抢占市场，二咖带你了解MCN的角逐之路

（原标题：抢占市场，二咖带你了解MCN的角逐之路）

　　ＭＣＮ与广告业，看似风马牛不相及，但却在不知不觉中开始有了越来越多的共同点，随着ＭＣＮ的野蛮生长，曾经叱咤风云，声称以内容为王的广告业，开始变得岌岌可危。如今经历过创意前浪的巅峰后，ＭＣＮ逐渐抢占了市场。越来越多的从业者开始深思这个问题，野蛮生长的ＭＣＮ究竟是不是泡沫产业，而当下，不再风生水起的广告业究竟输在了哪里？

　　其实，纵观ＭＣＮ的生长轨迹和属性，我们不难发现，广告业与ＭＣＮ本身都立足在一个“提供细分化领域的营销或销售服务的角色”之上，同时也都在不断完善和创新自身的服务内容、质量和效果。他们服务的对象都是品牌方，核心竞争力都是资源和内容，从广告业衍生并爆火的“品效合一”一词，对于ＭＣＮ来说同样适用。而从品效合一的角度讲，很显然，缺乏与市场直接对话能力的广告业，是暂时输给了ＭＣＮ。就仿佛“打败泡面的是外卖，有时候你连自己真正的对手是谁都不知道”。

　　作为ＭＣＮ行业的核心资产，不断孵化的新ＩＰ和不断刷新的系统营销数据，是ＭＣＮ的招牌背书，这也正是为什么广告业会被真正超越的原因之一。策划和生产内容的广告人和与市场最贴近的ＫＯＬ们本身就存在着较大的差别，我们说为什么ＭＣＮ能够野蛮生长的原因，私域流量极其关键！而当下，也确实有不少的广告公司开始涉足新媒体领域，想要打造私域流量池，强化自身ＩＰ，从而满足品牌主日益多元化的需求。然而，弯道超车、夹缝生存，成功者却是少之又少的，广告业的客户流失就在于此，没有市场竞争力的创意，就不足以有与品牌主谈判的能力，而想要改变自身当下的困局，就需要清醒的认识到，ＭＣＮ为什么会比广告业更叫座！

　　其实从Ｔｏｐｋｌｏｕｔ克劳锐《２０２０中国ＭＣＮ行业发展研究白皮书》这份报告中，我们可以很清晰地得到这样的分析：

　　１、相似命途的ＭＣＮ与广告业，之所以能有如今的势态差别，首先就是因为供需关系的改变。竞争对手的独立化和个性化，使得话语权成为了谈判和溢价的基础能力。想要得到品牌爸爸的青睐，就需要思考如何帮助他们战胜广义上的竞争对手，也许同行，也许是个人，也许是企业，也许是完全没有信息的不知名网友。我们需要做到的，是能够替代品牌与消费者进行最直面的沟通和交流。

　　２、ＭＣＮ之所以能够拥有扭转变现天花板突破困局的能力，是因为思变的心态一直存在，行业的变化、商业模式的局限，ＭＣＮ总是能够第一时间开始寻找更多的机会和可能，从而创造出新概念、新定位，从而改变外部认知，开拓新市场，突破天花板。这也就是所谓的升／降维打击，才能创造出新的可能。

　　３、服务类型的不断增加，是满足市场需求的重中之重。相比较广告业的单一服务类型和方式，ＭＣＮ的服务形式和内容，都有了重大的改变，而其唯一性和独特性，也是非常值得借鉴和学习的一点，换句话说，好的创意和视角很容易被复制，唯一不可被替代的一点，就是不断推陈出新，与品牌搭建更多契合点，满足各种各样新奇的要求，同时挖掘出更深层次的需求，这是ＭＣＮ和广告业最大的不同。跳脱行业本身的视角去看市场，往往总能看到一些别样的风景。

　　现如今的ＭＣＮ，因为拥有了更多的资金注入，依旧如受春雨浇滴般野蛮生长，而ＭＣＮ市场在壮大队伍的同时，也正在不断尝试拓展新的行业边界，转型、发展，找寻自身新的定位，如今的ＭＣＮ公司已经不再像初始阶段被称之为“网红中介机构”，在后期的发展过程中，主动权开始变得越来越明显。而作为品牌方们最新的逐利方式，我们有理由相信，ＭＣＮ的未来会更加不同，现在的它还不是最终该有的样子，未来的它一定会更加不可思议，更加充满无限可能。