迈克菲放开中国渠道策略伙伴利润空间更大

网易科技讯 4月6日消息，上任6个月期间，迈克菲（McAfee）全球渠道运营高级副总裁Alex Thurder就一直在试图整合公司旗下各项安全产品的渠道策略。今天，他在北京表示，迈克菲推出的2010年新的渠道计划将单一、易理解、更能盈利的。

4月7日，迈克菲中国渠道大会将在云南举办，Alex Thurder也将在这次会议上向中国的渠道合作伙伴介绍新的计划。迈克菲在中国市场的销售100%依靠渠道，而神州数码、佳杰科技等均是迈克菲的合作伙伴。

他还透露，虽然渠道的整体模式将实现全球市场一致，但各地区市场仍将有一定的自主性。其中，中国市场的合作伙伴就将获得一些试行的条款，而这些条款可以让中国的迈克菲合作伙伴获得更多的利润。

迈克菲是全球计算机安全领域的领先企业，其产品包括个人用户、台式机、移动、互联网产品以及商务领域。迈克菲方面表示，也正是因为产品的多样性造成以往的渠道复杂多变。

Alex Thurder表示：“迈克菲对合作伙伴最大的吸引力就是产品的多样性整合可以形成新的业务，而在未来的安全领域，单一的防范并不能解决客户的需求。”

迈克菲今年还计划推出一系列针对合作伙伴、销售渠道甚至是销售人员个人的激励计划。其中包括在线项目报备方式、培训销售人员和渠道等。

对于中国市场，Alex Thurder表示这已经成为迈克菲最具有增长性的市场之一，相信新的渠道计划能继续迈克菲的业绩。

同时，他还透露，迈克菲可能会在安全领域对一些中小企业进行收购。“未来的市场一定是几个巨头相争的格局。”（王杰聪）