专访于刚：壹药网如何布局互联网医药健康

　　文/钧泓

　　“壹药网的布局是三脚架战略，希望打造一个互联网医药健康的闭环。其中壹药网是针对大众用户的B2C药品商城、方快1是针对上下游企业的B2B平台主要承担药品的批发和平台交易、易诊App是针对大众用户的医疗服务平台包括在线问诊、寻医问药、健康视屏、病友圈等，”壹药网联合创始人，执行董事长于刚在接受网易科技采访时表示。

　　目前，壹药网已经完成了大量产业链的布局，包括投资并购医院、月子中心等机构，还会投资养老院，体检中心，可穿戴设备等。于刚透露，下一步壹药网将继续围绕三脚架战略的几个业务线进行补充和投资。

　　上线中医 尝试O2O服务

　　通过跟同仁堂的战略合作，壹药网线上问诊平台将接入同仁堂自有线上平台的近400位客服问诊医生，会有效提高线上医疗服务的能力。

　　同仁堂供应链事业部副总裁汪丽莲表示，与壹药网的合作不止通过线上向线下导流，也是同仁堂首次在电商上进行O2O尝试。

　　由于中医讲究“望闻问切”，目前线上平台基本能够完成“望闻问”这三个步骤，“切”由于受到空间的阻隔无法完成。于刚称，目前线上的咨询、问诊服务将结合同仁堂的线下近50家中医坐堂的门店进行服务，此外同仁堂近1800家的连锁店也将接受网上购药上门自提等服务。

　　从目前来看，壹药网在于刚和刘峻岭掌控之后，在资本、业务发展上进入了新的节奏，此前有媒体报道称将完成新一轮融资，而在今年年初，壹药网刚完成一轮4。5亿人民币的融资。谈及发展，于刚表示，壹药网将成为一个互联网医药健康平台，不仅医生可通过壹药网进行视频问诊、开药，还能直接通过壹药网将药送到患者家里，或安排患者到合作医疗机构做检测，在产业链的布局就是为了这个目标。

　　发力B2B 搭建全渠道

　　在于刚介绍壹药网的三个业务构成中，着重介绍此前并不被媒体熟知的B2B业务，于刚称，发力该业务最终的目的是帮助药店降低进货成本，帮助药厂及渠道商提高效率，从而降低老百姓的买药成本。

　　过去，药品从药厂到患者手中大致包括药企、批发商、经销商、药店、患者多个环节，目前通过互联网去掉不必要的环节，提高效率降低成本，形成多方共赢。

　　于刚还跟媒体算了一笔账，医药电商只要保持15%的毛利就能完成盈利，而传统的药品零售渠道需要30%以上的毛利，“多出来的15%就是价高的根源”，壹药网的B2B希望搭建一个高效透明的线上交易平台，同时让降低的成本让B2C的用户受惠。“2B端虽然有难度，但是一旦搭建完成，将大大降低采购成本，让消费者可以更优惠地在线上买药”，于刚说。

　　在投资方向选择上，于刚透露，未来可穿戴设备等领域将会成为新的考虑方向，“通过可穿戴设备可以直接采集用户的生命体征数据，通过与线上平台的对接分析，可以帮助用户做健康管理。这将会是在线医疗的重要发展方向”。

　　来自第三方统计数据显示，2015年8月，壹药网的单月销售额已突破亿元，在医药电商8月销售排行榜上名列第一，销售额也已近4倍于2014年同期数据；2015年9月，壹药网单月销售额再次破亿，同比增长313%，官网占全平台72%。

　　除了B2C业务取得了飞快的成长，在线上问诊方面，于刚介绍，目前流量占市场份额从年初的2%增加到年中的15。9%，用户对于线上诊疗的需求非常大，这块业务未来也将是壹药网着重打造的方向之一。