着力解决面临问题 只为让市场更好的发展

，

近几年来在钱币市场不断发展的趋势下，也出现了值得关注和研究的现象，而且，有些现象往往在市场调整中表现得更明显和更容易引起大家清醒思考。一是币商和集藏者的整体或平均收益不如周边市场，特别在金价不断明显上涨的情况下，即使经营较好币商的资本积累与参与周边市场运作较好投资者的财富增加相比，不能相提并论，即后者好于前者。同样，集藏者虽普遍得到投资回报，主要是通过以时间换空间，可谓“十年媳妇熬成婆”，与投资周边市场相比，成本效益比后者也不如前者。二是币市礼品、投资和投机比重相对较高，真正从事收藏群体比重相对较低。相当部分币品离场又进场，等于左手换右手，不能充分分散消化和社会沉淀，价值投资尚没有形成主流和风尚。三是没有形成健康的整体比价关系。有些具有较大可比性的新老币品价格倒挂，特别是新品发行普遍规格小、数量大、价格高，价格背离价值，收藏品的特有属性和定律没有充分体现。四是集藏队伍扩大和币品扩容不协调，粥多僧少，较难形成合理持续的供求矛盾。五是经营和管理环境相对较差。币商融资渠道较窄;经销场地和设施简陋;交易和结算方式落后;监管和人性化服务设施改善滞后;价格引导机制缺乏。有些场所环境还不如条件好一点的菜市场，使高贵、权威、严肃、艺术的金银币不能登大雅之堂。

存在上述问题的主要原因：一是缺乏相应的政策定位。虽然党的十七大明确了鼓励增加社会居民合法的财产性收入的原则性政策，但是，金银币具有法定货币和商品的双重属性，对收藏和纪念性钱币市场的发展，没有作为产业的政策定位，相关具体政策较模糊，使金银币处于犹抱琵琶半遮面的尴尬境地。二是缺乏相应的市场定位，钱币市场到底属于文化市场、还是资本市场、还是货币市场，没有公认和法规界定，只能任其相对自由发展，难以拓展规模和快速成长。三是缺乏相应的管理机制。上级管理机构既有官方背景又属企业性质，既垄断产品一级市场和一家之言独断指导价格，又较少承担责任，重发行轻管理便是自然的事。四是缺乏相应的经营模式。目前大部分经营处于小商小贩的落后经营方式，较少有集团化和企业化运作。所以，规划、宣传、营销、公关、服务、监管等，大大滞后于现代经营要求。

上述问题和原因导致的直接结果是，钱币经营在市场大环境的夹逢中艰难自由发展;市场的吸引力不能本质增强;集藏队伍实质发展有限;价格的稳定性比较脆弱。

当然，我国钱币市场尚不能与历史悠久发达国家相比。就如我国与国外分别发行的同样奥运题材的贵金属纪念品相比较，虽然题材广泛公认，但由于经济水平、发行数量、社会沉淀、购买目的、市场成熟等差异，仅是简单的价格和升值类比宣传，往往会误判市场行性和扭曲集藏者心态。近期，部分奥运贵金属纪念品价格回调，是价格回归价值的表现，是市场行为朝理性方向发展的修正，也是把握了为市场长远健康发展打基础的较好时机。另外，钱币市场的发展与周边市场经历有共同之处，其尚需经过由初级到高级、由幼稚到成熟、由缺失到完善、由培育到壮大的发展历程，即使提及的上述现象和问题，主要为发展中的问题，也往往在所难免，就如人一生成长中不太可能不遇挫折和不得病一样，但有病需对症下药积极治疗。

增强市场吸引力和促进市场健康发展，建议采取下述措施：一是进一步完善相应的政策法规，积极推进钱币收藏产业化建设，明确和规范市场定位，为钱币收藏业提供清晰的发展方向和有力政策扶持保障。二是进一步加大正确的宣传引导力度，有效扩大受众面和社会影响力，使广大社会居民了解钱币收藏知识和意义，同时，防止过度功利性的广告宣传。如近期某媒体，已持续相当长一段时间高密度地做对发行8000套奥运纪念金章的广告宣传，节目主持人和所谓“某教授”一唱一和地把这套纪念章说得天花乱坠，那么，这套纪念章果真收藏价值巨大，不早就被抢光了?抢光了没货了还做何多余广告呢?!要是真的物有所值倒也罢了，而忧的是买了就被套，被套了就怕，哪谁敢再买啊。再看即便名人签名的奥运金盘，现拿到市场多少价和谁接盘呀。相反，市场主体性、发行权威性和社会信任度更强的金银币，几乎没有广告宣传。如果媒体更多关注和介入钱币收藏报道，适当增加商业广告，使宣传投入和力度加大，社会影响便会迅速扩大。三是形成健康的比价关系。在充分调研认证的基础上，确定新品发行数量和指导价格，形成低开高走的态势，使产品的前端到末端各个环节，都有一定的利润空间，特别在市场仍处于培育中，更应给予下游销售环节和集藏者更大的利益余地。在已发行的币品中，在“中国金币”品牌建设指导下，建立公正合理的价格引导机制，遵循收藏投资品的客观规律，形成递次和横向健康的比价关系。树立示范和热点板块与品种，对市场起引领作用，也许一招用对，全盘皆活。比如，经过市场历练和考验的老精稀币(精品币也包括中后期发行的本金银和彩金银优秀品种)，即使目前市场调整中，其相对也是价格最坚挺的，这对市场信心维护的主心骨作用大家有目共睹。倡导价值投入，多引导收藏，而少鼓励投资和投机，使币品分散沉淀，维护价格和行情的相对稳定，以时间换空间体现保值增值。使集藏者有收获的感受和兴趣，也使币商有利可图，获得客商双赢。使集藏者队伍不断扩大，资金才会不断入市。市场条件大幅改善了和收藏队伍有效扩大了，便再可循序渐进地扩容。四是进一步改进经营方式。由被动式的经销改进为主动式的服务。市场应建立具有统筹、组织、协调、策划、营销、服务等功能的组织和力量，发挥核心作用。如指导帮助建立类似以往众多集邮协会等民间组织，并协助培训和举办沙龙等活动;筹办钱币拍卖会，并使之制度化和常态化。对外，协调有关媒体、监管、研究等机构关系，积极改善经营环境条件;对内，协调经营策略贯彻的步调一致，妥善解决遇到的问题、困难和矛盾;对集藏者，提供咨询、信息、推介和质检等优良服务。另外，作为币商，是集藏者树立信心的参照对象，应自觉置身和定位于市场整体稳健发展中从事经营活动，不能追逐眼前利润最大化，而应着眼长远利益稳定化，更应以守职为本，一心一意专注钱币，避免三心两意，分散精力和资金，防止“种了别人的田而荒了自己的地”。