鹿客独占指静脉鳌头智能锁市场格局能否重写？

（原标题：鹿客独占指静脉鳌头 智能锁市场格局能否重写？）

　　 4月12日，鹿客科技(原云丁科技)举行线上发布会，宣布公司更名为鹿客科技，公司三大业务线统一升级为“Lockin鹿客”品牌，同时发布春季重磅新品——指静脉猫眼智能锁新品S50M。

　　 2021年，智能锁行业第一款指静脉锁爆品由鹿客推出，其首款指静脉智能SV40，当年双11就拿下全平台指静脉智能锁的销售量/销售额的双冠。在天猫，鹿客指静脉智能门锁市占率达88%；京东平台鹿客指静脉智能锁品类市场占有率91%，Lockin鹿客独占指静脉鳌头，俨然已成为指静脉智能锁的代名词。

　　 指静脉是一种通过手指静脉图像进行识别的技术，如下图所示，相比指纹识别、人脸识别，指静脉识别在安全性上要高出好几个等级，在适配性、便捷性等方面也优于其它，综合来看是最适用智能锁的识别方式。而且指静脉识别对老人、孩子很友好，这两类人群指纹不稳定，但是通过指静脉识别，准确度极高。

　　 根据相关数据， 2021年智能锁市场，约有50。99%的消费者选择指纹锁。近年来，主流锁企也在尝试人脸识别的方式。 但是明显功能更为强大的指静脉识别技术，一直鲜有人问津，这到底是为什么？

　　 要做指静脉锁，需要解决两大问题。

　　 第一个是解决指静脉传感器的体积问题，指静脉的识别模块此前的体积一直很大，此前应用在银行等设备上的体积也非常大，如果照搬的话，根本无法安装在常规体积的智能锁里。

　　 第二是指静脉锁识别的优化。传统使用指静脉识别的ATM加钞保险柜、银行柜面终端识别口设计，以实用为主，没有体积的顾虑。早期做指静脉识别的锁企，为了节约研发、工厂开模的成本，几乎原封不动把识别口搬到了智能锁上。指静脉识别和智能锁融合度比较差，不够美观，同时开锁体验也不好。

　　 降成本、缩小体积，对于致力做指静脉的锁企来说，这都是要逾越的难关。并且，指静脉技术研发成本高，市场还需要教育，很多企业考虑到投入产出比，浅尝辄止，没有继续追加投入，而是转向了更为保守的人脸识别。

　　 但是，智能锁市场目前而言仍处于红海，还有较大的潜力有待激发。2021年，智能锁市场持续增长，销售量达1695万台，同比增长5。9%，线上增长迅猛，据奥维云网(AVC)数据，其中线上销量458万套，同比增长31。4%。奥维云网预计，2022年国内智能门锁线上销售将达到570万台，同比增长24。5%；销售额达到85。4亿元。

　　 仅仅线上市场，就占到智能锁消费总额的27%。鹿客科技创始人兼CEO陈彬认为，未来5年左右，国内智能门锁年销量将达到3000-4000万台。中国智能锁市场已经进入成熟的C端时代。

　　 而今天智能锁行业的发展阶段，有点像十年前的智能手机市场。

　　 十年前，智能手机尚未普及的时候，千元山寨机大行其道，众多小白用户开始的时候只要功能和性价比，完全不在乎品质和更细节的性能需求。但随着智能手机业的不断成熟，人们的消费需求，也慢慢从基本的智能功能，转向对品质的追求。手机的摄像头像素越来越高，速度越来越快，颜值越来越高。3000-5000的中高端手机最终成为主流，占据了相当大的市场份额。

　　 也是基于长期的品牌规划，鹿客指静脉锁定位高端，陈彬的策略，是从高端开始，然后降维，最终占据中高端市场。鹿客计划在3-5年内，成为高端门锁的第一品牌，然后进一步落实，成为全球智能门锁的第一品牌。

　　 智能锁已经有10多年的发展历程，市场已经日趋成熟，像智能手机发展历程一样，有不少消费者已经走过了只注重基础功能的初级阶段，开始注重产品的品质和体验。在大数据时代，对隐私、安全的需求也越来越高。

　　 鹿客此次发布的S50M智能锁，集成了智能猫眼功能——融合指静脉解锁+超广角猫眼监控+远程视频对讲+全屋互联，丰富了使用场景，为用户带来了远超普通智能锁的体验。

　　 押注指静脉智能锁，是鹿客科技大胆的一步棋。就像当年塞班手机大行其道的时候，乔布斯不惜成本，打造智能手机一样，鹿客科技在指静脉重金投入，扛起了指静脉这杆大旗。在消费者越来越重品质的C端市场，鹿客指静脉的优势一定会异军突起。而鹿客深厚的技术积累，也一定成为指静脉智能锁的引领者，进一步改写市场格局。