挖财李治国：不做天使，做创业者

　　口碑网创始人、阿里云组建者、快的打车和蘑菇街等创业企业天使投资人，挖财董事长兼CEO——38岁的李治国头上戴了太多头衔。正像他自己总结的，他是个“不安分”的人。作为阿里巴巴最早的50人之一，1999年李治国加入了阿里，然而为了创业，他又先后两进两出。

　　2004年是他第一次离开阿里，揣着8万块钱李治国创办了当时最大的生活服务网口碑网。项目风生水起，两年后便获得阿里1500万美金的战略投资，2008年被阿里收购。然而并入阿里后的口碑网并没有延续辉煌，而是逐渐走向下坡路，与雅虎中国的合并也被证明并非明智之举。

　　“没有争取自主权”“不懂得运用资本”、“没有进行足够的努力”……每次谈起口碑网的沉寂，李治国都形容这是个遗憾。

　　重回阿里后，李治国参与了阿里云的组建，负责数据运营和服务运营两个部门。但创业者调回头去打工，往往耐不住寂寞。2010年看好移动互联机遇的李治国再度从阿里辞职，这次他选择帮别人创业，当起了天使投资人，与人合伙组建了阿米巴资本。

　　创业的经历让他更理解创业者，更了解项目的可行性与市场前景。他投资的挖财、快的打车、蘑菇街、小奥游戏和花瓣等公司都陆续在消费者市场和资本市场上获得认可。

　　每天都有新鲜感，每天和不同的项目打交道，不断转换频道，而且凡事不必亲力亲为，只需要把握公司的战略和大方向即可——李治国这样形容做投资人的生活。但这种新鲜感并没有拴住他太久。2014年2月他选择再度创业，出任挖财CEO。

　　他很清楚，这个选择意味着告别这几年轻松的生活，又要回到每天做同一件事的日子，需要忍耐反反复复的试错，更关键的是老老实实把投资人与公司的战略转变成执行力。

　　不过，这些挑战统统敌不过李治国心里“创业更能实现自身价值”的想法。

　　实际上，选择到挖财“受苦受累”，与李治国在阿里的经历有着千丝万缕的联系。

　　“做阿里云的时候我发现用户数据有很高的价值，但阿里掌握的只是用户的线上消费数据，只占总体GDP的3%左右。另外的97%去哪了？怎么能搜集到用户的线下数据呢？”李治国一直惦记着这些疑问，他意识到这里面可能有很大的市场机会。

　　作为李治国投资的第一批项目，他在挖财找到了答案。

　　2009年6月上线的挖财记账是中国第一家记账类应用，上线至今积累用户7000多万，月活跃用户超过500万。通过挖财，用户可以选择手动记账、信用卡数据导入记账、语音记账等多种途径实现个人财务数据的管理、分析，并监测资金流向。

　　“以记账为入口，挖财积累的是用户360 的财务数据。就算只有5%的中国人愿意使用记账软件，这个数据的样本量都是很大的，非常有价值。”这成为李治国决定加入挖财的关键原因。

　　半年来，在杭州福地创业园的挖财办公室里，开会、见客户成了李治国每天的家常便饭，而且这家100多人的公司每新进一名员工，他都要参与面试。不仅如此，他还把自己的办公室改成了小型会议室，转而和员工们一起坐在大厅的条形办公桌前办公。

　　没有角色转变的不适应，这些琐事反而让李治国觉得更踏实。对他而言，现在最需要思考的是如何开发用户财务数据中埋藏的价值链。

　　余额宝的出现打开了互联网理财的市场可能，站在风口的挖财顺势迈出了第一步。2013年7月，以标准化的基金产品为先锋，挖财在记账应用和信用卡管家应用中开通了理财超市功能，交易额突飞猛进的程度甚至超出了团队的预期。

　　2014年3月18日，挖财APP上的理财产品单日成交量突破4亿人民币。截至2014年5月底，累计交易额超过100亿元。

　　李治国对公司的发展速度很满意，他表示目前正在测试更多的新功能，包括信用卡还款和代还、小额贷款、信用贷款以及保险产品等，而这其中的每一步，都会涉及用户的财务情况和信用等级，这才是用户数据发挥价值的地方。

　　“我们已经沉淀了大量的用户消费信息、资金结余数据和资金流情况，接下来要做的是通过分析这些数据，给用户提供个性化的定制金融服务，做用户的个人资产管家。”这才是李治国为挖财制定的终极目标。

　　创业公司能否在竞争中站稳脚跟取决于战略够不够准确、团队是否有能力实施战略，在李治国看来，挖财同时具备了这两点。

　　在这家互联网与金融团队1！1的公司里，李治国负责互联网事业部，总裁顾晨炜负责金融事业部。顾晨炜曾先后就职于Capital One与香港渣打银行，2013年他带着自己创办的信策数据公司加入了挖财。

　　“在行业内，一些互联网巨头把业务做得很薄，像微信不需要账户就可以支付，用户和流量庞大，但做不出深度。金融公司又往往把自己弄成瘦子，业务深度够了，但用户量上不去。挖财的身形是fit的，以一定的用户量为基础，把业务做深做透。”顾晨炜说。

但目前不可回避的是，融资规模超过3500万美金的挖财，至今仍未盈利，这未免落下烧钱拿用户的嫌疑。相比之下，2013年兴起的行业新秀盈盈理财上线一年就已经跨过了盈利的门槛。

看到别人赚钱，潜心修炼5年的挖财不眼红吗？一向以快为准的互联网老手，这次李治国却显得不急不躁。竞争对手纷纷推出了高收益产品，挖财却始终停留在低风险的基金类产品上，平台收益相对而言增长并不快。

“想盈利的时候就会盈利！我们不做不代表没有能力做，而是不急于一时。我们必须充分考量其中的风险。”李治国解释说。

经历了口碑网的名噪一时与后期的遗憾收场，在李治国看来，这次他能靠“稳”打赢创业这场硬仗。