掌阅创始人张凌云：内容行业，求量的时代已经过去

　　“我们更想做的是写作者的服务平台，在版权横向运作方面，我们甚至比阿里文学还要开放得彻底”，掌阅科技创始人张凌云这样告诉36氪。

　　掌阅科技，在低调成长七年后，旗下掌阅iReader终于成为最大的中文阅读App，用户量超过5亿，日活用户超过1500万；并战略投资了原创文学网站红薯网。

　　与以往不同，推崇华为式低调的掌阅近期动作不断。4月20日，掌阅宣布投资1亿人民币进入阅读硬件设备领域；未来3年内将投入10亿人民币打造原创精品内容，并成立了“掌阅文学”。

　　而注意到最近有一个趋势是，不少原来只做渠道的玩家，开始向上游发力做原创内容，如当当正在筹备中的当读网、新成立的阿里文学。为什么掌阅选择在这个时候涉足上游内容呢？又打算怎么做呢？为此，36氪独家专访了掌阅科技创始人张凌云。下面是采访实录，略有删减。

　　公开的数据称掌阅iReader有4。5亿用户，典型的用户是什么样的呢？

　　其实根据我们的估计，掌阅iReader大概占整个移动阅读App市场40％左右，用户量应该超过5亿。大致的用户画像是这样的，

　　超过90％的用户是Android用户。男女比例接近1！1，男性略高，年龄范围就比较广了，地域方面虽然全球150多个国家有iReader用户，但是绝大多数还是在中国。付费用户大概有百分之几，不过这是所有阅读App里面最高的了，主要是因为书的盗版情况比较严重。与其他阅读App不一样的是，有相当数量的用户在掌阅iReader上阅读出版书。这主要得益于我们较早重视出版书，虽然“多看”最早提出了精品出版书这个概念，但是我们在这一点上做得比较彻底。

　　从各方面数据看，掌阅iReader在渠道方面很强大。为什么在这种情况下要砸钱进入原创内容？有一种说法是阅文集团成立后，渠道的价值在贬值，是因为这个原因吗？

　　完全不是这个原因。先说阅文集团借助手机QQ、微信渠道的事情。其实阅文已经在手Q上有书城，但是变现的钱也没有多少，即使再加上微信，恐怕也不会怎么样。而且微信如果越做越重、越做越乱，这对它来说其实有害的。

　　我们之所以选择在这个时间点进入原创内容，是因为我们有这样一个判断：精品内容在未来的价值会很大。一个好的内容，它可能产生的效益是远超过你的想象的。虽然好的内容的生产成本可能是1个亿或10个亿，它也不会在一年内给你带来1个亿或10个亿的回报。但是呢，它可能在十年、二十年的时间内，你投入10个亿，它给你带来50、100个亿的回报。不论是迪斯尼还是漫威，其实靠的都是那几个经典系列。

　　而我们的一个基本的判断就是，中国也到了这样的阶段。原来，内容的产生可能比较粗糙，大家也都只顾着生产内容。这和制造业一样，刚开始大家都生产普通，甚至是粗制滥造的产品，但是到后来大家都开始做好的产品。现在也到了有可能产生对未来有很大影响力的产品的时候，虽然它的数量很少，但是价值会非常大。

　　我之前在文博会上也说过，以后不会是渠道为王，也不会是内容为王，而是精品为王。数量是没有多大意义的。我之前去Google参观的时候，Google那边有一个数据说，大概有70％的App是从来没被下载过的。其实内容也一样，有很大一部分书从来没有动销过，或者也只有不到100人看过，基本可以忽略不计。

　　所以这就是一个时间点。我觉得公司需要不断地转型，而且转型会越来越快，为的就是能踩到这个时间点。

　　所以现在团队人员已经配备好了吗？具体打算怎么做，是否会考虑挖大神作者？

　　目前“掌阅文化”已经有了十几个比较资深的编辑。内容上的确会有所侧重，会和在某一方面原创内容比较强的内容提供方合作，有可能会战略投资他们。具体是哪个领域现在都在看，说不准。而且现在的阅读口味也在发生改变。我是70后，我们这辈人比较喜欢看武侠，80后可能比较喜欢都市、玄幻，现在随着更年轻的一辈人起来，漫画会逐渐起来。

　　至于是否会挖大神，这是个战术问题，具体看实际情况再说。我们的重点还是那些中坚力量，“仆街”可能找我们签约我们都不愿意。

　　注意到掌阅在做原创内容的同时，也开始涉及版权横向运营，这方面掌阅以前较少涉足，打算怎么做？

　　在IP横向运作方面，我们的角色定位是做“写作者的服务平台”，尽可能地站在作者角度，所以我们在版权方面可能比阿里文学还要开放得彻底。拿影视改编为例，现在包括阿里影业、光线传媒等一线大厂都有接触过我们，我们在这一块也不会自己去做，而是和他们合作。

　　另一方面掌阅iReader也会和他们做文创类的广告合作，譬如在启动页面上放上电影的宣传片。毕竟每天有超过1500万人会打开掌阅iReader，对于上映前段时间集中爆发宣传的电影来说，这还是很有帮助的。前一阶段我们就和《左耳》有宣传合作。

　　游戏、电视剧改编的逻辑是类似的。这也是我们在付费阅读之外，正在探索的盈利模式之一。

　　1亿投入做的阅读硬件设备，现在做的怎么样了？和kindle相比有什么不同？

　　为了这个设备，我们在深圳组建了几十人的硬件团队。现在这个阅读设备已经做出来了，大概还有一个月上市。6。8的尺寸，比kindle要大一点，和一本书差不多大。

　　其实亚马逊的kindle在移动阅读设备方面也没有做到最好，举个不恰当的例子，也就相当于三星在智能手机界的地位，并不是苹果的地位。我们这款设备希望能解决kindle使用过程中的一些痛点，比如支付功能。不过这毕竟是第一代产品，我们也没有说要怎么怎么样。具体细节就不方便透露了。

　　最后一个问题，掌阅在请汪涵做代言人的时候，有没有想过泡面和书的气质有点不搭嘎。^_^

　　其实没想那么多，汪涵是我们考虑的第一人选。可能很多人都知道，汪涵是从“抬柱子”变成湖南卫视台柱子的，而保持阅读给了他很大的帮助，所以我们就选择了汪涵。

　　原创文章，作者：feng