魏武挥：线上流量争夺战结束“观念红利”到来

　　网易科技讯 4月27日消息，在2017GMIC网易传媒“内容消费升级新机遇”专场上。天奇阿米巴创投基金投资合伙人魏武挥分享了2016年年底到今天，投资的内容类型，并分享了他的一个观点：线上流量争夺战已经基本结束。接下来是“观念红利”的到来。

　　对于“观念红利”，魏武挥总结了四大特点：对品质的要求；对颜值的要求；对简单明了的要求；对新奇特的要求。魏武挥认为，越来越多的消费其实在场景当中完成，场景可能是在内容号底下有一篇文章把一个东西吹得特别悬乎特别好一激动就买了，这是一种及时消费。这种及时消费希望用什么样的方式打动用户的及时消费；怎么往前推演；什么样的内容能让用户产生及时消费，这四个东西，这是让用户所构建的线上场景中想立刻完成交易的。

　　以下为魏武挥演讲全文：

　　魏武挥：谢谢主持。我今天花15分钟的时间和大家分享一下消费升级和内容投资。这两件事情至少在我们天奇阿米巴里面是一件事情，今天中午吃饭时在讨论把消费升级基金和一支文创基金合并做成一支基金，因为这两件事情有很强的互动。

　　先看一下这几个月都有一些什么样的内容项目获得投资，当然获得投资的项目很多很多，我这边列的基本上都是千万人民币以上的这些项目。这是一个蛮大的表格，在这个表格当中有一些项目非常有名，有些项目可能有些人不知道，这边把它大致罗列了一下它的类型，我不一一念了，有些项目大家都知道。这个PPT底下还有好几行，基本上是一千万以上的有的甚至过亿了，我总结下来大概从2016年年底到今天，小半年的时间里面它的投资类型有哪些关键字？

　　第一个我们看到的是“内容电商”，利用内容形成流量的一个入口，然后再把这个流量转化成零售。在内容电商当中广义的内容电商是包括导购，其实导购说白了还是一个广告模式，现在狭义的或者说我们真正认为是在做电商的一定是仓配的。比如盐椒妈妈是比较正宗的电商，一条是以导购为主不重仓配。

　　第二个比较火的概念是知识付费，在互联网上把内容变现，知识付费更多是平台型的，比方有一个人开了一个收费专栏，这个收费专栏是不是可以获得投资至少我没有见到，而且事实上在我的感觉当中这是一个很好的生意但不需要投资，能投资的项目和是不是好生意这两者是不是划等号。

　　第三个比较热的概念是视音频。今天中午听说一个留言，国内非常大的音频平台被百度看中，百度想拿150亿把它拿下，回头求证一下。快手这样的短视频平台和项目，都获得了比较好的估值投资。另外是音频，表格里提到了音频节目，等一下会讲到视音频背后的逻辑。

　　有分发渠道在获得投资，刚才表里列出广东的，和政治意识形态方面的考虑是有关系的。分发渠道，图文分发渠道获得投融资的案例已经减少了，太多了，我们看到几个巨头把市场瓜分基本已经完成了。

　　我们仍然看到自媒体联盟自媒体平台，称为内容创业的卖水机构，就是派单公司新甲方要单然后发给自媒体去做，这是广告或公关公司的A轮融资的套路，依然获得投融资，更多是希望在A轮里布局希望获得流量控制权获得的融资。

　　还有一个概念是IP。去年强IP的拥有人把IP给卖了，我们非常有名的案例是同道大叔这是值得思考的，如果他觉得IP有非常大的前途为什么要卖，IP这件事情至少在基金环节整个变现是很长的，我们指大规模变现，不是做点广告倒腾点流量。小概念在内容行业投资的几个类型几个特点。

　　第二个是我的一些观点。我们天奇非常重要的观点是：线上流量争夺战已基本结束。很难再看到成批量大号的出现，不否认可能会有一个号从来没听说过，忽然之间一夜之间成名，我不否认，但是成批量的大号的出现基本上可能性已经很小了。图文分发的渠道战也已经基本结束，基本是这么一个态势，今日头条也好、腾讯也好，包括今天阿里系的UC几家门户以前做的新闻客户端，市场基本是这样了。

　　线上流量争夺战结束它背后的原因是因为用户的增长红利已经结束了，我们移动互联网用户增长速度非常快，从08、09移动互联网起步到今天10年不到时间，移动互联网用户占有中国移动互联网用户90%基本饱和，10年时间已经蛮长了，诸位要知道94年中国互联网开始，花了11年的时间中国网民才刚刚过亿，就是2005年。相当于中位互联网发展，移动互联网发展是极快的，宏观数据从微观角度来说，所有做号的人发现粉丝增长很困难，非常难。所以用户的增长红利已经结束了。

