华创资本熊伟铭：创业投资是泥菩萨搀泥菩萨过河

　　熊伟铭/文

　　中国的创业环境在明显变好，甚至已经出现了泡沫。以前众多怀揣梦想的创业者追着少数知名投资人和投资机构“要钱”的年代已经过去。创业者有了更多的机会和选择，投资者除了资金，还要拼服务、拼行业理解和布局。那么，现在投资到底是个什么东西？

　　很多人把谈投资比作谈恋爱，这个比喻没错，既然是恋爱，就要不能一上来就想推倒对方。许多投资者已经损失了不少资金，很多之前看好的项目都打了水漂；而创业者在行业里面摸爬滚打已久，认为自己掌握的都是颠扑不破的真理。所以投资到底是投资者眼中的荆棘小路，还是创业者眼中的康庄大道，双方从一开始就处于完全不同的假设前提下。投资者试图血刃商业计划于襁褓之中，还是创业者试图劫财投资者于分秒之下。这哪里是是恋爱的节奏，不要这么猴急甚至残忍，建议双方放下心中的芥蒂，能够抽出一点时间来暖场。谈一场正常的恋爱，效果反而会好的多。

　　是凶猛拿下还是委婉拒绝

　　在很多创业者看来，一些投资机构的人十分勇猛凶悍，每每在智力和逻辑上都要强行进行压制。按照常理，投资者不应该刺激到创业者啊，这样会丧失未来投资的机会。但圈子里确实有几名出名的狠角色，先把创业者骂得一文不值，然后再和颜悦色赔礼道歉，直接签股权购买协议，这要么是性格所致，要么是一种策略，创业者不用太在意。但对于大部分人来说，大家很多时候都是熟悉的陌生人，没必要为了一个项目得罪人，所以投资者经常用非常委婉甚至有些暧昧的方法来拒绝创业者，比如“你现在的阶段对我们来说太早了，我们期待下一轮和你合作”，其实是他告诉你他不觉得你的项目在未来18个月能够火起来；比如“我们正在走程序”很多时候其实指的是你的商业计划书他已经找不到或者已经转发给昨天刚刚入职的实习生了，他也不知道哪一天才值得花时间来看。当然，还有一个月都听不到回复的时候，这往往意味着不好意思告诉你没看懂、没想好或者已经被投委会无情的枪毙了。

　　所以，一旦碰到那些愿意与创业者平等交流、愿意用普通人的身段和朴素直白的语言告诉你为什么不愿意投资的投资者，请创业者珍惜好好珍惜吧，因为他们诚实可靠，不会拖累你的时间和精力。无论是投资者还是创业者，谦逊都是美德，礼貌也是，比如适当回复微信短信或者邮件，可惜这些基本的做人素质在今天这个忙着抢钱的市场里似乎没人关心。

　　都在嚼玻璃，不如如沐春风

　　现在做投资，钱不是最重要的，目前行业内资本的热钱太多，创业者会衡量VC的综合能力，投资人也会利用别的方法观察对方。至少我知道一些投资者其实是利用见面的时间观察创业者的段位的，也有一批“德州扑克系”投资者，通过牌桌来判断创业者的素质是否能够经受得起味同嚼蜡般的创业炼狱。Elon Musk说过一句话：“创业最早就像面对深渊用后槽牙嚼玻璃，慢慢地深渊已经不再，但是仍然每天用后槽牙嚼玻璃。”所以双方的见面应该如沐春风，让彼此都觉得一场约会居然这么快就过去了，必须尽快再相见，才能立解经国大略，衣袂飘荡，长发飞扬。鉴于大部分的会谈都是blind date，不认识对方，也没听说过对方，所以需要彼此各报家门，坦率平等的沟通，有干货和亮点抓紧分享出来，没有的话就握手言欢，带着交换的名片友好的告别。

　　创业投资就是泥菩萨搀着泥菩萨过河

　　有一点特别关键，哪怕你认为对方脑子都是一团浆糊、哪怕你觉得自己的见解举世无双，也无需一副高高在上的样子。创业者可能会说：我已经拿了三个term，我还得赶飞机，顺便和你见个面；投资者可能会说：你这个项目没什么大不了，新来的实习生一个礼拜就能搭出个原型，没准还比你强，而且你这UI简直丑的让人心碎，更别提一些创业者一上来就告诉我BAT是小case，大佬的能力也就那么回事，让我目瞪口呆。顷刻之间觉得之前苦口婆心和彬彬有礼完全是浪费，世道还不清楚，哪里来得魅力和自信说服牛人加盟？因为其实大部分时候我们都是极为主观和片面的，所以每次创业投资都是泥菩萨搀着泥菩萨过河，熬过去了才是万事大吉。

　　至于最近投资圈里出现的一批由于惜才而评价很高的90后创业者，很多人的基本素质还有待提高，接人待物还不够圆润，能力也很少可以超越或者媲美当年读大二的Zuckerburg，还需要继续修炼。

　　总之，梦想需要每天用后槽牙嚼玻璃。也许你没有面对深渊的惊心动魄，也许你依然面对大海春暖花开，无论是投资人还是创业者，只是一个谋生的手段而已，谁也不比谁高出多少。万一哪天从创业者那里募资作LP，或者生意转型需要做投资基金，还是多给对方留点余地吧。

　　作者简介：熊伟铭，华创资本合伙人。加入华创之前，他是贝塔斯曼亚洲投资基金的合伙人，期间主要负责对爱点击、蘑菇街、豆瓣、多盟、商派科技和胡莱三国的投资。在这之前熊伟铭先生是美国中经合集团的一名合伙人，期间主要负责对傲游浏览器、3G门户（NASDAQ！ GOMO）、图吧（被人人网收购）、科美诊断（被Actis收购）、理邦仪器（创业板：300206）和创新工场的投资。