你对金银币直销有什么看法呢

编者按：在2004年的1210会议上，中国金币总公司领导郑重承诺：为解决集藏爱好者们买币难的矛盾，在经过详细周密的调研、取经之后，力争尽快建立“中国金银币直销中心”。如今，我们欣慰的了解到：有关这方面的工作已经有了长足的进展，直销中心的挂牌也即将进入倒计时阶段。有鉴于此，《金币资讯》编辑部及“中国集币在线”(http://www.jibi.net)特别约请当今钱币市场的一些知名评论家、分析人士等，就即将推出的“金币直销”举措进行研判、分析，以飨读者及网友们!

金银币直销之我见

近期金银币市场行情低迷，许多投资者都在反思，其中关于金银币销售环节多，普通投资者购买金银币的成本比较高成为大家比较一致的意见，管理层拟通过扩大金银币直销的办法来加以解决，应该说这是一种改革传统销售方法的初步尝试，其根本的目的是减少中间环节，让供需直接见面，从而使得普通投资者的购买成本降低，另外还可以借此防止腐败问题产生。由于扩大金银币直销是一个新的发售模式，其成功与否对金银纪念币市场会产生比较大的影响，所以直销问题一直受到各方的极大关注。笔者拟从这样几个方面阐述自己的观点：

一、金银币直销的几个问题：

首先是销售的对象如何明确，即是销售给团体还是个人，如果既销售给团体也销售给个人，比例如何确定。其次是销售的数量，是保证会员都能够获得货源，还是会员本身还要分三六九等，视不同的会员灵活安排。第三是国家直销法尚未公布，金银币的直销如何从法律层面做到合法。第四是时限，会员订购的金银币能否按约定的时限供货，如果不能按时供货怎么办，有什么样的补偿办法?

二、金银币直销的几种关系：

金银币直销是利益调整的一种手段，原先的利益分配格局将被打破，新的利益分配格局将形成，在这种情况下，有几种关系需要大家思考：第一是直销与代销的关系，中国金币总公司已经与中国银行结成战略合作伙伴关系，中国银行今后可以得到的货源多少与价格，与直销的货源多少与价格以及货源获得的时间先后将会成为一个敏感的问题，目前的72家特约经销商同样存在这样的问题。从这样的角度观察思考问题，将来的货源如果是题材好发行量小的紧俏品种，各方都会要，相反，则会出现大家都不想要的局面。届时是搞搭配还是搞抽奖?市场经济强调效率和公平，搭配和抽奖是不是一种倒退呢?从效率和公平的角度出发，原先的销售渠道和销售模式不令人满意是制度问题还是管理问题或者两者兼而有之呢?第二是直销与坚持精品的发行方针如何协调好。管理层曾经提倡金银币发行要“确保精品”，我理解“确保精品”就是金银币的发行量从宏观上要严格控制，要做到一定程度的稀缺，现在提出要搞直销，实际上是要满足大多数普通收藏投资者的需要，如果直销会员多，是否按需定产，这个时候金银币的精品概念是否仅仅是指制作工艺而不包括发行量了。管理层还倡导“理性投资”，如果金银币发行量很大，人手一币，投资升值的空间有多少呢?如果收藏投资者看不到所购买的金银币今后的升值空间，怎样才能“理性投资”、才愿意投资呢?

三、直销要防止几个认识上的误区：

金银纪念币是国家的法定货币，又是一种以贵金属材料制造的艺术品，在我们这样一个为解决温饱问题而努力的国家，作为国家垄断经营的金银币，在较长的时间里都只能是有钱人进行收藏投资的品种，这个基本国情决定了金银币的收藏投资群体在正常情况下是有限的，收藏和投资具有小众特点，从这样的角度去理解“确保精品”，是应该包括发行量概念的，直销如果与此有冲突，应该首先让位“确保精品”。其次，在会员购买紧俏品种的过程中，不排除有大量的雇佣“民工”排队现象出现，对于会员资格的认定和办理会比较麻烦，工作量会很大。