藏品，笔者想除以上两点外，还要加强题材的多元化。

金银币如何打造最终的收藏文化，选题非常关键，邮票为什么会有那么多人知道，就因为它有很多老百姓喜闻乐见的品种。金银币也是一样。通过更加丰富的题材迎合更多人士的广泛参与积极性，除了古典名著外、历史人物外，还要发行一些更富有时代意义和浪漫色彩的品种，比如作生意喜欢的财神币，比如年纪大喜欢的寿星币，比如热恋中的情人喜欢的情人节币等等，相信他们的发行会极大的促进金银币在社会上的更广泛宣传。因为你送给她，她就会让更多的别人看，而其中的“一个别人”，也许就是你的“下一个参与者”。而就在下一个参与者参与进来时，他会忽然的发现，原来这里还有这么一个稳定向上，积极发展中的金银币大市场。

4、 从稳定的市场投资回报普及投资

脱离了投资意义的收藏品市场都不会走得太远!“昨天暴涨、今天暴跌、明天反弹、后天死局”犹如击鼓传花的市场是得不到长久发展的。在新千年，新世纪发展中的今天，更多的人，寻求更多的，则是一种理性的，具有稳定投资回报的品种，因为金银币本身价值的昂贵就奠定了其投资人群的层次，这点笔者在过去文章中也有过比较详尽的阐述。所以，在发展方向上更多的应该是要多方考虑这些实质性问题，懂得这些人群所参与的第一愿望，并非通过恶炒而带来的高额利润，而是通过自己投资的品种，会在很大的程度上提高自己的品味，提高自己的社会文化层次，进而也会得到的一种稳定的升值保值的收藏品。

总之，金银币若想在未来得到长久的健康发展，就必须尽快的完善目前市场的投资体系，理性投资也势必将会进一步取代人为操纵的过度投机行为，成为金银币市场未来发展的主流模式。

五、坚持防范高投机的短线恶炒局面

什么投机?什么又是盲目投机?投机是指交易者根据自己的判断，确定市场行情运行方向，并愿意承担一定的市场风险，所做出的买卖决定。而盲目投机则是更趋于短线赚钱效应，不考虑市场实际承接能力与商品实际价值的一种快速套现模式。

在资本市场中，投机商是一个不可缺少的关键性群体，因为他们是市场中最活跃的资金，对加速市场的换手率和成交量的活跃度都起到了非常好的催化剂作用，但当投机资金一旦撤离，所带来的复面消极影响，也是为将来想营造更大发展带来弊端。投机是“一把锋利的双刃剑”即有利处、又有弊端。那么作为金银币市场来讲又该如何看待并处理这一现实存在的问题呢?笔者有以下四点建议：

1、 引导和规范市场市场发展

不管承认与否，目前以京、沪两大市场为首的金银币二级市场，是客观存在的，它的起源与形成，是一种通过群众收藏、投资以及自由买卖交换而产生的民间场所。现在，在越来越多的投资者心中已经树立了一定的品牌，也是作为金币总公司向更多参与者间接沟通的中间桥梁，而且在一涨一跌的价格体系中所反映的实质性问题，更是任何部门、任何机构所无法比拟和替代的。那么作为未来开拓发展的重要一环，我们就必须要重视和监管这个市场所带来的诸多现象，如何健康的规范市场的更合理化，已经成为未来金银币事业能否继续健康发展的关键所在。

2、 积极推动老币宣传，合理引用投机资金

通过较有力度的在早期币工作方面的宣传，带动更多理性投资资金的参与，金银币后势的长久发展必须要在老币的工作上找到突破口，而通过越来越多的资金广泛介入，也必将会形成一波较有代表性的行情，那么在市场的具体调控方面也应该要时刻警惕，由恶意短期套现炒作所带来的风险，加强学习，积极推广理性投资文化，切实了解其市场价值与预期价值，是督导老币健康发展的关键之处。

3、 对盲目恶炒、严重脱离实际价值的品种，进行适当调控

在比价效应的市场规律中，每一枚币都有其自身的价值以及涨跌范围，如果是仅趋于利润的短线暴炒，其随后暴跌所带来的恶果，势必将会影响到未来的大发展，在这点上必须要有长期的防范意识。

4、 鼓励健康投资，树立风险意识，引导投机资金的逐步理性化运行

“越留越保值，越留越值钱”是许多长线投资者的共同目的，那么在当前市场的初级发展阶段，一些在价格方面出现的偏差，还是比较正常的，但作为未来发展的核心，理性带动更广泛的投资意识，积极打造并巩固目前市场中各币的价值将是非常关键的。

投机资金不可抵制更不能完全的否定，因为在任何一个发展中市场，他们所起到的作用还要有一定意义的，资本市场是这样，金银币市场也是不能回避，如果大家都是买完了，就走，买完了就不管了，那市场自然也就没有了活力，但也必须要时刻防范其恶意的过度，过激行为，使其转换为，对更低价品种的投资积极性，金银币市场的发展决不等同于单一板块或单一品种的发展，要时刻认识到只有真正的全面开花，才是未来更理性、更长久发展的关键所在。

以上论述，是出于笔者多年集藏投资经验的一些心得，目的只有一个，就是想通过本次会议，能够将极具有中国传统文化底蕴的金银币，在社会中得到更广泛的认识，让更多喜欢收藏、投资的朋友参与进来。当然由于笔者文化水平有限，文章难免疏漏，难免偏颇，如有不正确或言语不当之处，还望请各位领导，各位老师多多指正、批评。