周大生：海通证券、西部证券等11家机构于9月28日调研我司

　　2021年9月30日周大生002867股吧)（002867）发布公告称：海通证券600837股吧)高瑜、西部证券002673股吧)许光辉，王璐、民生加银基金张泽、互兴资本刘政科、天弘基金王华长江证券000783股吧)陈亮、宁银理财王汉超、明亚基金洪学宇、信达澳银基金张剑滔，马绮雯、南方基金刘树坤，吴冉劼，李重阳，龙一鸣、广发基金陈少平，刘娜，谭昌杰，顾益辉，李琛，王海涛，张溢于2021年9月28日调研我司，本次调研由董事长、总经理 周宗文，董事、副总经理 卞凌，董事会秘书、副总经理 何小林，证券事务代表 周晓达，宝通供应链总经理 陈寿平负责接待。

　　1！关于省代模式的战略规划是什么？答！1)多重模式并行！纯粹省代、公司与省代合作、办事处主导结合区域加盟商，如果区域较大，则采用两个省代去做，总共4-5种模式去尝试。2)三大引擎助力拓店！总部、办事处和省代，公司通过省代模式将效益和价值进行传导和赋能，利用省代的力量把区域做深做透。

　　2！省代模式推出后，公司的产品结构会发生什么变化？答！随黄金产品市场份额的不断提升和零售市场对黄金产品的重视，公司及时调整战略，将黄金产品作为主力产品，镶嵌产品作为核心产品。公司在产品体系、产品系列、配货模型等方面有长远规划，会将过去在镶嵌产品的研发、营销、推广的经验应用于黄金产品，将情景风格珠宝的方法论移植到黄金产品中去。

　　3！公司的省代定位是什么？答！公司的省代不是中间商，而是平台服务商。公司与省代间不存在买卖关系。公司更倾向于整合省代的客户、渠道、自有资金和区域市场上的零售经验及资源，助力加盟商日常运营和开店，提高拓店速度和产品销售。

　　4！三四线市场中的消费者在选择珠宝品牌时会看重哪些因素？答！除了产品的设计外，消费的便利性和区域门店数量是重要的影响因素。

　　5！一二线城市与三四线城市客单价是否存在差异？答！是的，三四线城市的客单价偏低一点。

　　6！请介绍未来黄金产品规划？答！根据公司情景风格珠宝人群定位、用户画像、消费者一生中对黄金产品特有的购买动机及使用场景，公司从“时尚装扮板块、婚恋表达板块、文化创意板块”3个方向进行多元化开发规划，满足市场不同消费者需求，具体产品系列有！

　　1、时尚装扮板块！欧美极简风格的Z-IN系列、中性潮酷风格的复古潮金系列、日韩小清新风的ShiningGold系列；

　　2、婚恋表达板块！针对恋爱场景和婚后纪念日场景的“甜蜜时刻”系列、针对婚礼仪式的“幸福花嫁”系列；

　　3、文化创意方向！除了宝可梦、兔斯基、HelloKitty等IP联名系列以外，公司围绕“三生一嫁”体系，重磅推出非凡古法金系列，分别是针对时尚配搭的美丽人生系列、基于中华经典传统文化祝福的吉祥人生系列、基于人生高光时刻的璀璨人生系列以及幸福花嫁古法黄金系列，各系列现在已经在全国陆续上市。

　　7！公司在做决策时是否会受到产业链上下游的制约？答！公司位于产业链上谈判力较强的环节，所有的战略都由公司独立决策。

　　8！近年来中国结婚率的下降是否会影响珠宝销售？答！婚庆作为刚需场景，涵盖恋爱、订婚、结婚、维护多个阶段需求，虽然结婚率有所下降，但渗透率在不断提升、消费场景在不断扩大。接待过程中，公司严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，没有出现未公开重大信息泄露等情况。同时，现场调研的投资者已按深交所要求签署承诺函。

　　周大生主营业务：贵金属首饰、镶嵌首饰、珠宝玉石首饰及工艺美术品的生产、加工、设计、批发、零售、进出口(不含国营贸易管理商品，涉及配额、许可证管理及其它专项规定管理的商品，按国家有关规定办理申请)；收藏品、装帧流通人民币、金银纪念币、邮票、邮品、钱币(退出流通领域的)；首饰维修、旧金饰品的回收业务；技术进出口；企业品牌策划咨询；企业管理咨询；珠宝技术服务；以特许经营方式从事商业活动，佣金代理(不含拍卖)。

　　周大生2021中报显示，公司主营收入27。89亿元，同比上升66。67%；归母净利润6。1亿元，同比上升84。52%；扣非净利润5。81亿元，同比上升90。99%；负债率17。01%，投资收益523。93万元，财务费用-1375。95万元，毛利率40。46%。