找靓机CEO：二手消费存巨大蓝海电商格局将被改写

　　网易科技讯 11月4日消息，在“二手的黄金时代”媒体沟通会上，找靓机创始人兼CEO温言杰公布了一组数字，找靓机营收超50亿、下载用户超7000万。他表示：“二手消费浪潮的到来，即将改写中国电商的现有格局，仍旧存在巨大的消费蓝海。”

　　据悉，找靓机创立于2016年，并在同年9月实现盈利，投入运营至今，累计下载用户超7000万，日活跃用户达150余万，年营收超过50亿元。

　　温言杰认为下沉市场有着巨大潜力，甚至二手电子消费用户的画像与下沉用户的画像存在高度重合，他们都对手机存在高度依赖。“可以说自出生开始，二手交易就与下沉市场不可分割。只是当时还没有这个概念。”温言杰直言：“但是二手消费市场却不仅仅局限于下沉市场。”

　　根据找靓机此次公布的数据，其一二线城市用户达到27%，下沉市场用户达到73%。温言杰直言：“对于消费者而言，低价好货是刚需诉求，精品二手的出现恰好可以完美满足这一诉求。”

　　在他看来，二手电商与新品电商存在着明显区隔，相较于高度标准化的新品电商而言，二手电商更像是丘陵战场，而前者由于产品的标准化接近于一个平原战场。在创办初期，温言杰就将找靓机定义为模式更重的B2C电商交易平台。

　　相较于有品牌背书的标准产品，非标类产品更需要平台背书，增加交易的信任。为此，找靓机建立了一套标准化体系和规范化流程，每台手机都要经过25道外观检测、52项功能检测、30分钟真实场景使用、30分钟大型游戏跑分测试、120分钟耗电测试、500张照片连拍等质检工序才能进入售卖环节，涵盖成色分级、整机清洁、电池容蓄等各个方面。

　　目前，找靓机B2C电商单月GMV超4亿元，注册用户数接近4000万，加上周边业务，年营收突破50亿，营收增速年均高达400%。根据国际调研公司Sensor Tower此前发布的报告中，找靓机在2019年9月全球电商APP下载量排名中位列第六。

　　在温言杰看来，良好的供应链和售卖体系是二手交易中的两大核心能力。“找靓机依托多年来积累的供应链渠道，已经与超过3000家供应商开展了紧密合作，月供货量超过30万台，在全国建立了10个供应链服务中心。”

　　另一大核心能力在于售卖。目前，找靓机的注册用户数超过4000万，庞大的流量让成交量有所保证。

　　他表示，未来几年，将是二手行业竞争进入白热化的阶段，随着二手消费概念在普通用户中的进一步觉醒，大量的购买力将得到释放。对于找靓机而言，将持续专注于二手3C领域，巩固其在3C领域的现有地位。“对于创业公司而言，短期内想做到全链路覆盖，只会导致难以占领消费者心智，相较于华而不实的二手生态搭建，专注才是最难能可贵的品质。”

　　此前，找靓机曾获得青山资本、梅花创投、东方富海、贾静雯等三轮过亿元融资。（一橙）