信天创投蒋宇捷：切入到陌生行业是投资人和创业者必备的一个技能

　　蒋宇捷形容自己是「重度互联网从业者」，在他的观念里，用技术改变世界，是一件很酷的事情。2014年，蒋宇捷以合伙人身份联合创立信天创投，投资了美味不用等、法大大、闪电报销、财鱼管家、水岩科技等多家知名项目。他说不做强势的投资人，「作为创业者的伙伴，在任何时候我们都会尽自己最大的努力去帮助他们，润物细无声」。

　　本期对话影响力，让我们一起走近华兴资本2017年度「VC/PE影响力投资榜单」——「年度最佳跨界投资人」候选人蒋宇捷。

蒋宇捷 （来源：网易科技频道）

　　专访浓缩精华版VCR

　　Q1：你如何看待投资人和创业者之间的关系？（00！18）

　　Q2：对于你来说，一个企业如何成长为独角兽呢？（01！13）

　　Q3：你的投资风格是什么？（02！33）

　　Q4：如果让你给自己打分，觉得多少分合适？（03！23）

　　Q：你如何看待投资人和创业者之间的关系？

　　蒋宇捷：我之前有一个比喻，就是把投资人和创业者比喻成一对夫妻，双方要互相能看得上眼，情投意合，还要经历很多选择和被选择的过程才能走到一起。当他们走到一起之后，尤其是投资人对于创业者来说，要提供各种维度的帮助。我觉得大家之间的感情是互相依赖和互相信任的，而不是互相干涉。从公司的战略方向，包括创业者每轮的融资，到各个产品的细节或者Bug，我们都会在自己能力范围之内给予创业者合理化的帮助或建议。投资人给予的帮助是创业者所需要的，而不是去控制创业者。所以，作为创业者的伙伴，在任何时候我们都会尽自己最大的努力去帮助他们，做到润物细无声。

　　Q：在你选择投资创业者的时候会看中他们哪些方面？

　　蒋宇捷：第一，是看创业者对社会大的行业和背景是否有一个比较清晰的了解，也就是说能否意识到现在存在的一些宏观上的因素，比如社会劳动力成本的上升、经济结构的转型、社会关系的改变等。第二，创业者对互联网各种产品要如数家珍。什么是好的产品体验，什么是好的产品设计，什么是好的获客方式，创业者要非常了解。第三，要充分了解用户的兴趣爱好以及他们的兴趣在发生什么样的变化和迁移。

　　Q：对于投资人和创业者都很重要的技能是什么？

　　蒋宇捷：快速切入到陌生行业是投资人和创业者必须要具备的技能。因为创业风口总是在变化，比如2014年的O2O，2015年的FinTech，到了2016年、2017年大家又在探讨人工智能、区块链。投资人和创业者必须要有很强的学习能力从而进入到一个新的领域。

　　Q：你对于创业同质化的现象怎么看？如何投出与众不同的好项目？

　　蒋宇捷：我觉得同质化对于创业者来说并非好事情，创业者一定要识别哪些是伪风口，哪些是真正有价值的地方。对于投资方来说，我们还是倾向于投资并不是很拥挤的赛道，同时有一个蓝海的创业方向。对于创业者来说，第一，要在这些竞品里找到自己独特的地位和优势；第二，不要去尝试过于火热的创业领域，可以尝试一些新的方向，因为新的方向里有更多机会。现在区块链或者金融科技里并没有太多人去关注的，比如票据、供应链金融，在这些领域创业相对来说压力会小很多。

　　Q：作为投资人，你会给创业者哪些建议？

　　蒋宇捷：创业者在创业过程中会经历一个市场教育过程，有可能会面临市场的饱和竞争、红海，甚至是创业失败。我建议创业者要不断地去反思，并总结导致创业过程中出现问题的原因。同时投资人在跟创业者交流的时候，也要提供给他们提示和建议，让创业者们迅速寻找到适合自己的创业领域。

