有缘网CEO：只做草根阶层移动端生意

　　大众婚恋交友平台有缘网日前宣布，其移动端平台注册用户超过1。3亿，并已获得两轮千万级融资，月活跃用户在千万级。而有缘网CEO董舰在接受网易科技采访时表示，有缘网只会做草根阶层的移动端生意。

　　据董舰介绍，成立于2007年的有缘网服务对象以大众草根群体为主，其中包括工人、自由劳务者、农业劳动者、学生等，，收费标准在百元左右，主要集中在二、三线城市及加工型企业较集中地长江、珠江三角洲等地区；用户以19-28岁为主。而有缘网已经分别在2011年和2012年两次获得千万级风投。目前，注册用户已超1。3亿，月活跃用户在千万级。

　　另外，有缘网采用的是会员制收费制度，资料都是免费的，浅层次沟通是免费的，对方深入沟通的时候男性需要付费，女性免费。

　　据CNNIC发布的《2013中国互联网络发展状况统计报告》显示，月收入为2001-5000元的上网群体规模最大，在总体网民中占比分别为33。6%，500元以下及无收入人群占比为20。8%，两者合计54。4%。相比传统婚恋网站为白领、金领服务，草根群体的婚恋市场显得体量与潜力都更具商机。

　　婚恋网站移动端并非仅为PC端补充

　　和世纪佳缘、百合网等不同，有缘网主推移动端服务，并将目标用户集中在草根市场，以中低端收入、中等学历用户为主体。

　　“很多人觉得中低端收入群体很难会去付费，但事实却恰好相反，”有缘网CEO董舰表示，“他们的日常生活很枯燥，替代性产品选择很少，如果能够提供一个低成本供他们使用的婚恋交友产品，会很容易受到认可。”

　　董舰补充道，“中低端收入用户往往非常孤独，社交圈很小，并且使用手机的频率远远大于使用电脑的频率，他们更需要从手机上获得心理上的慰藉，这给了我们机会。”

　　因此，有缘网成立之初便定位为基于移动互联网的婚恋交友平台，目前，产品覆盖WAP网站、Web网站、以及Android、iOS、Symbian、MTK 、J2ME、微信等多平台客户端（覆盖目前市场90%以上的手机型号）。

　　根据艾瑞咨询iUserTracker与mUserTracker监测数据显示：目前，社交类服务流量在PC端和App端流量逐渐趋近。2013年8月，App端月度浏览时长同比增长251。1%，PC端同比下降31。3%。

　　“轻婚恋”社交APP该如何做？

　　有缘网提出了“轻婚恋”的概念，具体表现为产品轻、体验轻、用户轻。

　　董舰表示，“我们的用户群认知能力、学习能力和使用环境是比较简单的，如果你产品设计过于复杂，会极大的影响他们使用。所以我们产品设计的核心在于降低他们的使用成本、学习成本和支付成本。对于我们用户来说，资料填写不像传统婚恋网站那么复杂，他们的生活状况也不像白领、金领那么复杂，只要双方薪资大致相当就可以。”

　　在谈及具体使用规则时，董舰提出“傻瓜式”的使用方法。有缘网的使用过程非常简单，每一步操作都有具体引导。“系统会为你做很多事情，比如告诉你如何注册、如何查找用户、甚至会提醒该如何和异性搭讪”有缘网CEO董舰笑称，“我们也有24小时客服，但客服小姑娘们都非常忙，虽然不排除很多人是为了和她们搭讪”。

　　其次，有缘网采取浅层次沟通免费，深入沟通时男性付费的营收策略。至于营收，有缘网实行会员制收费制度，资料都是免费的，浅层次沟通是免费的，对方深入沟通的时候男性需要付费，女性免费。（严珺）