一年卖出1000万册图书，主持人周洲的抖音电商创业路

（原标题：一年卖出1000万册图书，主持人周洲的抖音电商创业路）

　　 当北上广的年轻人们正在寻找一方安身立命的天地，为一份符合自身发展需求的工作而焦虑时，主持人周洲却毅然决然地选择了从央视辞职，褪去一身光环，从零开始重新创业。

　　 那一年是2016年，她41岁。

　　 当然会有人不解她的选择：一个女人年过四十，为何要离开如此优秀的平台选择重新创业？这需要何等的勇气，又要承担多少压力？

　　 但在周洲心里，年龄并不是问题。

　　 央视21年的工作经验给了她更多的底气坚定自己的信念，脑海中也总有一个声音在吸引着她，往更远更广的世界去闯一闯，并寻求更多实现个人价值社会价值的可能。

　　 于是，在之后独自闯荡的多年里，她创立了自己的传媒公司，主攻家庭育儿。

　　 2020年，她又选择来到抖音电商，成为一名知识内容创作人。凭借着自己此前在央视的从业经验，以及对家庭育儿的理解，仅两年的时间里，她便已经收获了480。9万的粉丝，和3610。4万次点赞。

　　 同时，在她的直播间里，她将自己认可的理念通过一本本图书分享给粉丝们。或许是因为曾经央视主持人的身份，让粉丝对周洲产生了十足的信任，又或许是因为她和团队对图书的选品正中粉丝们的需求，去年全年，@主持人周洲 的直播间卖出了超过1000万册图书。

　　 漂亮的成绩背后，是周洲一年365天的273场直播，每次早八晚四，共计1700个小时的坚持，以及对于这项事业的热爱与执着。

　　 她也用实际行动证明，女人四十依然可以干出一番新的事业，也依然可以打开人生的新篇章。同时，也证明了转行创业，她也可以为更多的家庭带去知识和快乐。

　　 每一次她为千万家庭做的科普，每一次通过镜头传播的育儿理念，都是自身价值社会价值的不断实现与延伸。

　　 最近，媒体与周洲展开了一次对话，了解了她一步步在抖音电商完成转型的过程，也聊了聊有关她告别央视、开始独自创业的那些既艰难又珍贵的时光。

　　 “全马跑下来就去创业”

　　 对周洲来说，2016年9月16日是个特别的日子。

　　 这一天，她在几位同行好友的鼓励下，第一次跑完42。195公里的马拉松；她将马拉松纪念章作为礼物送给了儿子作为十岁的生日礼物；这一天，也是她立下的flag实现的日子——只要跑下来全马，就去开启新的事业。

　　 于是第二天，周洲便带着辞职申请书，走进了领导办公室。

　　 当然，想要创业的念头并非突然形成。

　　 几个月前，她加入了一个马拉松跑团，团友们有的卖了车每天跑步上下班，有的会飞到全国甚至世界各地参加马拉松比赛，他们所展现出来的对生活的热情和对热爱的事不放弃的态度，最终让她踏出了这一步。

　　 离开央视之后，2016年年底，她创办了有养传媒公司，陆续推出了《耐撕爸妈》《爸妈学前班》《成为妈妈后》等多部网络综艺。

　　 2020年，周洲在同事的建议下来到了抖音电商，做起了母婴领域创作者。她将自己的这一步选择，称为“大势所趋”。

　　 尽管在制作节目方面有着非常丰富独到的经验，但对于刚刚踏足抖音电商的周洲来说，短视频内容的每一步探索都是一次新鲜的尝试。

　　 起初，周洲邀请过各种育儿领域的专家，尝试做育儿知识快问快答100S，后来为了更加适应短视频平台的属性，她又将原本一分多钟的视频切成三段，分成三次推送。这样的改变带来了直观的效果，在账号刚刚起步不到100天的时间里，周洲迅速收获了将近200万的粉丝。

　　 在这期间，周洲渐渐在制作视频的过程中了解到了用户的真正需求。她和团队的小伙伴们会收集用户的想法，对着数据进行琢磨分析，看完播率，向优秀账号学习，以及分析爆款视频的内在逻辑，倾尽全力制作优质内容。

　　 现在，她的视频一些是她向粉丝们的推荐好物，一些是她多年总结出的育儿心得，也有一些是她作为一名主持人在热点话题中想要表达的声音。在这些视频中，点赞量最高的单条视频达到了327。1万次。

　　 这些对视频的逐步探索，仿佛是一场“升级打怪”的战斗游戏，周洲倒也乐在其中。

　　 不断试错后，在电商实现千万册图书的销量

　　 2021年4月，粉丝多次让周洲帮忙辨别童书和玩具真伪启发了周洲，思考了一阵之后，她开始制作揭露盗版书系列视频。

　　 揭露性视频自然更需要严谨性，为了保证每一处用词都更为准确，像是《养育男孩》《养育女孩》这类经典育儿书，周洲甚至会花费半个月左右的时间，遍寻市场买到了约50本以上不同版本的盗版书，从中扒出各种证明其盗版的细节，再制作成一分钟左右的短视频，让粉丝们避免踩雷。

