深耕本地化策略，茄子快传（SHAREit）敲开东南亚移动互联网大门

　　中国有庞大的市场、丰富的应用场景和大量技术人才储备，为中国企业出海奠定了坚实基础。就像1990年代日本的制造业向全球的自然溢出，同样的溢出效应正发生在今天的中国互联网行业。

　　以头部出海企业茄子科技(海外SHAREit Group)为例，凭借其代表产品SHAREit(国内茄子快传)，迅速在东南亚等新兴市场掀起了热潮，并取得了产品矩阵全球累计安装用户数近24亿的成绩。从茄子科技出海的成功不难发现，本地化创新+长线布局，以及深度掌握目标用户和合作伙伴的需求，成为海外市场致胜的关键。

　　俯冲出海，将本地化做到极致

　　中国互联网企业的出海姿势有仰攻和俯冲两种，前者需要对未来要面对的困难有充分预估，而后者忌讳傲慢与偏见。商业模式演进对俯冲出海的企业而言不是困难，本地化才是最重要的课题。

　　对于出海趋势判断，茄子科技合伙人王超认为，全球化产生了新的内涵，即本地化，全球化就是由无数的本地化构成的，不够本地化就不会全球化。类似于可口可乐、麦当劳这样一招鲜吃遍天的上一波全球化机会已经没有了，今天的全球化就是怎么服务好本地的用户。

　　SHAREit在新兴市场的火爆也印证了这样的观点。SHAREit不仅仅为当地用户带来一款好用的产品，它的特殊性在于，它是用户在网络不发达、资费不可承受的情况下，获取数字内容最便宜的方式。与此同时，团队发现在一些东南亚国家，用户内容消费时，供给和消费两个层面都没有被很好地满足，尤其是缺乏本地化语言的内容。在一些东南亚国家中，人口、民族众多，一些小语种者在内容平台进行搜索时，知道如何用本地语言表达，但是无法用拉丁语字母输入。为了提供更贴合本地用户需要的内容，公司设置了多支语言团队进行优化。从内容的引入、审核，到理解、分发，以及分发之后的调优，基本都由当地员工参与。最终达到的效果是：一个生活在县城级小镇的三轮车夫，在等待客人时，打开手机点SHAREit，能看到说本地语的喜剧人视频。

　　一直以来，茄子科技旨在搭建人与内容连接的优质平台，最大限度满足用户对于娱乐内容生产与获取的需求，消除断层。这种以社交为基础，通过点对点搭建的一张新网络，成为打开当地移动互联网大门的钥匙，也是茄子科技判断市场发展的指南针。

　　本地化长线布局，持续赋能商业表现

　　基于本地化的产品设计和运营团队，茄子科技通过深耕互联网出海，积累起了庞大的用户体量和底层发展框架，为后期商业化的布局奠定了深厚的基础。

　　为了有效提升商业表现，茄子科技建立起本地化的直销团队。据了解，直销团队可以让广告主不局限于中国出海品牌，也能获得更多本土客户。本土团队可以直面并深入地支持客户，最大程度帮助客户定制营销、深度优化。

　　广告只是打开了目前非常重要的一环，但是它只是一个开始。王超说。广告的核心是要去理解用户行为，了解用户愿意为什么样的内容去付费。所以后续无论是在To B服务的探索，还是在游戏发行、应用内购买等方向，都可往下切得再深一点。广告是商业化的起点，但它一定不是商业化的终点，我们还有好多好多的事情要去做。

　　在赋能合作伙伴道路上，茄子科技通过搭建支付服务体系，继续补充商业化基础设施的另一缺口。据了解，围绕新兴市场环境和用户特征，茄子科技充分调动系统、技术、本地化合规等各方要素，在支付能力、支付场景和支付便利性等维度进行深度优化，推出了一站式支付解决方案PayerMax，携手众多出海厂商一起挖掘用户的付费能力，提振营收的结构性优化。

　　组织架构上，茄子科技将海外人才当作公司整个人才梯队中重要的战略储备。外籍员工在公司内部，并不仅仅是负责简单的落地执行工作，而是参与到整个产品决策以及公司决策的过程中来。甚至在公司最高的合伙人制度内，都有外籍合伙人参与其中，并且由他们提供更具本地化视角的决策支持。

　　业内分析人士表示，随着全球化经济的发展，需要更加多元的商业化体系辐射市场的更多角落。而茄子科技(海外SHAREit Group)作为出海领军企业，不断挖掘商业逻辑差异化支撑点，携手更多行业合作伙伴探索新增长空间，已成为引领新兴市场活跃格局的重要一环。