　　Q：对于你来说，一个企业如何成长为独角兽呢？

　　蒋宇捷：我们把独角兽比喻成一个族群，这个族群里有各种各样不同的独角兽，有带花纹的、有纯色的、黑马或者白马，都不太一样，他可能本身处于独角兽家庭或者经过自己后天努力成长为独角兽，因此想要成长为独角兽需要把握「天时」、「地利」、「人和」。「天时」就是大家经常讲到的创业风口，有没有把握住这一波创业的机会。举个例子，现在做O2O的上门服务，或者2013年做人工智能和区块链相关的创业，这明显就是不合时宜的；「地利」讲的更多的是在行业里能否获取到足够的用户、体量有多大、是不是这个行业的NO。1；「人和」是能不能把这些资源和厉害的人汇聚到你的平台，这些人包括团队，优秀的投资人、投资机构和合作伙伴。作为独角兽企业，一定要具备这三方面的能力。

　　Q：您的投资风格是什么？

　　蒋宇捷：我觉得自己的投资风格是稳健型的。我从小就保持这样的风格，我喜欢踢足球，在球场上的角色是中后卫。这个位置在球队里是最后一道屏障，绝对不能犯错，同时还需要有Leadership，要学会组织整个球队的防线，这和我的处事风格是比较搭配的。平时我在看项目的时候是理智和谨慎的，但如果有自己特别看好的项目，会马上尽自己的权力去争取。

　　Q：如果给自己打分的话你觉得打多少分？

　　蒋宇捷：我觉得打个70分吧。因为我觉得投资是一个后验式的事情，自己投资的项目好不好、判断准不准确，这都是需要花两到三年的时间才能得到验证的。从我自身来讲，今年投资的项目还算比较满意，创业者们也都比较符合我个人的喜好，我觉得这些项目在未来会有很大的潜力，至于未来能不能做得成功，取决于创业团队的能力、项目领域的天花板以及外部投资机构的认可。可能过两到三年你再问我，我三年前投的项目打多少分，那个时候我才会有一个比较清晰的结论。

　　Q：哪个项目是你特别看好的？

　　蒋宇捷：我们近期投的一个项目，现在还不方便详细透露。我跟我的合伙人同创始人聊了一次就对这个项目非常喜欢。这个创始人是做金融科技的，我们在这个赛道里看了很久，能够看得上的项目不多，我迅速约谈，见面发现我和创始人是同一所大学毕业的校友，席间我们交流了我们的投资理念，加上有共同的背景、有校友的情感联系，他对我们的投资逻辑也非常认可，对我们背后的资源也非常欣赏，于是我们在吃饭的时候就迅速的达成了一致。这也是我出手相对较快的一个案例。

　　Q：你欣赏什么样的创始人？

　　蒋宇捷：我欣赏有格局的创始人，我觉得对创业者来说最重要的一点是认知能力。这也是我在腾讯、百度，以及其他的大公司里跟高级的管理者和优秀创始人接触交流后，大家一个共同的感觉。好的创业者或精英人才有很强的逻辑和清晰的认知，能够看到事物的本质，同时他还能够打动他的投资人和他的团队。

　　其次，毅力也是优秀创始人应具备的特质。创业是一件非常考验人耐力、持久力的事情。创业者在这个过程中一直坚持走下去，遇到挫折后仍然一往无前的奋斗是非常重要的。

　　另外，还要有非常强的学习能力。创业方向总在变化，如果一个人的学习能力够强就能迅速调整自己，从而实现最后的成功。

　　当然一些其他方面的能力也很重要，包括执行力够不够强，是否能够把事情看得透彻，以及组织能力、挑选团队人才的能力也是创业成功与否的关键。

　　Q：如何看待投资人的风格化？

　　蒋宇捷：当下有非常多的投资机构，如何在这些投资机构中脱颖而出，风格便成为一项至关重要的因素。比如在《跑男》、《中国好声音》这些大众喜爱的节目中，人们更对那些有特点、性格鲜明同时技能才艺突出的人感兴趣。一个人各方面都和和气气，没有任何特点，那么这个人可以说是一个非常中庸的角色。对于投资机构来说也是一样的，投资机构需要对外输出一个清晰明确的风格，这样创业者才能更多的了解投资方，被投资方所影响。一个普通的投资机构是没有任何竞争优势的。

　　Q：你怎么看待市面上大量的烧钱的项目？

　　蒋宇捷：之前O2O的项目出了很多问题，是因为项目本质上是不赚钱的，同时还想靠烧钱来扩大规模，也没有考虑清楚钱从哪儿来。现在投资人已经变得非常理性，他们会考虑这笔账。赚钱有很多方式，是像亚马逊一样，虽然不赚钱但是有非常好的自有现金流，还是本质上靠不断的烧钱融资去支撑公司的运转。作为早期投资机构我们还是要非常谨慎的做一个合理的考量和判断。评判商业价值和商业收入从哪儿来，因为创业不是做公益，也不是靠烧钱存活，而是为了给股东、员工、用户产生回报的。

