金山办公半年报业绩说明会：SaaS订阅策略转向长期付费，商业模式更健康

2021-12-09 08:26:24 来源：

（原标题：金山办公半年报业绩说明会：SaaS订阅策略转向长期付费，商业模式更健康）

　　 2021年8月30日，金山办公（688111）举办半年报业绩说明会。中信证券、中金公司、中信建投证券、中信建投基金、中融人寿、中融基、中欧基金、中海基金、中国人寿、致顺投资、浙商证券、华夏基金、招商证券等82家券商机构到场。

　　根据半年报，金山办公办公服务订阅收入增速为38%左右。对比去年同期数据，有一定程度的放缓。针对这个问题，管理层表示，公司办公服务订阅收入增速为38%左右，是因为上半年个人订阅主推年度会员，移动端会员购买起点是6个月，PC端会员的购买起点为12个月。因为关闭了单月购买及零售的入口，所以影响了一些个人端的增速。

　　由此可以看出，金山办公在订阅端的策略已经从粗放型增长转为精细化运营，总体策略是“发展长期付费，减少短期付费”。无形中提高了单笔付费续约金额，长远来看，对商业模式健康发展和公司收入持续增长更有好处。

　　 SaaS订阅模式是近年来火热流行的一种新型软件付费模式。从一次性License 收费模式向SaaS订阅模式的转变，近年来越来越受到企业和用户的欢迎。

　　一方面，从用户角度看，不必一次性付出巨额的费用，减少资金压力，同时能享受到最新的产品和服务；另一方面，从企业角度看，SaaS订阅模式下的用户生命周期被延长，企业收入结构更加健康，当然这对于产品与服务持续创新也提出了更高的要求。

　　金山办公还表示，公司一直在从软件授权往云服务转型，而且已经准备了好几年。

　　金山办公在业绩说明会上表示，年付费用户对云办公服务的体验感更强，用户会更愿意为整体云服务体验买单。其进一步表示，未来也会让用户感受到使用的是“一整套的办公云服务，从而与用户建立长期的联系。此外，后续会引入更多的企业内部的合作伙伴，通过更优良更丰富的产品线布局，来提高用户粘性。