泰康人寿借淘宝叫卖“e理财”投连险首次亮相淘宝

　　 继4月份车险正式登陆淘宝之后，不少淘宝用户发现，投连险也可以在淘宝买了。这次操刀的是2009年年底即在淘宝开店拓展业务的泰康人寿。

　　 近日，泰康人寿开始在淘宝网保险频道新售一款名为泰康e理财的投资连结险产品。该款保险最低1000元起售，可一次性购买，也可选择定投。一次性购买后可以追加投资，定投后也可以随时停止。目前，泰康人寿在淘宝直销的投连险提供一定的费用优惠，而投保、理赔、帐户查询等方面的服务没有丝毫缩水。

　　 在淘宝购买投连险的流程并不复杂：立刻投保&mdash；&mdash；开通支付宝理财账户&mdash；&mdash；进行风险评估&mdash；&mdash；填写保单&mdash；&mdash；确认保单&mdash；&mdash；支付并获得电子保单。其中风险评估则是作为理财产品购买之前的一个测试，以确定客户风险偏好是否适合购买该产品。

　　 资深保险理财规划师林周平认为，保险公司将投连险产品选道网络直销，一方面，是淘宝客户群体大，又是符合保险公司的白领群体，是保险公司拓展客户渠道很好的方式；其次，线上投保时用户可在线浏览各保险公司产品异同，货比三家，自主选择最适合自己的产品，避免了传统渠道销售人员误导客户的问题，这一点将大受80、90后新一代消费者的欢迎。

　　 投资连结保险，是一种集保障与投资于一身的新兴险种，除了同传统寿险一样给予投保人生命保障外，还可以让投保人将保单的价值与保险公司的投资业绩联系起来。其中大部分缴费用来购买由保险公司设立的投资账户单位，投资账户的资产价值将随着保险公司实际投资收益情况发生变动，投资收益既不保底也不封顶，由投保险人和保险公司共同承担。

　　 今年3月，保监会、银监会联合发布《商业银行代理保险业务监管指引》，明确规定投资连结保险产品应严格限制在银行理财中心和理财柜台销售，不得通过储蓄柜台销售。有分析认为，叫停柜台的原因是，很多银行柜员不具备保险知识，把保险理财产品当成储蓄来推销，一些消费者储蓄的钱买了保险，产生了不少纠纷。

　　 虽然银保渠道柜台销售被叫停，但投连险产品本身并没有问题。截至今年4月底，根据保监会公布的行政许可结果，已有六家保险公司投连险账户获批，而去年去年获批才五家。 投连险品种多了，保险市场竞争日趋激烈，在销售渠道收紧的情况下，通过网络平台直销，也是保险公司寻求突围之举。同时这也避免了代理销售误导保户的问题。

　　 借淘宝直销投连险产品，是因为淘宝有着强大影响力及优异技术服务平台，而泰康人寿拥有针对互联网用户的先进产品开发理念及傲视行业的投资研究能力。泰康保险人士表示。此前，泰康人寿已经通过其保险淘宝旗舰店，向网络用户提供了交通意外保险、国内旅游保险、境外旅游保险等意外险险种。

　　 目前，国内各保险公司已纷纷开始在网络渠道积极布局，目前仅在淘宝开店销售保险产品的保险公司就已经有6家，其中包括中国平安、阳光、华泰、泰康等。保险公司在淘宝网销售的保险险种，也已包括人身意外险、健康险、退货运费险、投连险等险种。截至2010年，淘宝注册用户已达3。7亿，其中大多数是18-35岁的年轻人，且大多拥有成熟的在线消费经历，这成为保险公司进驻淘宝、频推新品的重要原因。