用卖手机的方式卖安全套的“大象”能成功吗？

　　上周，一家位于北京、名为“大象”的安全套公司在A轮融资中募集到500万美元的资金。公司创始人之前曾在小米公司工作。这位二十多岁的年轻创始人笃信小米手机之所以能够取得成功，很大程度要归功于受苹果公司启发的营销策略，而这种策略也适用于其他领域。而他所选择的领域是安全套，虽有风马牛不相及之感，但看上去他并未没有因此而犹豫。

　　“在用户发现自己的需求之前就满足他们的需要”

　　“用户不知道自己要什么，直到你向他们展示出来，”受到史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）的这句名言以及苹果产品巨大成功的启发，许多公司喜欢吹嘘自己设计的产品满足了用户在看到产品之前都还没有意识到的需求。“大象”公司似乎是完全践行了“在用户发现自己的需求之前就满足他们的需要”的理念。

　　下面我们来看看这家公司是怎么做的：

　　1、外包装是一个看起来符合极简主义的鲜绿色方盒。每盒内有7枚安全套，正好满足典型用户一周的用量。

　　2、方形外盒材质坚硬，更加抗压。“大象”公司宣称这种设计要比竞争对手易损的包装要来得更佳。

　　3、精致且低调的外观设计将不必要的尴尬降低至最小。当某些不知情的顾客发现这个小方盒中的产品是什么的时候，他们或许会感到非常惊讶。为了将这种低调更进一步，快递员还被告知在运送过程中不允许向任何人透露产品的性质。

　　4、包装盒功能的一个亮点就是可以单手打开，这样就可以让人在亲密时刻腾出另一只手做更重要的事。

　　5、另一个更显得体贴人的设计便是每个独立包装上都采用的“黄油保鲜盒”设计，可以令用户在不开灯的情况下便能够知道正反面。

　　6、如同手机：越轻薄越好。目前这一代大象安全套的厚度号称仅有0。03毫米。那些纠结于厚度的人可以放心，即将面世的下一代大象安全套的厚度将只有0。01毫米。

　　7、双倍润滑效果，据说这个特征很受同性恋用户的欢迎。

　　8、全球化的原材料采购和先进的制造工艺：胶乳来自马来西亚、芬芳剂来自荷兰而制造工艺据说来自日本。因此，该款产品的“导热系数”据称也是“普通产品”的两倍。

　　9、严格的测试。测试包括10万次“拉扯”、7，500次“爆炸”以及3，000次“挤压”等。

　　它能成功吗？

　　大象安全套的售价为每只8元（约合1。27美元）且仅在网上销售，目标客户群清晰地指向中国城市中的年轻人。但是，从社交媒体上的讨论可以看出，这部分人群未见得都对这款产品感到兴奋。很显然，较高的售价是其遇冷的一个原因，大象安全套被认为是“炒作”。尽管期望颇高，但不少试用者也表示它并没有在真正意义上与竞争对手实现差异化。

　　这看起来很顺理成章。手机制造商可以通过配置亮度更高的屏幕或更快的芯片，来吸引消费者为新产品掏钱包，而安全套则没有这么多新的花样可以吸引眼球。0。01毫米的厚度虽然不错，但是却也没太大关系。而且，在性产业中，对于新技术的热情显然没有通讯工具行业来得强烈，而且人们对于安全套的态度也不同于手机，毕竟，手机才是每天携带并经常会展示给朋友看的玩意。

　　如今，电子商务虽然日益便捷，而对于像香烟一样普及的商品，去附近的7-11便利店采购绝对要比在家里苦苦等待，却不知道快递何时上门来得更加有吸引力。

　　总体来说，这款安全套产品似乎只对极客中的极客有吸引力，而至少根据互联网的使用习惯来看，这些人却并不是这类产品最狂热的买家。

　　不过，大象却也并不是完全没有希望

　　安全套可以是其他产品的先驱。在一个传统礼仪观念与对待性越来越开放和自由的态度相互冲突的国度中，创办安全套网络零售商的想法会产生许多争议，而大象公司则可以在不被这些争议伤害的情况下，有效地将之利用起来。而媒体频繁的报道也进一步加强了这种宣传效果。如果运用得当，大象公司可以轻松地利用这种知名度进入另一个领域。公司的下一款产品甚至都无需与性相关。一款大象牌手机、遥控激光制导无人机甚至机械化指甲剪等等，不一而足。毕竟，对于互联网营销来说，想象有多远，产品就能走多远。

　　译 唐昕昕 校 李其奇