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LinkedIn中国沈博阳:LinkedIn想通过创造商业机会,进而创建经济图谱#2014GMIC大会#

2022-09-12 16:54:27 来源:

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  “如果你当初没有选择加入LinkedIn,而是选择了独立创业,做一个中国的LinkedIn的copycat,那你会怎么做?”

  LinkedIn中国区总裁沈博阳在今天的GMIC大会上以这个小问题开头,他说他前些日子被这么问及,当时他并没有很好的答案,唯一知道的一点是,如果他自己来做一个LinkedIn的网站和应用的话,他会一切一切都围绕着移动互联网而行。

  从2003年上线,到2004年底勉强达到100万用户,到2011年上市、2014年正式进入中国,在迅猛的技术革新时代,LinkedIn发展了十一年之久,从桌面到移动端,如今仍然稳健。那么这一次进入中国,LinkedIn有什么不一样的目标?他们的使命和愿景是什么?LinkedIn凭借什么创造价值?沈博阳说了下面这几点:

  LinkedIn的愿景是什么?

  LinkedIn的愿景是给全球的职场人士创造商业机会,进而创建首个经济图谱。什么是经济图谱?当所有人脉、商业机会、经济资源交织在一起,就形成了经济图谱,LinkedIn想做的事是把这个经济图谱数字化,然后让它流向世界上有需求的地方和人群。

  LinkedIn的盈利模式

  沈博阳说,他认真地研究了这个职业社交网站之后,发现LinkedIn的核心价值在于它把B2B和B2C的模式很完美地结合在了一起——它首先是一个为会员提供服务的社交网络,但它的大量营收并不从会员身上产生,它的赚钱之处在于B2B模式:为企业提公B2B的解决方案。当LinkedIn在C端的会员那里获得很多数据的时候,就可以以此从企业身上获取利润。

  具体来说,LinkedIn对会员的价值在于三重,第一个价值是职业身份——我们每个人有生活中的身份,比如父亲、朋友,这个身份在美国是由Facebook、在中国是由微信朋友圈这样的产品来服务的。而当你拥有工程师的身份、你曾经为雅虎工作,这方面的职业身份就由LinkedIn这样的职业社交网站来服务;LinkedIn的第二个价值是知识洞察——当LinkedIn积累了大量的白领和职业经理人的时候,LinkedIn就变成知识分享的平台,比如Bill Gates等很成功的企业家,会在LinkedIn上创造、分享内容;第三个价值是商业机会——这不光包括工作机会,还包括做生意的机会,合作的机会。

  而LinkedIn对于企业的价值可以这么来看,当你运营一个公司的时候,跑不出有三项工作:招聘、市场和销售。如果把三项工作分解开看的话,无非就是找到一群相关的人和会员,向他们传递好的消息,再通过消息鼓励他们发生行动——而LinkedIn在这三个方面提供的解决方案,正是其创造商业价值之处。

  那么,LinkedIn为什么决定要进入中国?

  沈博阳说,Jeff Weiner告诉他,自己的办公室墙上挂着LinkedIn的使命:“给全球的职场人士创造商业机会”,如果LinkedIn不能进入中国的话,那么他就要回公司,把公司墙上的那句话摘掉,可见中国的意义所在。

  LInkedIn中国的使命有什么不同?

  进入中国之后,LinkedIn想为中国职场人士打造一个全球化的平台,并更好地助其实现职业理想。因为如果你去一个外企位于新加坡的亚太总部,你会发现这里有新加坡人、日本人、来自亚洲各个区域的人,但是却很少看到中国人,就是因为中国人缺少全球化的平台。但LInkedIn我们做这件事不仅是为了把中国人才输出出去,也希望帮助人才进入中国。

  [36氪原创文章,作者! 苑伶]

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