领导坚决贯彻实行改革逐步推开

12月28日金币总公司与中国银行签订的《代销框架议定书》，可以说就是金总向社会向广大集藏爱好者兑现改革承诺的重要举措。作为国内创办最早的商业银行之一的中国银行，目前遍及国内的主要分支行有一万个之多，能与这样一家颇具实力的商业银行签约，可以说是未来金银币市场发展的重大机遇。

通过与中国银行的紧密合作，我想未来金币文化宣传普及工作必然会得到更加迅速的发展，关于如何通过这一平台进行有效的推广宣传，笔者有两点建议供金币总公司领导参考。

一、 利用中国银行营业网点广泛宣传

在以后的金银币销售中，应该大量印制精美海报，在中国银行各地营业场所进行张贴宣传，通过这一手段促进广大群众认识与了解金银币。

二、 尽快出版权威金银币图录，激发群众参与意识

坚持“快乐收藏 理性投资”的理念，在中国银行销售金银币的同时，还应该进一步激发新参与者的潜在动力，配以图书，全面介绍金银币的信息（包括规格、数量、生产工艺、市场价格），将会引导更多群众向更深领域的认识和了解，进而带动整个金币事业的可持续发展。举个例子，比如你花了几百元，买了幻彩四组，那你就会在宣传画报和图录的介绍下、在“求全心里”的驱动下，再去买同样题材的前三组。那么在这样一种简单心理和行为的推动下，无形中就会激活整个收藏和投资领域的流动性。

还需要强调的是，12·28框架协议的签订，为金银币能够尽快全面走向社会，奠定了非常良好的基础，但不得不承认在这次机遇中，确实也存在着一些需要客观面和解决的现实问题，比如，在中国银行未来实际销售的具体操作过程中，如何将热门币真正投放到集藏爱好者和群众手中？对于冷门滞销币又该如何解决？这些客观问题，我想两家单位的领导更应该事先有所防范，必须敢于面对，积极协调。再比如，如果买不到热门币的新参与者有天感觉到自己买的币并非物有所值，而是每天缩水，那么在这种潜意识的作用下，他就会对中国银行怀疑，对金币事业怀疑，甚至对中国人民银行的整体形象怀疑，这样的后果将会非常消极。

业内资深评论人士张旭东先生，在1210会议上曾经很讲过，金银币是个好东西！是呀！金银币确实是个好东西，而且是个很有潜力的朝阳领域，但这样的一个好东西为何就会沦落成今天的这个样子呢？我想，这和目前不规范的销售模式有着非常大的关系。参与者为了买到自己所喜欢的金银币，就必须得在一些人的手里加价几倍才能获得，而后往往等待着我们的并不是缓慢的升值效应，而是由于高额利润从市场抽离，没有增量资金介入的暴跌，而形成这一恶性循环的主要原因就是因为我们不能直接买到金总的平价币。

由此笔者又想到了，未来金总更应该大力扶植的、属于自己家窗口的直销工作，很客观的讲，虽然总公司下设的分支机构、特约经销商有很多，而且每家配额不菲，但凭良心说，我和我们大家真正能够有机会买到平价币的地方，也只有通过《中国金币网》。为了体现关心群众、重视群众，我觉得下一步更应该在直销方面加大力度，增加真正能够直接服务于民、实现终端消费的实际供给量，让真正想投资、想收藏的朋友们都能够直接参与进来，让更多的人受益。

最近有一些别有用心的人，企图阻挠正在进行的改革，我觉得他们的观点很不正确，站不住脚，他们说：“好多国外金银币市场的没落就是因为搞了直销中心！”这简直就是滑天下之大稽，试问，你们到底了不了解那些所谓因为直销而失败的具体情况，国外的金银币大多是直销的，市场是交换藏品，变现的场所。直销使参与者增加了，只会有利于最广大的投资者和收藏者，有利于市场的大发展，不利的只是那些卖大户挣非法所得的极少数人。在总量控制的前提下，把那些只塞进个别人口袋，见不得光的金银币拿出来分给更需要的民众，让参与者直接受益，这又有何不好。难道我们就总得加价在他们手中高价买来，才算公平合理的完全消化吗？给别人机会其实也就是给自己机会！金银币的事业想要做大做强，必须首先要让它走出去，并非整天在这个已经病入膏肓、支离破碎的小圈子里打转转，而走出去的第一步则更要注重真正的取信于民，让利于民。来一个赔一个，来三个赔一伙，谁又能、谁又敢继续投资、继续收藏。