爱屋吉屋：10亿美金的故事才刚开始

　　文/红达

　　从2014年下半年开始，房地产中介领域开始出现了变化，爱屋吉屋作为第一个以互联网企业身份进入中介行业的公司，直接把买卖业务的佣金比例降到了1%，此外在上海租房市场短短的几个月的时间获得了超过三分之一的市场份额，而近日，爱屋吉屋更是获得了D轮1。2亿美金的融资，这个过程仅仅用时9个月的时间。

　　爱屋吉屋的创业团队此前曾参与创业了视频网站土豆网、打车应用大黄蜂等公司，在此前的项目中，邓薇和她的创业小伙伴们被业内人士称为“职业赛车手”。

　　所谓的职业赛车手，就是能在短时间内适应不同赛道、不同赛车进行狂飙突进，邓薇称“我们成立一年，融资进入第四轮，每三个月刚好是一次革命节点。这就是爱屋吉屋的执行力。”

　　爱屋吉屋至今累计融资超过2亿美元。D轮GGV、晨兴、高瓴领投，雷军的顺为、高榕跟投，重量级资本的加入，除了看中爱屋吉屋的创业团队，更是看到了房产中介市场的互联网潜力，对于邓薇和爱屋吉屋团队来说，资本补充了其不断发展的“弹药”。

　　从租房市场作为切口，邓薇介绍，“刚刚进入这个市场，我们觉得没有经验，我们是不是拿一个风险没有那么大的业务来试，试一试我们整个全站式的闭环流程到底跑不跑得通。”

　　搅动了房屋租赁市场之后，爱屋吉屋清晰的看到，二手房交易市场有更大的痛点等着去改变，“对房东来说，如果我能帮他又租又卖，绝对是一件好事情，以后他直接委托给我们就好了。”邓薇对记者说，对用户来说没有那么明显的入口，所以爱屋吉屋当时策略选择是进军二手房业务。“后来，碰到政策变好，而为了上线二手房业务准备了三个月，包括在法务、交易、过户整个的环节打通，也需要凭借在租房业务上面获得的品牌名声，去把行业里面这些专业的人都拉到。”邓薇说，在这个准备基础之上就开始做二手房的业务，目前为止比原先想象的容易。

　　从爱屋吉屋透露的数据上看，目前在截至4月底，爱屋吉屋员工人数已逾6000，租房、二手房买卖业务在北上广深全面铺开。其租房业务(整租)覆盖到北京房源的 70%，上海的 90%；二手房交易业务，占到北京二手房源的 60%、上海二手房源的 90%。

　　另外，从爱屋吉屋3月宣布二手房市场佣金只收1%。传统房屋中介公司也不得不明稳暗降，甚至有公司宣布二手房佣金只收0。5%，可以看到，在目前房屋中介市场，爱屋吉屋有任何的动作，其他同业必定纷纷效仿。

　　爱屋吉屋的快速发展，是这个创业团队的创业历程中管理人员最多，融资速度最快，业务发展也最快的项目，邓薇还笑称“从公司成立第一天起，就有收入了，这是以前的项目所不同的”。对于创始团队来说，爱屋吉屋目前的发展已经大大超过预期，“创业公司一定会经历一个从无到壮大的过程。如果因为行业有强大玩家而不敢创业的话，也就不会有爱屋吉屋了。”

　　目前，随着爱屋吉屋的加入，对传统中介的影响在加剧，链家升级链家网，另外并购德祐地产加速上海市场的布局，而传统房产门户搜房也加快在线下交易环节的布局。

　　房地产市场一个红海而重线下的市场，随着创业者的涌入，加速了发展的轨迹，资本也更加剧行业的发展，邓薇称，“对于资本而言，红海市场投资创业企业，一年亏得多还是十年亏得多，必然是后者，索性就让市场最终结果很快的出现，所以就是VC一年要看到收益，我们也一年要看到收益。”