招聘玩“双12”：社交化才有出路？

　　从上周起，笔者的微信朋友圈被无数条创业者和投资人转发的招聘信息刷屏，“双12”在线招聘掀起一波热潮。

　　首先是，在线招聘创业公司周伯通与创业家联合发起“双12招聘节”，针对每家创业公司定制化打造的Html 5的招聘页面在朋友圈中被以几何增长的数次转发；随后，“有钱任性”的拉勾网宣布砸500万打造“双12招聘周”，还邀请了其天使投资人徐小平在3W咖啡彻夜狂欢。

　　“双12”成绩

　　这两家在线招聘的创业公司，想用电商“双11”的玩法，打造一个在线招聘界的“双12”。

　　12月12日这一天尚未过去，在口水战上激战已久的双方就迫不及待的公布了各自的成绩。

　　周伯通CEO冯涛称，在周伯通上目前注册的企业数有12000家，月独立访客达到了200万。此次参与“双12”报名因为限制必须要创始人亲自报名，目前参与人数达到了3000家。另外，在招聘节活动期间，周伯通的流量翻倍增长，新推出的“弹幕”评论也让活跃度呈现数十倍的增长。

　　拉勾网宣布招聘周有33000家企业参与（这应该是拉勾网的注册企业数），截止12月11日的40个小时内，拉勾网收到的简历投递数超过了11万7千份，同时在线的产品经理达8186位。

　　对于垂直招聘网站来说，这已是一份不错的答卷。而快速增长的背后是一系列产品的创新和玩法的颠覆。

　　“社交化”和90后产品观

　　这年头，不在朋友圈刷个屏仿佛就找不到存在感。

　　在微信11日公布的公众账号数据中显示，公众账号的阅读量仅20%来自公众号的直达，另外80%的阅读都来自朋友圈的分享阅读。可见，在社交媒体时代，让粉丝参与转发已成为一项重要指标。冯涛就深谙此道。

　　这次，周伯通的冯涛想出了“点赞排名”的企业招聘方式——“我们在招聘主页上设计了一个“点赞”按钮，企业通过社交软件将自己的招聘主页推介出去，谁的“赞”多谁就靠前。”而在传统的招聘网站上，如果想占一个显眼的广告位就必须付费，类似于“竞价排名”的方式。目前尚在扩张阶段的周伯通显然更在意的是传播量，而非推荐位的费用。

　　“目前，排名第一位的企业集’赞’数已经达到了65875次，我们为了防止恶意刷票，还使用软件监控企业是否存在刷票行为。”冯涛对网易科技称。

　　另外，周伯通还加入了目前90后在视频里非常流行的“弹幕”功能，“把弹幕和评论相结合，让企业创始人和HR自发增加与应聘者的交流机会。”在把弹幕功能放上首页之后，每天增加2000条弹幕留言，比之前纯评论时增加了数十倍。

　　而对于拉勾网，依然用其擅长的媒体策略来运营这次招聘节，主要通过3w的影响力以及自媒体PK的方式来宣传造势。

　　只做招聘的网站不是好创业

　　传统三大招聘网站的盈利模式，无非主要就是卖简历，收取招聘提成以及企业广告位。

　　以智联招聘为例，截至9月30日的2015年第一财季财报显示，其总营收为人民币2。935亿元(约合4780万美元)，比去年同期增长22。6%。其中在线招聘服务营收为人民币2。528亿元(约合4120万美元)，比去年同期增长23。2%。智联招聘是基于在其平台上发布招聘职位和展示广告，以及在其数据库下载完整简历的数量来获取营收。

　　但在社交媒体时代，随着网络人口红利的渐渐消失，传统网站的信息集成功能已经显得越来越跟不上步伐。人们越来越重视服务，而非缺少信息来源。

　　而新进的这批在线招聘网站，赢在垂直、产品模式新颖、招聘效率高。不过在盈利模式上，依然难以探寻出新思路。

　　所以，只能做招聘的网站不是个好创业。

　　对此观点，冯涛表示赞同，“周伯通绝不想只做一家信息集合的招聘工具，我们未来规划的路线是工具—媒体—社区的道路。”（王一粟）

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