　　 也正是这个4月，周洲在抖音电商的直播带货成绩有了明显的进步。

　　 在周洲看来，在直播间推荐合适的童书和育儿书籍，是将自己认可的育儿理念介绍给粉丝的最好方式。一方面，图书能够让自己在育儿领域的多年经验有了用武之地，另一方面，粉丝们十足的信任也让她坚持，要尽自己所能让有益的正版书得到更多人的认可。

　　 直到现在，周洲的直播间图书的带货比例仍然占到70%以上。这对她来说，同样是一份不忘的初心。

　　 只不过，初心与梦想固然值得歌颂，但对于人来说，柴米油盐才是生活最实在的样貌。

　　 在2020年下半年刚开始在抖音电商直播带货时，周洲和团队对于选品、投放、运营，以及直播间的气氛调动、用户留存等综合直播的能力还有很多不懂的地方。于是，那个时候，在周洲的直播间中，经常仅有不到一百人同屏，销量数字也可想而知。

　　 沮丧的情绪藏在了团队成员的心里，周洲回忆到，最困难的时候，她甚至独孤一掷地用房子做了抵押，只为继续自己的梦想。她向团队的伙伴们说，想走的伙伴可以走，我感谢你们曾经的付出；不想走的咱们接着干，我不信我干不好。

　　 信念，是支撑她前行的主要动力，她也始终相信自己能够做出一番成绩。

　　 尽管刚开始的直播成绩不佳，但周洲坚持每天8小时直播，培养了用户观看直播的习惯，也通过直播间与粉丝搭建了更为亲密的连结；另一方面，自己也通过每天的直播不断精进直播技巧，与粉丝沟通的方式，再加上抖音电商为她提供每场直播的数据反馈，定时的数据报告以及在参加专场活动时给予的流量扶持，周洲的直播间渐渐有了起色。

　　 到了现在，她的直播间单场最高有上万粉丝同屏，平均每天有几十万的粉丝到过她的直播间，去年全年的图书销量超过了1000万册。

　　 当周洲的直播带货逐渐走入正轨，与此同时，她也没有忘记短视频这项窗口。在她看来，将短视频与直播间建立起紧密的联系，两者兼顾相辅相成，才能更好的巩固粉丝，实现稳定的带货成绩。

　　 与粉丝成为密友，把直播日常当做享受

　　 一路走来，周洲最常提到的，便是“信任”二字。

　　 是团队小伙伴们给予的信任，共同历经艰难不放弃，今天才收获了不俗的成绩；是粉丝们一如既往的支持和信任，才为她的坚持加足了马力。

　　 周洲还记得，有一名粉丝从怀孕起就是她直播间的常客，即便是到医院待产、生产后的第二天也到了直播间向她报告。那一刻，她真切地感受与粉丝之间超脱出买方卖方的关系，而更像是隔着网线的亲密挚友。而她在得知这名粉丝顺利生产之后，也为她寄去了一张婴儿床，当做是祝贺礼物。

　　 除此之外，她还拥有将近30个VIP粉丝群和几十个普通粉丝群，平时这些粉丝在群里会分享育儿经验，甚至主动承担起“客服”的角色。周洲也经常在这些群里与粉丝们聊天，谈论孩子一点一滴的成长，粉丝们也亲切地叫她“二姐”。

　　 有意思的是，她曾在直播间里透露过自己近期要招募员工，后来真的有不少粉丝都向她投来了简历，最终有一名粉丝脱颖而出，加入了周洲的团队。

　　 粉丝的高度信任和高度黏性，正是周洲不断对自己提出更高要求，对用户负责的最集中展现。很多用户在她的视频或者直播间评论道：“感谢二姐让我不踩坑”“只买二姐推荐的书”。

　　 去年4月，抖音电商推出了“抖音全民好书计划”，旨在通过优质的知识性内容和丰富多元的内容化商品，让平台上的优价好物，被更多人了解和获得，助力知识内容传播，知识类好物销售。

　　 而数据也证明这项计划已经得到用户的认可。

　　 《2021抖音电商图书消费报告》显示，2021年抖音图书带货直播总时长达581。8万小时，累计直播观看量为80。5亿次，图书类话题的视频播放量为1485。7亿次。在兴趣电商的带动下，抖音电商平台上图书消费规模发展迅猛，2021年销量同比增长312%，消费人数同比增长205%。报告显示，每天通过抖音电商售出的图书超过45万本。数据显示图书知识达人数量同比增长89%，成为带动图书销量的重要力量。

　　 像周洲这样优秀的知识教育类图书带货达人，未来也将在抖音电商的助力下，获得更多内容、技术和流量帮扶，以及更大的市场和机会。

　　 不过，平台的帮扶也仅仅是周洲不断突破自我，走向成功的一个要素。参与抖音电商直播的这两年，除了每天早八晚四的直播日常，下播之后周洲还要与团队开复盘会，为第二天选品，拍短视频的内容，每天的日子忙碌又充实。

　　 当然，这样的日子势必比原先的工作更加辛苦，但周洲却说，纵然辛苦，可现在所获得的所有失败与成功终究是源于自己，哪怕一点点进步都能收获满满的成就感，也不会再给自己找逃避责任的借口，这样的生活不失为一种“享受”。