　　接下来是关键红利，这是我从一个科技自媒体曹正原来百度员工写的文章得到启发，他的文章提到“观念红利”，没有提到到底是什么样的观念红利，观念到底有什么差别，需要继续琢磨60后的观念、70后观念、80后观念、90后观念到底有什么不一样，稍微大一点的人没有消费观念，年轻人拥有的消费观念到底是什么？如果你能把握住这个观念红利，那就是你的消费升级也好、内容升级也好。

　　我把这个观念红利大致罗列四个特点，这和前面一些获得投资案例是有关系的：

　　第一，它是对品质的要求。如果你制作的内容无论是图还是文章还是视频音频，希望不是粗制滥造。但是特别有意思的一点，用户不在乎你是抄的。前面我提到一个案例，表格里面的一个案例叫差评，差评是非常有名的拼稿大王我称为洗稿能手，网上5、60个内容源每个地方拿一篇就是一篇文章，这种量产速度非常快。我知道现在有一些大号部署了100、200个甚至更多号小号的矩阵，小号拿的都是大号文章重新拼稿，迅速把文稿堆起来。用户根本不在意，知乎上微博上还是其他地方拼的不在乎，只要看得爽就可以。在消费当中可以看到网易研选就是这样，网易研选明确告诉你这把刀不是双利的，但是双利人生产的，洗白了，用户根本不在意山寨，这是对过去品质的重新洗牌。内容行业同样出现内容的重新洗牌。

　　第二对颜值的要求。要求制作非常静止，粗制滥造有可能火，蓝瘦香菇就是粗制滥造但很难重复，所以你从商业角度发展当然要求内容是可以重复让它火的，今天做一个火的明天后天还能再做一个，用户角度是颜值即正义。

　　第三个他以为用户很勤奋，用户很不勤奋，不希望看到的内容或者需要消费的过程是非常繁复需要琢磨需要思考需要烧脑的，他不希望这样。所以让阅读你内容的时候，一定考虑让用户非常简单明白你的意思，这也是今天大概有大半年甚至一年更长的时间O2O灌出来的，现在做什么东西都是坐在椅子上可以解决的，除了上厕所以外。

　　第四个特点是新奇特。依然对新鲜从来没有见过的东西充满好奇心。但新奇特带来另外一个效果就是用户忠诚度不高，其实我一直不太喜欢把公号订阅用户恩称为粉丝，我认为这个世界上大概对一些歌星偶像是有一些粉丝的，公号哪怕有100万订户、1000万订户真正粉丝不会太多，每一个公号都知道订户越大越知道打开率是什么水平。用户的注意力也是游移的。

　　今天在内容行业当中还是要突出这四个东西：品质、颜值，表现形式，照顾到用户懒惰的心理和好奇的心理，这四点是现在内容行业很明显的趋势。

　　接下来的时间是2017年年中夏天以后一直到2018年，我们会看到更多的B轮以上的投资。天使还会有但会听到更多B轮以上的融资，B轮以上的融资它的特点是在于对已有的流量进行精细化的运作。什么意思？比方像我们基金看内容项目时，我们会问创始人：你的变现模式是什么？我们是一支小基金，不像特别大的基金不在乎创业项目的商业模式，有很多大的基金他喜欢说这个话，只要有用途就可以了商业模式不重要，十年后肯定会有商业模式，我们等不了那么长时间我们急功近利。做内容的商业模式很容易想到广告和公关，这是媒体的两个基本价值，但广告公关流量运作是不精细的。为什么？因为以前单向传播或大众传播时代的大众媒体也是靠广告公关活着的，电视台从来没有精细地运作过他们的流量，报纸也没有精细地运作过他们的流量，这层价值是有的，但这种商业价值挖掘得不够。我们更看好的是所谓的内容电商，但是我们觉得内容电商不应该只是导购，如果只是导购依然是一种广告模式，依然不是一种精细化的运作。

　　有一个主题消费升级，从今天的90后的消费观念来看，及时消费是很明显的。及时消费是什么意思？你可能在场景当中完成了消费，过去我们的消费不是场景消费，你可以问一下你的父母我们年纪再大一点不是场景消费，他是什么呢？他是赶集。周末去上海路，周末去南京路，假期去南京路或北京不知道什么地方特别热的，假期周六周日去，非常典型的赶集行为，时间中心化、地点中心化，跟100年前200年前赶集没有差别。

　　慢慢我们时间中心化被打破了，因为有淘宝可以7×24小时都去淘宝店，但地点还是中心化的，所以是半赶集状态当然夹杂每年一年一度的双十一，双十一是赶集时间、地点统一是中心化的。

　　越来越多的消费其实在场景当中完成，场景可能是在内容号底下有一篇文章把一个东西吹得特别悬乎特别好一激动就买了，这是一种及时消费。这种及时消费希望用什么样的方式打动用户的及时消费，这个东西是我需要思考的好东西，怎么往前推演。什么样的内容能让用户产生及时消费，这四个东西，这是让用户你所构建的线上场景中想立刻完成交易的。

　　这是我今天分享的内容。谢谢各位！