　　Q：您投资教育培训类项目的逻辑是什么？

　　蒋宇捷：教育赛道的体量非常大，是个万亿级的大市场，而且在未来有非常大的发展潜力。从幼儿园、小学、中学到大学，孩子和家长都抱有享受更好教育和体验的希望。目前大家关注的两个焦点话题，医疗和教育，这是供需紧张的两个领域，尤其是从2016年开放二胎政策之后，教育的供给远远跟不上需求。我们预计在十年之内，中国孩子的数量会有一个爆发式的增长。可以通过各种方式来满足大众的需求，比如开办线下教育机构，通过技术化的方式，进行线上教学，远程教学等等。所以说教育培训市场未来潜力还是非常大的。

　　Q：你希望创业者如何评价你？

　　蒋宇捷：目前和我们交流过的创业者对我们是比较认可的。我希望创业者对我们的评价是专业，专业表现在几个方面：第一，作为专业的投资人，跟创业者沟通交流的方式，处事的方式和投资的方式都要符合行业标准，不脱离行业大环境；对于事物的看待态度要有真知灼见，要能够跟创业者进行充分、平等的交流，让创业者认为你对他是有价值的。

　　Q：在你看来，互联网金融未来的机会在哪儿？

　　蒋宇捷：我觉得互联网金融还不能涵盖未来金融的发展趋势，互联网金融是一种互联网手段，把金融产品信息化搬到网上，是金融和科技结合的1。0说法。我们现在投的更多的是金融科技，金融科技是利用科技的手段去提升整个金融行业的效率，实现普惠金融、金融信息化、降低成本，提升行业效率。现在整个行业，还有众多细分的子领域没有实现信息化，没有大的B2B交易平台出现，如票据、外汇以及以区块链为核心的各种数字货币。我觉得未来两到三年，在这些方面都有机会出现独角兽企业。

　　Q：现在大家都在讲新零售，新零售本质到底是什么？

　　蒋宇捷：新零售的本质是拥有更好的用户体验、满足用户个性化的选择、同时更快更好的传达到用户。新零售满足了用户对于商品，以及用户体验的要求。同时，我们通过各种各样的技术手段，以及组织流程的再造去满足用户的需求。所以，我觉得新零售并不复杂，它无非就是效率和体验的提升。

　　Q：你是如何看待无人便利店的？

　　蒋宇捷：现在有很多便利店在通过各种方式进行改造，以达到无人化的模式。我认为距离真正的无人便利店可能还需要一定时间，去养成用户的使用习惯，以及提高技术能力。Amazon Go在一年多前最先提出了无人便利店的概念，但现在并没有真正的面向公众开放，而只是对自己内部的员工开放，同时还需要预约。为什么？因为它的技术手段还没有达到要求。无人便利店可能会有多种形式的存在，开店是一种形式，自动售货柜也是一种形式。从长远来看，这两种形态都存在长远的发展空间。

　　新零售的另一个分支无人货架可能算是一个伪需求。首先无人货架的竞争门槛不高，其次损耗量非常大，在这个领域已经有很多创业公司拿到了大量的融资，我觉得未来很有可能会演变成创业公司之间拼融资和拼补贴的趋势。所以，创业者要谨慎考虑是否进入无人货架这个赛道。

　　Q：作为互联网重度参与者，和过去相比，互联网的改变是什么？

　　蒋宇捷：互联网这个概念已经深入人心，我们现在讲的更多的是一些跟科技相关，跟互联网相提并论的概念。比如物联网，物联网是一个新的赛道，而这个赛道还没有吸引到普通大众的关注。另外，区块链有很多人认为有可能是下一代互联网2。0，类似这样新的赛道和新的技术一定会不断的涌现。还有现在很火的工业4。0，它是另外一个可以跟互联网相提并论的大领域。我觉得互联网是现在信息技术和信息基础的驱动力量，科技发展到今天又出现了更多先进的新技术，它们会跟互联网一起推动人类社会向第四次科技革命前进，真正的改造和变革我们整个社会。