金蝶软件CEO：中外软件企业渠道之争白热化

两周前，甲骨文以85亿美元收购美国商用软件厂商BEA，SUN在同一天宣布10亿美元收购开源数据库厂商MySQL。

过去3年，仅甲骨文一家，就已耗资约250亿美元收购33家软件公司。

“在国际市场上，10美金股价以下的软件公司消失了。”金蝶软件CEO何经华在2007年底金蝶用户大会上接受采访时表示，“大并购”浪潮下，中外软件企业短兵相接，目前的交战已到白热化程度，中小企业一直是国外企业的软肋。

规范管理是金蝶过去的短板，需要在未来的转型中加强。今年上半年，何经华一直在市场、运营和销售渠道上进行梳理和调整。

IBM携手雷曼入股金蝶

南都：2007年IBM携手雷曼入股金蝶，半年过去了，这场合作具体进展如何？

何经华：主要有四个方面工作。第一是双方互派团队，提供产品技术培训服务。第二是全程电子商务市场，IBM在SaaS（软件即服务）商业模型和开发技术平台给予金蝶大力支持。第三是市场咨询方面的支持。金蝶内部成立了独立IBM小组，我担任小组负责人，定期与IBM高层做沟通。第四是我们在移动互联网方面也有合作。

通过这次IBM入股之后，金蝶从资本、股东结构，销售战略方面发生了很大的变化。这点内部员工都能感觉到。

南都：类似的与国外资本的合作还会继续吗？

何经华：金蝶会不断优化股东结构，金蝶选择的是战略投资伙伴，不缺资金。

SAAS非传统软件“杀手”

南都：对于目前热闹的SAAS（软件服务）模式概念，金蝶有什么观点，会带来软件业的变革吗？

何经华：SAAS与传统软件模式不是非此即彼非黑即白，就象互联网出来一样，并没有把报纸毁掉。DVD出来的时候并没有把电影院毁掉一样。SAAS模式不会对传统的软件模式带来革命，但在这方面，金蝶走得比较快，比如友商网的发布，是金蝶进军全程电子商务市场的前奏。

本地软件优势集中渠道

南都：目前中外软件企业在哪些方面竞争最激烈？

何经华：中外软件企业在华短兵相接，中小企业一直是国外企业的软肋。

在渠道资源上金蝶08年会出台KSPP、KEPP两个项目，主要是扶植渠道伙伴在KES、K3产品上成长。金蝶更关心伙伴的销售能力、服务能力的提升。本报记者高凌云